En meget populær trend inden for B2B-sektoren er den marketingtransformation, som mange virksomheder er ved at gennemgå. 

Digital markedsføring er blevet stadig vigtigere for B2B-virksomheder generelt og i særdeleshed for de, som sigter mod det kinesiske marked. 

I denne guide taler NBH om Influencer Marketing for B2B, i Kina ofte omtalt som KOL'er (Key opinion leaders) eller bare Opinion Leaders ( meningsdannere ).

Digital markedsføring for B2B

Kinesiske forbrugere har en tendens til at være mere modtagelige over for digitale tendenser og tilpasser sig hurtigt til et miljø, der konstant ændrer sig. Når folk i Vesten tænker på Influencer Marketing, tænker de på B2C.

Inden for B2B har forretningsforbindelser længe været mere traditionelle, i form af deltagelse i messer og arrangementer og uddeling af visitkort. Den digitale transformation, der har fundet sted inden for B2C, har indtil nu ikke haft den samme effekt inden for B2B.   

Der er mange forklaringer på denne tendens, primært den digitale udvikling, men pandemien kan også være svaret på denne hurtige forandring.

Fysiske møder er naturligvis stadig vigtige, men det er blevet mere uundværligt at tilføje en digital tilstedeværelse.

KOL'er alias opinionsdannere for B2B i Kina

Samarbejde med opinionsdannere inden for B2B er blevet en vigtig del af markedsføringsstrategien i Kina. Kina har opbygget mange platforme, der er målrettet specifikke brancher. Du kan måske genkende digitale platforme som WeChat, Weibo og Baidu, men der er også mange andre muligheder og platforme at arbejde med. 

For at give et par eksempler...

• Zhihu er Kinas største Q&A-platform og har en bred vifte af branchefolk, der leverer solide oplysninger, og som millioner af brugere stoler på. Zhihu bør være en af de mest prioriterede platforme, hvis du som B2B-virksomhed ønsker at øge din digitale tilstedeværelse. Læs vores guide til Zhihu her.

• Bilibili er en af Kinas største videoplatforme. Platformen inviterer til kvalitetsindhold og tiltrækker en bred vifte af målgrupper og brancher. På denne platform har du mulighed for at tænke "ud af boksen" og skubbe videoindhold. Læs vores guide til Bilibili her.

• Douyin er "Kinas" Tiktok. Her kan du måske føle dig forvirret, kan det virkelig være til B2B? Svaret er ja. I Kina har Tiktok-platformen en længere historie end i Vesten, og den bruges ofte til uddannelses- og forskningsformål. Douyin har en bred vifte af brugere i forskellige aldre. Læs NBH Douyin Guide her.

• Industriens medier: Udbred dit budskab med PR i Industry Media. Kina tilbyder en række brancher og e-nyheder. Læs mere om Industry Media for B2B her.

Dette er blot nogle få eksempler på, hvordan du kan øge din onlinepræstation.

Samarbejde med en opinionsdanner og pushing-kampagner er en effektiv måde at øge din synlighed, sprede dit budskab, opnå troværdighed og flere leads på.

For hvordan kan din målgruppe finde dig, hvis du ikke lader dem vide, at du eksisterer?

Vælg en "stjerne" i din branche

Kinas digitale landskab er komplekst og varierer mellem forskellige geografiske områder, sektorer og målgrupper. Brug derfor altid en opinionsdanner med lokal tilknytning.

Selv om der er store ligheder mellem mere traditionel B2C KOL-markedsføring og Opinion Leaders inden for B2B, er der også nogle vigtige forskelle.

Inden for B2B er målet først og fremmest at opbygge tillid inden for dit målområde. For det andet at nå ud til så mange potentielle interessenter som muligt. Valget af opinionsdanner bør derfor foretages med disse to faktorer i tankerne.

For at øge troværdigheden og tilliden bør du vælge en person med et godt omdømme, som f.eks. er ekspert inden for det område, du er aktiv inden for. Det kan være en person med lang erhvervserfaring, en forsker eller et vigtigt navn i branchen.

Hvis du er aktiv inden for vindkraft, kan en lokal forsker med høj troværdighed være en mulighed. Inden for medicinalindustrien kan det være læger osv.

Du må ikke vurdere værdien af et samarbejde med en opinionsdanner

Ligesom med al anden markedsføring handler det om at vurdere omkostningerne i forhold til den potentielle effekt. De muligheder, som et samarbejde med en opinionsdanner kan give, er enorme. Og de kan tilføre værdi til din virksomhed.

Meningsdannere er den nye virkelighed i Kina. Og måske bør spørgsmålet ikke være, om det er for dyrt at samarbejde med dem, men snarere om man har råd til at lade være.

Markedet har ændret sig, og at stå stille er som regel ensbetydende med at sakke bagud.