NBH-guide til branchemedier: Vigtigheden af PR for B2B i Kina

Dec 15, 2022 |
Vejledninger

Markedsføringsstrategien for mange B2B-virksomheder har indtil for nylig været mere traditionel i form af eksempelvis messeudstillinger, deltagelse i arrangementer, udveksling af visitkort og opbygning af forretningsforbindelser gennem middage.

Den digitale udvikling har dog langsomt ændret tankegangen og strategien, når det gælder B2B-markedsføring. Pandemien har mildest talt fremskyndet denne udvikling og har mere eller mindre tvunget B2B-virksomhederne til at skabe en stærkere digital tilstedeværelse.

"B2B-virksomheder er i gang med en transformation, når det gælder digital markedsføring. Digital tilstedeværelse og digitale kampagner bliver stadig vigtigere for at nå dine industrikunder i Kina" Richard Hårdänge, CCO, NBH.

I dag er det digitalt indhold, som du skal følge med i: Sociale medier, podcasts, blogs, korte videoer, webinarer og meget mere. Ifølge tal fra Accenture påbegyndes en stor del af B2B-aftalerne online, og tre ud af fire B2B-brands anvender sociale medieplatforme som deres primære kanaler for information til kunderne.

Mange B2B-virksomheder kender til platforme som WeChat og Weibo, og de ved måske, hvor vigtigt det er at have en konto på de sociale medier. Men hvordan kommer kunderne i kontakt med den konto, og hvorfor skal man have tillid til den?

I denne vejledning vil vi tale om PR (public relations), omtale i branchemedierne. I Kina kan det være nøglen til succes at tilføje PR til din markedsføringsstrategi.

  • LinkedIn
  • Facebook
Det digitale "økosystem" for PR

Betydningen af industriens medier i Kina

Den fysiske avis har længe været værdsat i Kina, men som alt andet har den også bevæget sig ind i det digitale landskab. For B2B-virksomheder i forskellige brancher findes der en række forskellige medieplatforme, lokale nyheds- og e-brancheaviser.

At være synlig gennem PR i branchemedier skaber ikke kun troværdighed, men er også en måde, hvorpå du kan øge din SEO i Kina på. Læs mere om Baidu SEO her.

Så hvordan skaber du PR, som kan øge din online synlighed og troværdighed i Kina?

  • LinkedIn
  • Facebook
Billede: Adobestock

Få fat i sproget og lokaliser dit indhold

Tilbage til det grundlæggende. Til at starte med, er der i Kina to typer af kinesisk skriftsprog:

  • Traditionelt kinesisk, som primært anvendes i Hongkong og Taiwan
  • Forenklet kinesisk, som primært anvendes i Kina på det kinesiske fastland

Når du skriver artikler eller laver pressemeddelelser, er det vigtigt, at sproget er autentisk. Det kan være svært at få det gjort, men at springe over, hvor gærdet er lavest, kan være en glidebane og kan hurtigt kaste dig ud i en mediekrise. Brug derfor altid lokale skribenter, som har et godt lokalkendskab.

Undervurder ikke de lokale mediers rolle

PR skaber momentum hos de lokale medier, men det kræver tålmodighed, langsigtede mål og opbygning af relationer. Det kræver, at du opbygger troværdighed med kvalitetsmateriale og interessante vinkler, som journalisterne kan arbejde med.

Jo mere eksklusivt materiale de får, jo mere vil de udgive.

Få hjælp lokalt for at sikre, at din fortælling er og forbliver lokal samt viser din ekspertise. Samarbejd med et bureau, som har erfaring med PR i lignende brancher og har gode kontakter. I Kina handler PR-medieverdenen i høj grad også om at have de rigtige kontakter.

  • LinkedIn
  • Facebook
Resultat af en PR-kundesag med Easy-Laser

Brug pressemeddelelser

En omkostningseffektiv måde at skabe synlighed på er at lave pressemeddelelser og skabe synlighed på brancherelevante blogs og websteder. Artikler og nyhedsopdateringer leder besøgende til dit websted og din virksomhed.

Få en bedre placering i søgeresultaterne

Google er måske nok den søgemaskine, du skal anvende her i Vesten, men i Kina er det Baidu, der er "søgemaskinen". For at få mest muligt ud af dine artikler, er det vigtigt, at du afstemmer og  optimerer dit indhold til Baidu. Læs mere om Baidu her.

Høj synlighed på Baidu øger din troværdighed, og synlighed genererer mere trafik til dit websted. Dette gør dig desuden også mere attraktiv for brancheblade og branchesites, hvilket i afkast hjælper til at øge din troværdighed og hastighed endnu mere.

Det er et "økosystem" eller et loop, der kan føre til massiv succes, hvis du spiller dine kort rigtigt.

  • LinkedIn
  • Facebook
Resultat af en PR-kundesag med Roxtec

Brug sociale medier

Som vi nævnte i begyndelsen, erstattes de traditionelle fysiske medier mere og mere af digitale medier. I Kina er sociale medier enorme, og der findes mange medieplatforme. Nogle af dem er også særligt vigtige at holde sig for øje, hvis man er aktiv inden for B2B, eksempelvis Zhihu og Bilibili.

Ved at arbejde med PR og opnå synlighed kan man også skabe indhold til sin egen konto. Hvem har ikke lyst til at dele en rigtig god brancheartikel om ens virksomhed, som et stort digitalt branchemagasin har udgivet?

Samarbejde med KOL's

Det er dyrt at lave PR i Kina. Omkostningerne har i de seneste år været langvarige og er betydeligt højere end i Vesten. Hovedårsagen til det er KOL's (influencers).

KOL'er spiller en langt større rolle inden for B2B i Kina end i Vesten, hvor vi måske mest relaterer influencers til B2C-samarbejder. Samarbejde med en KOL inden for dit område kan tilføre værdi til din målgruppe. Det vigtige er bare at finde den, der passer bedst til din branche.

Hvis du eksempelvis er aktiv inden for vindkraft, kan en lokal forsker med høj troværdighed være en oplagt mulighed. Inden for medicinalindustrien kan det være læger osv. Udvid dit perspektiv på indflydelsesrige personer, og undersøg nøje, hvilke der er mest skræddersyede til dit specifikke område.

og til sidst

Glem ikke, at Kina er et stort land med en enorm befolkning. De lokale forskelle kan være store, og derfor har lokalkendskab afgørende betydning.

NBH's ekspertise inden for kinesisk online adfærd og det kinesiske digitale marked kan hjælpe dit brand med at øge din digitale tilstedeværelse i Kina.

Vi har stor erfaring og gode referencer i arbejdet med B2B-kunder. Vi fungerer som et full-service bureau og kan få din virksomhed til at nå nye højder ved hjælp af kvalitativ PR og digital markedsføring i Kina. Find ud af, hvordan vi arbejder med PR målrettet Kina her.

Er du klar til at nå det kinesiske marked
online?

Book en gratis konsultation med NBHs eksperter for at vurdere den rigtige vej fremad for din virksomhed på det kinesiske digitale marked.

YOUR CHINA BRAND TEAM

Vi er eksperter i, hvordan du målretter din digitale markedsføring i Kina.

Del dette