Kiinan ostosfestivaalikalenteri: 618 tradenomi sähköisen kaupankäynnin tulevaisuutta varten: 618 Trendsetter for the future of E-commerce

heinä 13, 2021 |
Näkemykset

Verkko-ostosfestivaaleista on tullut uusien kulutustottumusten suunnannäyttäjiä Kiinan sähköisen kaupankäynnin maisemassa. Festivaalit ovat uusille tuotemerkeille ja markkinoijille pakollinen tapahtuma, ei ainoastaan myynnin kannalta vaan myös ainutlaatuisena tilaisuutena saada inspiraatiota uusista ostosideoista.

Kiinan vuosittainen ”618-ostosfestivaali” on vuoden ensimmäinen keskimyynti. 618-festivaali ei ole ainoastaan Kiinan toiseksi suurin ostostapahtuma, vaan mahdollisesti myös maailman toiseksi suurin ostostapahtuma marraskuussa vietettävän sinkkupäivän (tunnetaan myös nimellä 11.11.) jälkeen.

Kesäkuun 18. päivän (618) ostosfestivaali alkoi vuonna 2010 JD.comin vuosijuhlakampanjana, mutta on sittemmin kasvanut vuosittaiseksi festivaaliksi, joka alkaa perinteisesti 1. kesäkuuta ja kestää 18. kesäkuuta asti.

Sähköisen kaupankäynnin kasvavat markkinat

COVID-19-pandemian vaikutukset ovat muuttaneet kuluttajien käyttäytymistä, ja yhä useammat asiakkaat ovat siirtyneet verkkokauppaan. Analyytikkofirma Syntunin mukaan B2C-verkkokaupan myynti kasvoi 26, 5% tämän vuoden 618 festivaalin aikana. Sähköisen kaupankäynnin kasvavia markkinoita tukevat myös valtion postitoimiston tiedot, joiden mukaan vuonna 2021 pakettitoimitusten määrä kasvoi 24,4 prosenttia. Tämän vuoden festivaali ei ainoastaan tuottanut enemmän myyntiä kuin koskaan, vaan se osoittaa myös, että sähköisen kaupankäynnin suuntaus Kiinassa on uusi normaali.

Kuluttajien ruokahalun ja ”COVID-19-vaikutuksen” lisäksi myös venyvät ostoikkunat voivat olla syynä myyntilukujen kasvuun. Jotkin verkkokauppa-alustat aloittivat kampanjansa jo toukokuussa. Pitkäkestoiset kampanjat antavat brändeille mahdollisuuden pysyä kärjessä, seurata ja mukauttaa strategiaansa tulosten mukaan. Kuluttajilla on toisaalta enemmän aikaa tutkia ja vertailla eri tuotteita ja alustoja.

  • LinkedIn
  • Facebook

Uudet suuntaukset ja alustat

Sisältöön perustuvan suoratoistavan sähköisen kaupankäynnin aikakaudella asiakkaat eivät odota vain alennuksia ja kampanjoita vaan myös henkilökohtaisempaa ja innovatiivisempaa ostokokemusta. Esimerkiksi JD.com kutsui yli 300 julkkista ja 600 tuotemerkkiä osallistumaan erilaisiin live-ostostapahtumiin.

Lyhyiden videosovellusten ja erilaisten sosiaalisen median alustojen avulla tuotemerkit saavat laajemman valikoiman kanavia tuotteidensa markkinointiin. Esimerkiksi Douyinissa (TikTok) myyvien tuotemerkkien määrä lähes kolminkertaistui tänä vuonna.

Toinen trendikäs tapa edistää mainontaa on omaksua supersovellus WeChat ja sen mini-ohjelmat. WeChat-miniohjelma voidaan helposti selittää miniohjelmaksi superohjelman sisällä (Supersovellus – Wechat). Alustat helpottavat keskeisten mielipidejohtajien (Key Opinion Leaders, KOL) mahdollisuuksia myydä omaa sähköistä kaupankäyntiään, mutta myös suurempien brändien mahdollisuuksia päästä lähemmäs asiakkaitaan. Esimerkiksi Vogue Businessin mukaan Armani Beautyn mini-ohjelman myynti kasvoi 279 prosenttia verrattuna viime vuoden 618:aan.

Näistä suuntauksista ja luovista tavoista tavoittaa kuluttajat huolimatta perinteisesti sähköisen kaupankäynnin jättiläiset hallitsevat edelleen myyntiä. Syntunin myyntiluokituksen mukaan T-mall sijoittui ensimmäiseksi ja JD toiseksi.

Kiinan lemmikkieläinteollisuuden poikkeuksellinen nousu - China Business Review - China Business Review
  • LinkedIn
  • Facebook

Suositeltavat tuotteet

Kiinan 618-ostosfestivaali on tunnetusti perheiden festivaali. Tämän vuoden kolme suurinta alaa GMW:n kokonaismäärällä mitattuna olivat kodinkoneet, matkaviestintä sekä vaatteet ja asusteet.

Kaksi uutta kategoriaa, jotka todella nousivat esiin vuoden 618 aikana, olivat lemmikkieläintuotteet ja retkeilytuotteet. Yhä useammat kiinalaiset päättivät ryhtyä lemmikkieläinten omistajiksi, ja tämä luokka on kasvanut ainakin viimeisten viiden vuoden aikana, ja näyttää jatkuvan edelleen. Pandemian vuoksi Kiinassa on lisääntynyt kotimaan matkailu ja ulkoilma-aktiviteetit, mikä näyttäisi olevan selitys retkeilytuotteiden myynnin kasvulle.

Kiina 618 -ostosfestivaali ei ainoastaan osoita uusia sähköisen kaupankäynnin suuntauksia, vaan ennen kaikkea se osoittaa, että Kiinan talous on elpymässä. Innovatiivisten verkkoalustojen ja kohdennetun markkinoinnin ansiosta Kiinan sähköinen maailma on selvästi avoin liiketoiminnalle.

Kiinan digitaalisilla alustoilla liikkuminen voi olla selvästi viidakko, mutta myös inspiroiva matka. Me NBH:lla voimme auttaa sinua luomaan vahvemman digitaalisen läsnäolon.

Oletko valmis saavuttamaan Kiinan digitaaliset markkinat?

Varaa ilmainen konsultaatio NBH:n asiantuntijoiden kanssa, jotta voit arvioida yrityksesi oikean tien Kiinan digitaalisten markkinoiden suuntaan.

KIINAN BRÄNDITIIMISI

Olemme asiantuntijoita siinä, miten kohdentaa digitaalista markkinointia Kiinassa.

Share This