Hvis du spørger, hvad den mest populære og trendy måde at markedsføre og sælge på i Kina er, vil 99 % af marketingfolkene svare dig: “Live streaming”. Så hvordan er markedet for live streaming i Kina lige nu? Hvordan udnytter du live streaming-tendensen fra et brandperspektiv, og hvilken platform er bedst for dig? NBH vil hjælpe dig med at finde svarene.
Ifølge de seneste tal nåede antallet af live streaming-brugere op på 40 millioner i 2019, og det anslås, at tallet vil vokse til 52,4 millioner i 2020. Det betyder, at markedet for live streaming er modent nok til at blive en af de største forretningskanaler for online shopping. Det anslås også, at markedsstørrelsen for live streaming e-handel vil nå 900 milliarder RMB i 2020 mod 433,8 milliarder RMB i 2019.
Live streaming e-handel startede i 2016 med pilotlanceringen af Taobao.com. Nu ser det ud til at være en meget gammel historie, som kun er få år gammel. Lige nu i Kina deltager forskellige platforme, herunder PingDuoDuo (e-handelsplatform), Little Red Book (social livsstilsdelingsplatform), Douyin/TikTok (live streaming platform) og også WeChat (multifunktionel social kommunikationsplatform) alle i kampen om live streaming e-handel. Det er stadig for tidligt at sige, hvem der vinder, men de forskellige platforme udnytter deres styrker til at vinde brugernes og kundernes hjerter.
Taobao
Som den tidligste live streaming e-handelsplatform fokuserer Taobao på sin brugerbase og rige erfaring på markedet. Med sin store forbrugerbase på Taobao er det lettere at vejlede og afslutte købet på én platform. På den anden side er live streaming, som fokuserer meget på indhold og interaktion, ikke Taobaos stærkeste side på grund af e-handelsplatformens gen, hvilket kan gøre det svært at skabe brandværdi ud fra et marketingperspektiv. Hvordan man fordeler trafikken til en traditionel e-handelsbutik og en live streaming e-handelsportal på ét sted, er også et problem, som Taobao skal evaluere og løse.
Douyin
Du bruger måske ikke selv DouYin, men du har sikkert hørt den sang, der er hot på DouYin, og den danserutine, som mange unge og endda berømtheder laver. DouYin er helt sikkert blevet en af de vigtigste kilder til lykke og en måde at slå tiden ihjel på for den unge generation.
Med en hovedbrugerprofil i alderen 20-29 år har DouYin succes med at erobre den nye generations hjerte med masser af interessant og trendy indhold.
E-handlen på DouYin er i høj grad afhængig af IP og indhold. Med godt indhold vil IP tiltrække loyale følgere, og du er nødt til at planlægge produktet med IP-indholdet problemfrit for at vinde brugernes hengivenhed. Og på grund af platformens fokus på at levere interessant indhold, kan salgsaktivitet også påvirke brugeroplevelsen på platformen. Hvordan DouYin og dets IP skal balancere dette, er et spørgsmål, som vi endnu ikke kan finde et svar på.
Som nr. 1 inden for e-handel og live streaming-platform forsøger andre platforme også at komme ind på markedet for live streaming e-handel, såsom WeChat og Little Red Book, som også har en enorm base af loyale aktive brugere. Om de bliver en succes, og hvordan de vil åbne platformens ressourcer for at understøtte forretningen, må vi vente og se på i 2020.
