Vi har set det før: Når en platform bliver stor, går der ikke lang tid, før den bliver meget stor. En hurtigt voksende platform, som vi skal holde øje med, er Bilibili, især hvis du vil forstå Kinas e-landskab, og endnu vigtigere, hvis du vil gøre forretninger i Kina. For hvor vigtigt er det at være synlig på de sociale medier i Kina?
Ja, du har ret, det er lige så vigtigt, som det er i Vesten.
Men som vi ved, er der en række platforme til rådighed for markedsføring på sociale medier i Kina, og Bilibili er en af dem.
Onlinevideomarkedet i Kina har længe været domineret af tre virksomheder: Youku (ejet af Alibaba), iQiyi (ejet af Baidu) og QQ Video (ejet af Tencent). Nu er Bilibili klar til udfordringen, og hypen er stor både blandt brugere og marketingfolk.
NBH vil guide dig gennem historien om Bilibili, dets innovative funktioner, hvem der bruger Bilibili, og hvordan man bruger det som et marketingværktøj?
Hvad er historien bag Bilibili?
Du tænker måske på Bilibili som en “ny” platform i Kina, men deres historie går helt tilbage til 2009.
Bilibili, også kaldet “B-site” eller “B-station” (B站), startede som en nicheplatform for ACG-fællesskabet (“Animation, Comics and Games”). Platformen blev betragtet som et paradis for ungdomssubkultur og anime-fans. Men i de senere år er brugerne blevet ældre, og indholdet er blevet mere varieret.
Grundlæggeren af Bilibili, Xu Yi (徐逸), på internettet kendt som “bishi”, startede med at oprette hjemmesiden mikufans.cn, en hjemmeside om ACG-fællesskabet. I 2010 relancerede Xu Yi hjemmesiden til Bilibli og styrede driften af Bilibili, Chen Rui (陈睿) blev i 2014 administrerende direktør og bestyrelsesformand.
De to største internetvirksomheder i Kina er Tencent og Alibaba. Disse to giganter er traditionelt konkurrenter, men Bilibili formåede at tiltrække investeringer fra begge virksomheder. Alibaba har 12,6 % af ejerskabet, og Tencent har 6,8 %.
Nye innovative tiltag og funktioner
Siden oprettelsen i 2009 er Bilibili gået fra at være en ACG-indholdsplatform til at have et bredere online videofællesskab. I dag spænder indholdet fra anime, musik, spil, film til mode, livsstil, videnskab og teknologi osv.
Mange sammenligner Bilibili med YouTube, og der er ligheder, men Bilibili har funktioner og et unikt fællesskab, som adskiller det fra mange andre lignende platforme.
En af disse funktioner er “Danmu (弹幕)” eller “bullet chat”. Danmus er kommentarer, der vises direkte på videoskærmen, som flydende live-kommentarer, mens du ser med. Danmus er meget populær og vellidt af den yngre generation, Millennials og Gen-Zers. Danmus skaber en stærkere følelse af at høre til og dele.
En anden funktion er, at brugerne har mulighed for at bruge B Coins (硬币) og Shells (贝壳), en digital valuta, der er unik for platformen. Det kan bruges til at give tips og støtte skabere og brands. Denne funktion tilføjer et alternativ til “Likes” og “Favorite”. På den måde har Bilibili skabt sit eget innovative økosystem, der resulterer i engagerende indhold og dedikation fra brugerne.
Bilibili har en innovativ forretningsmodel, der skaber kvalitetsindhold, organisk rækkevidde og højt afkast af marketinginvesteringer.
Hvem bruger Bilibili?
Ifølge QuestMobile TRUTH 2018 var Bilibili den mest foretrukne app blandt unge kinesere under 24 år. Statistikker fra iiMedia Research 2021 viser, at platformen har 202 millioner aktive brugere hver måned, og at 86% af dem er under 35 år gamle. Den gennemsnitlige tid, brugerne bruger, er mere end 80 minutter om dagen, hvilket genererer 4,7 milliarder interaktioner om måneden.
Platformen har også en næsten lige stor tiltrækningskraft på både mandlige og kvindelige brugere.
Bilibili er blevet fødestedet for den yngre generations populærkultur, og denne generation er også ved at blive drivkraften bag væksten i det indenlandske forbrug.
Hvordan markedsfører man sin virksomhed på Bilibili?
Der er forskellige måder at markedsføre dit brand på gennem Bilibili, NBH vil nævne de to mest almindelige:
KOL’er
Bilibili er hovedsageligt et KOL-økosystem, og det meste branding foregår gennem samarbejde med KOL’er, f.eks. har kun 504 brands deres egen brandside på platformen. Der er primært forskellige måder at arbejde med KOL’er på:
- Yaoyue (邀约), som betyder “invitere”. Brands samarbejder med KOLs og indsætter e-handelslinks i deres videoindhold. Det kan drive salgsdrevet trafik direkte til e-butikker som Tmall og JD. Brand kan måle klik og salg fra hver kampagne.
- Xuanshang (悬赏), der betyder “belønning”, kan forklares som et samarbejde gennem et e-handelskatalog med flere mærker. Brands kan uploade deres produkter, som de ønsker at promovere, og KOLs kan frivilligt vælge at samarbejde og få en kommission.
Læs mere om KOL/Influencer-marketing her.
Bilibili reklame
Afhængigt af din kampagne eller dit produkt tilbyder Bilibilii forskellige annonceplaceringer. Det kan f.eks. være “Splash Screen Ads”, annoncer, der vises, når brugeren åbner appen.
“Feed Ads” opfordrer brugerne til at følge brandets konto, downloade appen eller føre brugerne til en landingsside. Annoncen kan vises som et billede eller en video med et promoveret “annonce”-ikon.
Biliblii har et kreativt publikum med kreativt indhold. Indholdet skal derfor planlægges omhyggeligt, og man skal tænke kvalitet frem for kvantitet.
Læs mere om, hvordan vi hjælper dig med online markedsføring på Bilibili her.
For at få succes med din branding hos Bilibilii er det nødvendigt at engagere sig og interagere med fællesskabet. Succesfuld markedsføring på Bilibili kræver, at du tænker lidt ud af boksen for at skille dig ud.
Vil du vide mere? Følg venligst vores nyhedsbrev.
