En gång är ingenting, två gånger är en tradition, eller … Hur som helst, NBH ger dig vår årliga trendspaning, den här gången för 2023!
En förväntan som vi självklart har spanat in är turismen, om Kinas återöppnande fortsätter som förutspått kommer vi att träffa kinesiska turister igen och vi hoppas förstås på ett år med fler evenemang och uppskjutna mässor som äntligen ska äga rum!
Tills vidare, när saker och ting fortfarande är lite osäkra, lämnar vi detta ämne för fortsättning…
Så låt oss börja med listan!
1. Kinesiska kunder väljer hållbara produkter och tjänster
NBH förutspådde trenden för 2022 och det var helt rätt! Läs vår trendspaning för 2022 här. Under 2022 har intresset för miljövänliga produkter ökat markant i Kina. Faktum är att en undersökning genomförd av företaget PWC visar att hela 72% av de kinesiska konsumenterna i första hand vill handla från företag som strävar efter att ta ansvar för miljön. Detta kan jämföras med kunder i västvärlden där endast 54% uppgav detsamma.
För 2023 kommer marknaden för hållbara produkter att öka ytterligare. Allt fler digitala plattformar kommer att anpassa sitt innehåll och sina tjänster för att göra det enklare att göra miljövänliga val. Alibaba gjorde stora satsningar redan 2022 och tro oss, andra kommer att följa efter.
Ökat fokus på miljö och hållbarhet är något som alla B2C-företag behöver ta hänsyn till och inom B2B öppnar det upp för helt nya affärsmöjligheter. Företag som arbetar med grön energi, transporter och material kommer att se en växande marknad, vilket för oss till trend nummer 2…
2. Kinas ledare påskyndar den gröna omställningen
Efter att ha varit en explosivt växande marknad under de senaste decennierna ställer Kina nu om till en cirkulär ekonomi och en koldioxidsnål utveckling. Kina avser att nå sin utsläppstopp redan 2030 och att vara koldioxidneutralt 2060. Detta dubbelbottnade mål är extremt ambitiöst för ett så stort land, som står för en betydande del av världens totala utsläpp.
Den gröna omställningen är fortfarande i sin linda, men genom att kombinera uppifrån- och ned-strategier har Kinas politiker skapat gynnsamma förutsättningar för att målen ska kunna bli verklighet.
Kina är för närvarande den marknad, efter USA, som investerar mest pengar i en hållbar omställning. Kinas ledare har också insett att de högt ställda målen kommer att vara svåra att uppnå på egen hand. Utländska investerare och utländsk teknik kommer att utgöra en stor del av omställningen. Möjligheterna kommer att vara enorma för B2B-bolag inom hållbar teknik som solkraft, vindkraft och transport.
3. Kvalitet, kvalitet, kvalitet
Även om den kinesiska marknaden testas hårt av Covid-19 under 2022 har Kina fortfarande världens snabbast växande medelklass. Och den framväxande medelklassen är medvetna och kräsna konsumenter. Den tid då utländska företag kunde lansera produkter och ta ut höga priser bara för att de var utländska är definitivt förbi. Kvaliteten på inhemska produkter är inte bara lika hög som på västerländska, de kinesiska företagen är också mycket mer trendkänsliga och kan leverera exakt det som kunderna efterfrågar.
En annan trend är att göra färre men väl genomtänkta inköp, ofta premiumprodukter. Om du är aktiv eller vill introducera ditt företag på den kinesiska marknaden är det viktigare än någonsin att vara nära dina kunder och analysera deras beteende. Och som vi på NBH ofta nämner, Kina är stort, så anpassa ditt säljmaterial till de lokala förutsättningarna för din verksamhet.
4. B2B-marknadsföring kommer att anpassas till Kinas digitala trender
En trend inom försäljning är att allt fler B2B-företag tittar på marknadsföringsstrategier för B2C. Interaktivt innehåll, sömlös användarupplevelse, omnikanalmarknadsföring och användargenererat innehåll är kanske mest förknippat med B2C. Men i själva verket har detta länge varit en viktig del av B2B-marknadsföringen i Kina. När det gäller digitala trender ligger Kina oftast före oss i väst. Men det går snabbt och skiljer sig mycket från bransch till bransch.
NBH tror att vi år 2023 kommer att se mer till Kina, och kanske inte lämna, men definitivt komplettera traditionell B2B-marknadsföring med högkvalitativt digitalt innehåll som minskar långa försäljnings- och marknadsföringstrattar. Läs mer om hur NBH arbetar med content management här.
5. Sist men inte minst, ingen trendspaning utan Metaverse
När ”Metaverse" utses till det näst hetaste ordet på 2022 års Oxford Word of The Year-lista vet man att det är en trend och att den blomstrar. Läs vår inblick i Metaverse här.
Det är ingen nyhet att B2C har legat i framkant när det gäller Metaverse. Men allt pekar på att Metaverse-tekniken även kommer att förändra B2B-verksamheten.
Den nya innovationen Metaverse öppnar upp för större möjligheter att bygga relationer, något som ibland kan vara en utmaning för B2B-företag i synnerhet.
Ett möte ansikte mot ansikte är 34 gånger mer effektivt än ett möte i textformat, visar en studie som Harvard Business Review presenterat.
Exempel på hur B2B kan använda meta i sin affärsmodell är
- Showroom för produkter
- Pedagogiskt syfte
- Ge en fabriksvisning ”Bakom kulisserna"
- Händelser
I Kina har Metaverse blivit stort på ett sätt som vi ännu inte har sett i väst. Och just nu tyder allt på att Kina har bestämt sig för att ta den ledande rollen i utvecklingen av denna parallella verklighet.
Flera företag gör stora investeringar i Metaverse och lokala politiker sätter upp policys för att underlätta investeringarna. På universitetet i Nanjing i östra Kina kan studenter till och med läsa masterprogram i Metaverse, och marknaden beräknas kunna omsätta 28 miljarder USD år 2023.
Sammanfattningsvis har 2023 helt klart mycket att erbjuda! Förhoppningsvis en ljusare framtid, med evenemang, mässor och ny teknik!
NBH är redo för Kinas digitala marknad år 2023, är du det?
