På grund af indflydelsen fra Covid-19 over hele verden, herunder Kina, har brands fokuseret på at flytte marketing- og salgsaktiviteter fra offline til online. I Kina var 618-shopping festivalen den første store e-handelskampagne, som fik stor opmærksomhed fra alle niveauer.
Søgeindekset for 618-shoppingfestivalen begyndte allerede at stige kraftigt i midten af maj på Baidu og nåede den højeste rekord i de sidste fem år. Den 17. juni 2020 steg søgeindekset med 95 % i forhold til sidste år.
De mest søgte nøgleord i shoppingfestivalperioden var relateret til kampagnerabatter. Forbrugerne søgte efter kampagner til forskellige platforme, såsom “nogen kampagner til 618” eller “er det billigt på 618”.
Der har helt sikkert været større opmærksomhed omkring 618 shopping festival i år sammenlignet med tidligere år, især fra markedspladserne. De to største markedspladser inden for e-handel i Kina er JD.com og Tmall.com, og begge parter har lagt stor vægt på at simulere forbrugernes tiltrækningskraft og lyst til at købe under 618-shopping festivalperioden. Hos NBH har vi samlet nogle vigtige salgsdata fra de to vigtigste markedsplatforme for at give dig et overblik over deres præstationer.
JD.com
Fra 1. juni til 18. juni kl. 14 nåede omsætningen på JD.com op på 239,2 milliarder CNY (ifølge JD.com).
I løbet af 618-kampagneperioden opnåede JD’s vigtigste forretningskategori husholdningsapparater stor vækst. Fra kampagnens start til den 18. juni 2020 nåede i alt ti tredjepartsbutikker over 100 millioner CNY i salg, og 1000 tredjepartsbutikker nåede over 1 million CNY i salg.
TMall.com
Om morgenen den 19. juni 2020 offentliggjorde Tmall deres salgstal med en samlet omsætning på 698,2 milliarder CNY, og Tmall rapporterede, at omsætningen den første time den 18. juni 2020 fik over 100% vækst sammenlignet med sidste år.
Det var allerede forventet, at salget af 618-kampagnen ville overgå tidligere år, da Tmall allerede før kampagnen annoncerede, at dette års 618-kampagne ville give de bedste kampagnetilbud, end nogen forbrugere har set før.
I løbet af 618-kampagneperioden havde Tmall derfor over 150 tredjepartsbutikker, som nåede over 100 millioner CNY i salg, og over 120.000 tredjepartsbutikker fik salgsvækst sammenlignet med sidste år.
Ifølge Tmall var der især én produktkategori, der skilte sig ud: 3C-produkter. Apple deltog i 618-kampagnen for første gang og nåede et salg på over 500 millioner CNY på bare fem timer. I løbet af den første times kampagne den 16. juni 2020 fik allerede 25 tredjepartsbutikker inden for 3C-kategorien en ti-dobling af salgsvæksten sammenlignet med sidste år.
I modsætning til JD.com har Tmall opnået en mærkbar vækst for de fleste kategorier og mærker. I tøjkategorien når 28 tredjepartsbutikker samme salg som sidste år allerede inden for en time. Momentum var endnu stærkere for nye brands, hvor 66 tredjepartsbutikker opnåede en vækst på over 600% allerede den 1. juni 2020.
Ud fra salgsresultaterne fra 618-shopping festival vil mange måske tro, at Tmall er stedet at være for det kinesiske e-handelsmarked. Men virkeligheden er, at alle platforme, inklusive Sunning og Pingduoduo, alle overgik deres egne resultater i år. Sunning og Pingduoduo er to perfekte eksempler på to markedspladser, som er specialiseret i en bestemt kategori og har vist sig at være en vigtig spiller inden for deres kategori, og derfor bør det faktiske resultat ikke kun bedømmes ud fra salgstal, men også ud fra den produktkategori, brandet tilhører, og dermed en vurdering af, hvilke markedspladser der passer til brandet.
En ting er sikkert: Salgssuccesen ved 618-shoppingfestivalen i Kina kommer ikke alene fra markedspladser, men i stedet fra en fælles indsats fra brands, butiksejere og forbrugere. Det vigtigste, hvis vi ser bag de imponerende tal, er at gribe potentialet i onlinesalg i Kina og forstå vigtigheden af innovation af teknologier på markedet og dermed være klar til at ændre din forretningsmodel for at tilpasse den til de kinesiske forbrugere.
HVAD ER 618-SHOPPING FESTIVAL?
Det er en online kampagneperiode, som JD.com lancerede første gang for 15 år siden. Det er en tilføjelse til double 11, som er en anden stor online shopping festival i Kina, som blev startet af Alibaba Group. 618 refererer til datoen 18. juni og signalerer det største salg midt på året. 618-shoppingfestivalen starter normalt i slutningen af maj med forsalg, og kampagnen starter i begyndelsen af juni og varer til slutningen af juni.
