Hvis du vil skabe vækst i din virksomhed på dagens stærkt konkurrenceprægede marked, er du nødt til at lære at udvikle en succesfuld B2B-marketingstrategi for Kina.

Det indebærer at opbygge brand awareness og skabe større efterspørgsel efter dine produkter fra dine målvirksomheder. Det er en udfordring, især på det kinesiske marked, som adskiller sig markant fra globale digitale platforme med hensyn til søgemaskiner, internetregulering og sociale platforme.

For eksempel er Google den førende søgemaskine internationalt, mens det i Kina er Baidu. Twitter, Instagram, Facebook/Meta og endda LinkedIn er utilgængelige i Kina; i stedet er platforme som WeChat, Zhihu, Bilibili og Douyin (den kinesiske version af TikTok) de platforme, du skal mestre.

Kinesiske B2B-kunders adfærd og købsbeslutningsprocesser har undergået betydelige forandringer. Moderne virksomheders indkøbschefer er mere tilbøjelige til at søge efter produkter og tjenester på internettet og indhente oplysninger via onlinekanaler til sammenligning og evaluering.

Digital markedsføring med information og kundeengagement i flere kanaler opfylder bedre kundernes informationsbehov under deres beslutningsproces.

Ved at tilpasse sig det skiftende forretningsmiljø og forstå ændringerne i onlineadfærd blandt din målgruppe, kan B2B-virksomheder bedre udnytte markedsmulighederne. Digital markedsføring er blevet et vigtigt bindeled mellem virksomheder og markedet og kunderne, hvilket får virksomhederne til at skille sig ud i den hårde konkurrence på markedet.

WeChat er et must-have for B2B-virksomheder, der driver forretning i Kina

I Kina bruger næsten alle WeChat, som er en kernekanal for B2B-marketing. Hvis du ikke har boet i Kina, kan WeChat virke en smule kompliceret at forstå. Det er ret forskelligt fra sociale platforme i andre dele af verden. Klik her for at lære mere om WeChat.

Fra en almindelig brugers perspektiv kan du med WeChat:

• Chat
• Følg brands og venners opdateringer
• Oplev interessante videoer

Desuden er WeChat også en:

• Betalingsanmodning
• Værktøj til arbejdskommunikation svarende til Slack
• Og meget mere

Kort sagt er det en altomfattende applikation!

Hvis din virksomhed ikke har en officiel WeChat-konto, er det vigtigt at registrere en!

Forskellige typer af virksomheder bruger WeChat officielle konti på forskellige måder. Set fra en B2B-markedsførers perspektiv er den største fordel ved en officiel WeChat-konto, at den hjælper virksomheder med at opdyrke relationer til deres specifikke målgruppe på det kinesiske marked.

Når potentielle kunder følger din officielle WeChat-konto, kan du sende artikler til dem hver uge eller måned. Disse artikler sendes som push-notifikationer og vises direkte i meddelelseslinjen på den officielle WeChat-konto. På dette tidspunkt er det sandsynligt, at dine følgere åbner og læser dine artikler.

Artiklerne vises direkte i meddelelseslinjen og er ikke skjulte, kræver ikke betaling for at blive læst og er ikke begravet i platformens algoritmer. For B2B-brands stiger antallet af følgere af den officielle WeChat-konto, efterhånden som flere og flere brugere opdager din virksomheds konto.

Det er vigtigt at bemærke, at WeChat-platformen er et ret lukket økosystem. For eksempel er WeChat-søgemaskinen uafhængig af Baidu-søgemaskinens økosystem. Det betyder, at indhold, der offentliggøres på WeChat, ikke vises i søgeresultaterne på Baidu og omvendt. Det gør det endnu vigtigere at have en strategi og en skræddersyet indholdsplan for WeChat.

Generelt spredes B2B-relaterede artikler ikke særlig hurtigt. Nøglen er, at den officielle B2B WeChat-konto er beregnet til at tiltrække mere “relevante” følgere. Kvalitetsartikler vil også blive set af flere følgere.

Hvilken slags indhold skal man poste på en officiel WeChat-konto?

Det anbefales at udgive indhold, der er relevant for dine kunder eller andre interessenter.

For eksempel:

• Lancering af nye produkter
• Instruktioner til brug
• Den seneste status for din virksomhed og dine produkter
• Kommende begivenheder
• Casestudier
• Salgsfremmende aktiviteter

Juster layoutet for at gøre det lettere at læse. Brug typisk nogle kortfattede tekst- og designelementer. Udgiv indhold, der er relevant for dine kunder eller andre interessenter.

For eksempel:

• Kommende begivenheder
• Casestudier
• Salgsfremmende aktiviteter

En påmindelse: Når du poster artikler på den officielle WeChat-konto, modtager følgerne en notifikation i deres meddelelseslinje.

Strategier til vækst af følgere

Det første skridt til at få følgere er at dele din WeChat-konto overalt og opfordre brugerne til at følge dig ved at scanne en QR-kode med deres smartphone. I Kina er QR-koder synonymt med “scan med WeChat”.

Her er nogle gratis metoder til at komme i gang:

• Placer QR-koden på din hjemmeside
• Tilføj en QR-kode til sælgernes visitkort
• Send e-mails med en QR-kode til dine kinesiske kunder
• Lad potentielle kunder kontakte dig via den officielle WeChat-konto.

Hvis du ikke udelukkende stoler på organisk vækst af følgere på WeChat. Den mest effektive måde at få følgere til din virksomheds WeChat-konto er ved at aktivere en blanding af mediekøbsaktiviteter på WeChat.

Dette omfatter

• Annoncer fra den officielle virksomhedskonto på WeChat
• Samarbejd med branchekonti på WeChat om at udgive artikler om din virksomhed.
• Samarbejde med branchens opinionsledere (KOLs)

I B2B-marketing er det afgørende at målrette dit budskab mod din specifikke målgruppe, som du gerne vil i kontakt med i Kina, da værdien af hver enkelt følger er relativt høj. Fokuser på potentielle købere, partnere, influencere osv.

B2B WeChat-annoncering

Annoncer kan dirigere brugere til et eksternt link, en officiel WeChat-konto eller en landingsside leveret af WeChat. Bemærk, at hvis du bruger et eksternt link, skal du have en ICP-licens til den pågældende hjemmeside. Vi bruger typisk landingssider fra WeChat, som ikke bare er nemme at sætte op, men også giver gode konverteringsrater.

Videokonto til B2B-markedsføring

WeChat har en funktion, der hedder “Video Account”. Sammenlignet med andre funktioner i WeChat er Video Account mere som en mini-app i appen, i stil med TikTok. Indholdet på videokontoen kan spredes bredere end WeChat-artikler, og brugerne ser indhold, som algoritmen tror, de vil kunne lide, når de surfer på denne kanal.

Hvis du allerede har videoindhold, er omkostningerne ved samtidig udgivelse på Video Account lave.

Hvis dit indhold er interessant og populært, er det også velegnet til en videokonto. Hvis du for eksempel er en logistikvirksomhed, kan du vise hele processen for, hvordan varer transporteres fra kinesiske producenter til kunder. Du kan fremvise transportmaskiner, skibe, oceaner osv.

Byg en formel og professionel B2B-hjemmeside til Kina

Når man skal lære at udvikle en succesfuld B2B-marketingstrategi, er en virksomheds hjemmeside en af de mest effektive taktikker.

Men hvorfor er det sådan?

Det skyldes, at din hjemmeside er det første kontaktpunkt mellem din virksomhed og dine målkøbere. Et velstruktureret website framework gør det muligt at vise dit indhold mere rationelt, stimulere brugernes interesse, øge fastholdelsen af besøgende, lette søgemaskinernes crawling, fremme inkludering og rangering af websiteindhold og derved opnå mere eksponering og visning og erhverve præcise kunder fra søgemaskinerne.

For mange B2B-kunder er en leverandørs hjemmeside en af de vigtigste ressourcer, der informerer dem om de løsninger, de søger. Din kinesiske hjemmeside skal fremvise din ekspertise og tilbyde løsninger til potentielle kunder.

For at skille sig ud fra mængden skal din hjemmeside være en ressource for branchen, der tydeligt fortæller potentielle kunder, hvad du laver, uden at de behøver at grave dybt i siderne.

At skabe en professionel og informativ hjemmeside kan gavne din virksomhed på flere måder, som følger:

• Det forbedrer din virksomheds online synlighed og hjælper dig med at nå ud til kunderne hurtigere og nemmere.
• Øger effektiviteten.
• Giver købere mulighed for at lære om dine produkter, tjenester og brandhistorie.
• Fungerer som et 24/7 salgsværktøj.
• En veloptimeret hjemmeside kan forbedre brugeroplevelsen.
• Forbedrer salget.
• Forbedrer brandets image.

Når man etablerer en B2B-relateret hjemmeside i Kina, skal man være opmærksom på følgende punkter:

• Optimer til både mobile og stationære enheder. I øjeblikket er en betydelig del af internetbrugerne i Kina på mobile enheder.
• Din kinesiske hjemmeside bør have samme stil og indholdsmæssige konsistens som din internationale hjemmeside.
• Hjemmesider, der oprettes i Kina, skal have en ICP-licens i henhold til kinesisk lov.
• Hjemmesiden bør indeholde vigtige kontaktoplysninger og relevante links. Ud over telefon og e-mail er webformularer også en god måde at indsamle oplysninger fra onlinebesøgende på.
• Hav en blog med det nyeste, engagerende indhold.
• Inkluder links til dine kinesiske konti på sociale medier på den kinesiske hjemmeside. Link ikke til vestlige konti på sociale medier.

Alle de ovennævnte punkter er områder, som NBH har specialiseret sig i gennem mange år. Klik her for at læse mere om kinesiske hjemmesider.

Med vores erfaring hjælper vi virksomheder med at udvikle og designe hjemmesider, der er optimeret til Kina og Baidu (søgemaskine nr. 1 i Kina) og samtidig sikre, at dit brand forbliver tæt på og følger din virksomheds visuelle identitet.

Succeshistorier Kinas hjemmeside

De hjemmesider, NBH har udviklet for kunder, er blevet anerkendt som nogle af de bedste inden for kinesisk webdesign af DesignRush. NBH arbejdede tæt sammen med Kolmeks om at forbedre brandets hjemmeside til det kinesiske marked.

https://www.designrush.com/best-designs/websites/trends/best-chinese-website-designs

Datadrevet B2B-indholdsmarkedsføring

For at opnå maksimal B2B-succes bør brands skabe en datadrevet og tilpasningsdygtig content marketing-strategi. Du bør udnytte forskellige typer indhold på tværs af forskellige leadgenereringskanaler. Ud over de websider, der er nævnt ovenfor, driver NBH almindelige, populære og effektive platforme til promovering af indhold, typisk WeChat Official Accounts, Zhihu, samt promovering af artikler i industrimedier, blandt andre. Ud over artikler promoveres der også gennem videoformater på kanaler som Douyin og Bilibili.

B2B content marketing adskiller sig fra B2C ved, at kravene til indholdet er relativt høje. B2B-kunder har f.eks. brug for dynamisk indhold, der giver brugbar vejledning.

Her er retningslinjerne for at skabe brugbart B2B-indhold:

• Den skal være let at læse, værdifuld og præcis.
• B2B-indhold skal være professionelt og målrettet.
• Den skal stemme overens med din virksomheds overordnede marketingstrategi og mål.
• Bestem, hvilke typer indhold du vil skabe, og hvilke distributionsplatforme du vil bruge.
• Markedsfør dit indhold på forskellige platforme.
• Mål resultaterne, og foretag justeringer.
• Indarbejd fleksibelt og effektivt nøgleord som løsninger, produkter og brancherelevante nøgleord i dit indhold. Dette aspekt vil blive uddybet separat nedenfor.

NBH’s team af marketingeksperter dækker over professionelle indholdsskabere. Ud over at være eksperter i at udgive indhold på store platforme, sporer vi også data efter udgivelsen og forbedrer løbende vores arbejde i takt med udviklingen. Baseret på kundens behov skræddersyr NBH artikler af høj kvalitet i henhold til produktlanceringer, anvendelser, markedskrav og offline-begivenheder.

Når det gælder artikler til industrimedier, publicerer vi dem for kunderne på relevante industrimedieplatforme og registrerer og analyserer data relateret til geografisk placering, antal klik, trafik og leadgenerering.

Desuden lægger NBH stor vægt på produktion og optimering af videoindhold. Flere og flere mennesker nyder at se videoudsendelser; videoer formidler en ægte og varm følelse til publikum, med hurtig og effektiv informationsformidling.

Hvis du allerede bruger videomarkedsføring, kan livestreaming opgradere din strategi yderligere. NBH’s team i Kina er meget fortrolig med videoindhold og håndterer professionelt forskellige aspekter såsom opsætning af videokanaler, indsættelse af kinesiske undertekster, voice-over og baggrundsmusik samt redigering af lyd.

Søgemaskineoptimering til B2B i Kina

Søgemaskineoptimering (SEO) er en værdifuld strategi for din B2B-virksomheds succes. På det kinesiske marked bruger B2B-kunder Baidu-søgning, den største søgemaskine i Kina, til at finde ud af, hvilke løsninger eller produkter de leder efter.

Hvad betyder det, og hvordan skal du se på søgemaskiner?

• Søgemaskiner skaber organisk trafik til din hjemmeside.
• SEO er en primær kilde til onlinetrafik.
• Søgemaskiner kan hjælpe med at opbygge brand awareness.
• Søgemaskineoptimering er en effektiv strategi til at generere B2B-leads.
• Optimering af din B2B-marketingindsats til søgemaskiner kan hjælpe med at forkorte salgscyklussen.
• En vellykket B2B-søgemaskinestrategi kan hjælpe med at skabe tillid og troværdighed.

SEO er en effektiv digital marketingstrategi, der omfatter optimering af webindhold for at hjælpe din hjemmeside med at opnå høje placeringer i Baidus søgeresultater. Søgemaskiner kan øge synligheden af din hjemmeside for andre virksomheder, der undersøger de produkter eller tjenester, du tilbyder. Det er med til at styrke din marketingindsats og i sidste ende fremskynde din virksomheds vækst.

NBH implementerer effektive strategier for B2B Baidu-søgemaskineoptimering på det kinesiske marked:

• Fastlæg målene for din B2B-søgemaskinestrategi.
• Foretag B2B-søgeordsundersøgelser med fokus på din niche.
• Forstå B2B-søgeintentionen bag dine søgeord.
• Udvikl en succesfuld B2B-indholdsstrategi.
• Optimer dine websider, dit indhold og andre elementer.

Baidu SEO og SEM (Search Engine Marketing) er tæt forbundne. NBH optimerer kundernes hjemmesider til SEO, men beskæftiger sig også med SEM på Baidu. Det indebærer at byde på søgeord og placere annoncer. En sådan kombineret tilgang sikrer en stigning i placeringen og eksponeringen af kundens hjemmeside. Klik her for at læse mere om, hvordan NBH arbejder med søgemaskiner i Kina.

Udvikle en strategi for reklamefremstød

Hvis du supplerer din marketingindsats med reklamer, kan du lettere opnå gunst. På platforme som Baidu eller WeChat kan deling af reklamer eller artikler tiltrække en bred vifte af målkunder. Hvis du kan få kunderne til at anerkende, at det indhold, du udgiver, er nyttigt, får du en tidlig fordel.

NBH placerer reklamer for kunder på mainstream-platforme som Baidu, WeChat og Zhihu. Denne strategi øger ikke kun brandets synlighed, men engagerer også målgruppen effektivt. Ved at udnytte disse populære platforme sikrer NBH, at kundernes reklamer når ud til et bredt og relevant publikum, hvilket maksimerer effekten af deres marketingkampagner. Derudover giver denne tilgang mulighed for en mere målrettet og effektiv reklamestrategi med fokus på platforme, hvor målgruppen er mest aktiv og modtagelig.

NBH’s serviceydelser omfatter en omfattende tilgang til digital markedsføring, herunder:

• Annoncering på forskellige platforme: Strategisk placering af annoncer på forskellige platforme som Baidu, WeChat og Zhihu, valgt ud fra målgruppen og produktets eller tjenestens art.
• Budgivning og køb af søgeord: Konkurrencepræget budgivning på relevante søgeord, som potentielle kunder sandsynligvis vil bruge i søgninger. Det sikrer større synlighed i søgeresultaterne og bidrager til effektive SEO- og SEM-strategier.
• Pay-Per-Click (PPC) annoncering: Brug af PPC-kampagner, hvor annoncører betaler et gebyr, hver gang der klikkes på en af deres annoncer. Det er en måde at købe besøg til din hjemmeside på, i stedet for at forsøge at “tjene” disse besøg organisk.
• Distribution af industrimedieartikler på store medieplatforme: Udarbejdelse og distribution af artikler på tværs af forskellige indflydelsesrige medieplatforme. Det øger ikke kun brandets synlighed, men opbygger også troværdighed og autoritet i branchen ved at levere værdifuldt indhold til målgruppen. Klik her for at læse mere om industriens medier.

Hver af disse tjenester er skræddersyet til at maksimere rækkevidden og effekten af kundens marketingindsats, hvilket sikrer en sammenhængende og omfattende tilgang til deres digitale marketingstrategi.

B2B influencer marketing i Kina, KOLs

Brug af B2B influencer marketing kan forbedre dit brands marketingindsats betydeligt. Denne type markedsføring hjælper med at udnytte købekraften hos loyale tilhængere af kendte personer i din branche. Influencer-marketing kan hjælpe med at opbygge tillid og styrke forbindelsen til din målgruppe.

Generelt er influencer marketing en strategi, hvor brands samarbejder med indflydelsesrige eller kendte personer om at promovere deres produkter, brands eller tjenester.

NBH kan finde indflydelsesrige personer på de mest populære sociale medieplatforme som WeChat og Zhihu.

Zhihu KOL Marketing

I dag vælger mange virksomheder Zhihu KOL-placering som en måde at promovere sig på for at øge deres brands indflydelse blandt brugerne.

Så hvordan kan NBH opnå markedsføring gennem Zhihu KOL-placering?

NBH er opmærksom på følgende aspekter for at opnå markedsføring gennem Zhihu KOL-placering:

• Identificer målgruppen: Før du starter Zhihu KOL-placeringen, er det vigtigt at afklare, hvem målgruppen er. At forstå målgruppens karakteristika og interesser hjælper med at udvælge egnede KOL’er.
• Find den rigtige KOL: Der er mange KOL’er på Zhihu, men det er vigtigt at vælge en, der matcher målgruppen. Overvej deres ekspertise, popularitet, antal følgere og aktivitetsniveau, som skal stemme overens med målgruppens behov.
• Etablér et samarbejdsforhold: Før du kontakter og samarbejder med en KOL, skal du forstå deres krav og betingelser. Kommunikation kan ske via private beskeder eller e-mails for at diskutere detaljerne i samarbejdet og sikre gensidig enighed.
• Udvikl en eksekveringsplan: Når du har bekræftet samarbejdet med KOL’en, skal du udvikle en detaljeret eksekveringsplan. Specificer vigtige ting som salgsfremmende indhold, format og tidslinje, og sørg for en stram og velordnet opstilling.
• Giv kvalitetsindhold: Tilbyd værdifuldt og attraktivt indholdsmateriale til KOL’en for at sikre effektiviteten af kampagnen. Samarbejd med KOL’en om at skabe originalt indhold og planlægge emner sammen for at tiltrække brugernes opmærksomhed og deltagelse.
• Spor og analysér: Efter placeringen skal du straks spore og analysere dataene for at evaluere effektiviteten af placeringen. Juster og optimer placeringsstrategien baseret på analyseresultaterne for at forbedre nøjagtigheden og investeringsafkastet.

Hvis du vælger NBH som din marketingpartner til Zhihu KOL-placering, vil det give mere effektive resultater.

NBH er forpligtet til at levere omfattende Zhihu-markedsførings- og salgsfremmende tjenester til virksomheder og hjælpe vores kunder med at opnå præcis markedsføring på Zhihu. NBH tilbyder tjenester, herunder udvælgelse af og samarbejde med Zhihu KOLs, skrivning og redigering af indhold samt dataanalyse og rapportering. Gennem samarbejde med NBH kan virksomheder maksimere fordelene ved Zhihu-platformen for at nå deres præcise markedsføringsmål.

At bruge indflydelsesrige parter eller KOL i din B2B-marketingstrategi har mange fordele

• Det kan hjælpe dig med at nå ud til nye målgrupper.
• Det kan opdyrke loyale kunder.
• Det tilføjer troværdighed og autenticitet til dit brand og indhold.
• Influencer-marketing kan fremskynde skabelse og promovering af indhold.
• Det hjælper med at etablere thought leadership for dit brand.

Hvis du vil vide mere om, hvordan NBH arbejder med B2B-influencer marketing, så klik her.

Konklusion

I det sammenhængende landskab af kinesiske sociale medier er det mere effektivt at bruge en strategi med flere platforme i stedet for at fokusere på en enkelt social konto. Hver platform som WeChat, Zhihu og Douyin tjener forskellige formål og når ud til forskellige målgrupper. Ved strategisk at bruge flere kanaler kan virksomheder udnytte styrkerne ved hver enkelt, hvilket sikrer bredere rækkevidde og mere robust engagement. Denne tilgang giver mulighed for krydspromovering, mere varieret indhold og en stærkere digital marketingstrategi. I bund og grund maksimerer en sammensat strategi på tværs af forskellige platforme rækkevidden og effektiviteten i det dynamiske digitale miljø i Kina.

Med Baidu search, WeChat Official Accounts, Zhihu og websites som eksempler har vi hos NBH simpelthen skitseret deres relationer, gensidige forbindelser og fordelagtige strategier, så du kan få et overblik.

Uden en strategisk marketingplan, der er skræddersyet til Kina, kan B2B-virksomheder ikke få dybdegående indsigt i deres industrilandskab og potentielle markedsmuligheder, hvilket mindsker effektiviteten af deres marketingindsats betydeligt.

En formel marketingplan er et afgørende skridt i effektive marketingstrategier, der giver mulighed for justeringer baseret på virksomhedens evner og branchens krav.

Vi forklarer gerne, hvordan det står til med digital markedsføring i Kina, diskuterer mulige strategier og deler vores erfaringer med dig. Klik her for at booke et møde med os.