NBH-opas: Mikä on Bilibilin menestys ja miten se voi olla verkkomarkkinoinnin väline?

NBH-opas: Mikä on Bilibilin menestys ja miten se voi olla verkkomarkkinoinnin väline?

Olemme nähneet sen ennenkin: kun alustasta tulee suuri, ei kestä kauan ennen kuin siitä tulee hyvin suuri. Nopeasti kasvava alusta, jota meidän on tarkkailtava, on Bilibili, erityisesti jos haluat ymmärtää Kiinan sähköistä ympäristöä ja vielä tärkeämpää, jos haluat harjoittaa liiketoimintaa Kiinassa. Kuinka tärkeää on olla näkyvillä sosiaalisessa mediassa Kiinassa?

Kyllä, olette oikeassa, aivan yhtä tärkeää kuin länsimaissa.

Kuten tiedämme, sosiaalisen median markkinointiin Kiinassa on kuitenkin saatavilla useita alustoja, ja Bilibili on yksi niistä.

Kiinan verkkovideomarkkinoita on pitkään hallinnut kolme yritystä: Youku (Alibaba), iQiyi (Baidu) ja QQ Video (Tencent). Nyt Bilibili on valmis haasteeseen, ja hype on suuri sekä käyttäjien että markkinoijien keskuudessa.

NBH opastaa sinua Bilibilin tarinassa, sen innovatiivisissa ominaisuuksissa, kuka käyttää Bilibiliä ja miten sitä voi käyttää markkinointivälineenä?

Mikä on Bilibilin tarina?

Bilibiliä voi pitää ”uutena” alustana Kiinassa, mutta sen tarina juontaa juurensa vuoteen 2009.

Bilibili, joka mainitaan myös nimellä ”B-site” tai ”B-station” (B站), aloitti toimintansa ACG-yhteisön (”Animation, Comics and Games”) erikoistuneena foorumina. Alustaa pidettiin nuorten alakulttuurin ja animefanien taivaallisena paikkana. Viime vuosina käyttäjät ovat kuitenkin ikääntyneet ja sisältö on monipuolistunut.

Bilibilin perustaja Xu Yi (徐逸), joka tunnetaan internetissä nimellä ”bishi”, aloitti luomalla ACG-yhteisöä koskevan mikufans.cn-sivuston. 2010, Xu Yi uudelleenkäynnisti verkkosivuston Bilibliksi ja hallinnoi Bilibilin toimintaa, Chen Rui (陈睿) vuonna 2014, tuli toimitusjohtajaksi ja hallituksen puheenjohtajaksi.

Kiinan kaksi suurinta internet-yritystä ovat Tencent ja Alibaba. Nämä kaksi jättiläistä ovat perinteisesti kilpailijoita, mutta Bilibili onnistui saamaan investointeja molemmilta yrityksiltä. Alibaballa on 12,6 prosentin ja Tencentillä 6,8 prosentin omistusosuus.

Bilibil aloitti toimintansa ACG-yhteisön markkinarakoalustana.

Uudet innovatiiviset otteet ja ominaisuudet

Bilibili on vuonna 2009 tapahtuneen perustamisensa jälkeen kehittynyt ACG:n sisältöalustasta laajemmaksi verkkovideoyhteisöksi. Nykyään sisältö vaihtelee animen, musiikin, pelien, elokuvien, muodin, elämäntyylin, tieteen ja teknologian jne. välillä.

Monet vertaavat Bilibiliä YouTubeen, ja siinä on yhtäläisyyksiä, mutta Bilibilillä on ominaisuuksia ja ainutlaatuinen yhteisö, jotka erottavat sen monista muista vastaavista alustoista.

Yksi näistä ominaisuuksista on ”Danmu (弹幕)” eli ”bullet chat”. Danmus on kommentteja, jotka näkyvät suoraan videoruudulla, ikään kuin kelluvia live-kommentteja katselun aikana. Danmus on hyvin suosittu ja sympaattinen nuoremman sukupolven, vuosituhannen vaihteen ja Z-sukupolven keskuudessa. Danmus luo vahvemman yhteenkuuluvuuden ja jakamisen tunteen.

Danmu tai bullet chat showcase

Toinen ominaisuus on, että käyttäjät voivat käyttää B-kolikoita (硬币) ja kuoria (贝壳), digitaalista valuuttaa, joka on ainutlaatuinen alustalle. Sillä voidaan antaa vinkkejä ja tukea tekijöitä ja tuotemerkkejä. Tämä ominaisuus lisää vaihtoehdon ”Tykkääjille” ja ”Suosikille”. Tällä tavoin Bilibili on luonut oman innovatiivisen ekosysteemin, joka johtaa käyttäjiensä sitoutuneisuuteen ja kiinnostavaan sisältöön.

Bilibilillä on innovatiivinen liiketoimintamalli, joka luo laadukasta sisältöä, orgaanista tavoittavuutta ja korkeaa tuottoa markkinointi-investoinneille.

Kuka käyttää Bilibiliä?

QuestMobile TRUTH 2018 -tutkimuksen mukaan Bilibili oli alle 24-vuotiaiden kiinalaisten nuorten suosikkisovellus. iiMedia Research 2021:n tilastot osoittavat, että alustalla on 202 miljoonaa kuukausittain aktiivista käyttäjää, joista 86 prosenttia on alle 35-vuotiaita. Käyttäjät viettävät keskimäärin yli 80 minuuttia päivässä, mikä tuottaa 4,7 miljardia vuorovaikutusta kuukaudessa.

Alusta vetää puoleensa lähes yhtä paljon sekä mies- että naispuolisia käyttäjiä.

Bilibilistä on tullut nuoremman sukupolven populaarikulttuurin synnyinpaikka, ja tästä sukupolvesta on tulossa myös kotimaisen kulutuksen kasvun moottori.

Miten markkinoida yritystäsi Bilibilissä?

On olemassa erilaisia tapoja markkinoida brändiäsi Bilibilin kautta, NBH listaa kaksi yleisintä:

KOL:t

Bilibili on pääasiassa KOL-ekosysteemi, ja suurin osa brändityöstä tapahtuu yhteistyössä KOL:ien kanssa, esimerkiksi vain 504 brändillä on oma brändisivu alustalla. On olemassa pääasiassa erilaisia tapoja työskennellä KOL:ien kanssa:

  1. Yaoyue (邀约), joka tarkoittaa ”kutsua”. Tuotemerkit tekevät yhteistyötä KOLien kanssa ja lisäävät videosisällön kautta verkkokauppalinkkejä. Tämä voi ohjata myyntipainotteista liikennettä suoraan Tmallin ja JD:n kaltaisiin verkkokauppoihin. Brändi voi mitata kunkin kampanjan klikkauksia ja myyntiä.
  2. Xuanshang (悬赏), joka tarkoittaa ”palkintoa”, voidaan selittää yhteistyönä monimerkkisen verkkokauppaluettelon kautta. Brändi voi ladata tuotteita, joita se haluaa mainostaa, ja KOLit voivat vapaaehtoisesti tehdä yhteistyötä ja saada palkkiota.

Lue lisää KOL-/vaikuttajamarkkinoinnista täältä.

Bilibili mainonta

Kampanjasta tai tuotteesta riippuen Bilibilii tarjoaa erilaisia mainospaikkoja. Se voi olla esimerkiksi ”Splash Screen Ads”, mainoksia, jotka näkyvät, kun käyttäjä avaa sovelluksen.

”Feed-mainokset” kannustavat käyttäjiä seuraamaan tuotemerkin tiliä, lataamaan sovelluksen tai ohjaamaan käyttäjät aloitussivulle. Mainos voidaan näyttää kuvana tai videona, jossa on mainostettu ”mainos”-kuvake.

Bilibliillä on luova yleisö ja luova sisältö. Sisältö on siis suunniteltava huolellisesti ja laatu on asetettava määrän edelle.

Lue lisää siitä, miten autamme sinua verkkomarkkinoinnissa Bilibilissä täältä.

Bilibilin laadukkaan sisällön demo
Yksi hyvä esimerkki laadukkaasta sisällöstä on Fendin ”Peekaboo Bar”, joka kuvitti sarjakuvan kampanjaansa varten. Brändi halusi tavoittaa kiinalaisen Gen-Z:n.

Onnistuaksesi brändäyksessä Bilibilii:ssä, sinun on osallistuttava ja oltava vuorovaikutuksessa yhteisön kanssa. Menestyksekäs markkinointi Bilibilissä edellyttää, että ajattelet hieman laatikon ulkopuolella, jotta erottuisit muista.

Haluatko tietää lisää? Seuraa uutiskirjettämme.