NBH Guide til B2B Opinion Leaders: Skab brand awareness og øg salget med en ekspert i din branche!

NBH Guide til B2B Opinion Leaders: Skab brand awareness og øg salget med en ekspert i din branche!

En populær tendens inden for B2B-sektoren er den marketingtransformation, som mange virksomheder gennemgår.

Digital markedsføring er blevet stadig vigtigere for B2B-virksomheder i almindelighed og for dem, der sigter mod det kinesiske marked i særdeleshed.

I denne guide fortæller NBH om Influencer Marketing til B2B, i Kina ofte omtalt som KOLs (Key opinion leaders) eller bare Opinion Leaders.

Digital kommunikation. Billede: Adobe Stock

Digital markedsføring til B2B

Kinesiske forbrugere har en tendens til at være mere modtagelige over for digitale trends og tilpasser sig hurtigt til et miljø i konstant forandring. Når folk i Vesten tænker på Influencer Marketing, tænker de på B2C.

Inden for B2B har forretningsforbindelser længe været mere traditionelle, i form af deltagelse i messer og events og uddeling af visitkort. Den digitale transformation, der har fundet sted inden for B2C, har ikke haft samme gennemslagskraft inden for B2B – før nu.

Denne tendens har mange forklaringer, primært den digitale udvikling, men pandemien kan også være svaret på denne hurtige forandring.

Fysiske møder er selvfølgelig stadig vigtige, men det er blevet mere afgørende at tilføje en digital tilstedeværelse.

KOL’er alias opinionsledere for B2B i Kina

Samarbejde med opinionsledere inden for B2B er blevet en vigtig del af markedsføringsstrategien i Kina. Kina har opbygget mange platforme, der er målrettet specifikke brancher. Du genkender måske digitale platforme som WeChat, Weibo og Baidu, men der er også mange andre muligheder og platforme at arbejde med.

For at give et par eksempler…

  • Zhihu er Kinas største Q&A-platform og har en bred vifte af branchefolk, der leverer solid information, og som millioner af brugere har tillid til. Zhihu bør være en af de mest prioriterede platforme, hvis du som B2B-virksomhed ønsker at øge din digitale tilstedeværelse. Læs vores guide til Zhihu her.

  • Bilibili er en af Kinas største videoplatforme. Platformen inviterer til kvalitetsindhold og tiltrækker en bred vifte af målgrupper og brancher. På denne platform har du mulighed for at tænke “ud af boksen” og pushe videoindhold. Læs vores guide til Bilibili her.

  • Douyin er “Kinas” Tiktok. Her føler du dig måske forvirret, for kan det virkelig være til B2B? Svaret er ja. I Kina har Tiktok-platformen en længere historie end i Vesten, og den bruges ofte til uddannelses- og forskningsformål. Douyin har en bred vifte af brugere i forskellige aldre. Læs NBH Douyin Guide her.

Dette er blot nogle få eksempler på, hvordan du kan øge din online præcision.

Samarbejde med en Opinion Leader og push-kampagner er en effektiv måde at øge din synlighed på, sprede dit budskab, opnå troværdighed og flere leads.

For hvordan skal din målgruppe finde dig, hvis du ikke fortæller dem, at du eksisterer?

Kinas nr. 1. Q&A-platform – Zhihu. Billede: Adobe Stock

Vælg en “stjerne” i din branche

Kinas digitale landskab er komplekst og varierer mellem forskellige geografiske områder, sektorer og målgrupper. Brug derfor altid en Opinion Leader med lokal tilknytning.

Selvom der er store ligheder mellem mere traditionel B2C KOL-marketing og Opinion Leaders inden for B2B, er der også nogle vigtige forskelle.

Inden for B2B er målet først og fremmest at opbygge tillid inden for dit målområde. For det andet at nå ud til så mange potentielle interessenter som muligt. Valget af opinionsleder bør derfor træffes med disse to faktorer i tankerne.

For at øge troværdigheden og tilliden bør du vælge en person med et godt omdømme, som f.eks. er ekspert på det område, du er aktiv inden for. Det kan være en person med lang erhvervserfaring, en forsker eller et vigtigt navn i branchen.

Hvis du er aktiv inden for vindkraft, kan en lokal forsker med høj troværdighed være en mulighed. I medicinalbranchen kan det være læger osv.

NBH casestudie. Skandinavisk B2B-virksomhed, der laver løsninger til produktion og automatisering.

Vurder ikke værdien af et samarbejde med en opinionsleder

Ligesom al anden markedsføring handler det om at vurdere omkostningerne i forhold til den potentielle effekt. De muligheder, som et samarbejde med en Opinion Leader kan give, er enorme. Og de kan tilføre værdi til din virksomhed.

Opinionsledere er den nye virkelighed i Kina. Og måske bør spørgsmålet ikke være, om det er for dyrt at samarbejde med dem, men snarere om man har råd til at lade være.

Markedet har ændret sig, og at stå stille betyder som regel, at man sakker bagud.