Jos sanomme Douyin, se ei ehkä kerro paljon, mutta jos sanomme Tiktok, toivon, että olet mukana!
Vaikka tiktok on länsimainen versio douyinista, siinä on monia suuria eroja. Kuten usein digitaalisessa Kiinassa, käyttäjät omaksuvat uudet alustat nopeammin ja hyväksyvät ne nopeasti markkinointivälineiksi. Lännessä Tiktok on lähinnä nuorten aikuisten ja teini-ikäisten sovellus, mutta Douyinia käyttävät kaikenikäiset ja kaikenlaiset henkilöt.
Sovellus on lyhyessä ajassa, sen ilmestyttyä vuonna 2016, noussut kuin tuhka tuuleen, verrattomaksi menestykseksi. Voidaan perustellusti väittää, että se on Kiinan kaikkien aikojen menestynein digitaalinen ilmiö.
Mutta mikä on menestyksen avain, ja miten sitä voidaan hyödyntää markkinoijana Kiinassa?
NBH antaa sinulle lyhyen katsauksen ja esityksen!
Douyinin tausta
ByteDance-yritys lanseerasi Douyinin alun perin vuonna 2016. Tiktokin länsimainen versio julkaistiin vuonna 2017, mutta se kukoisti vasta vuonna 2018. On tärkeää ymmärtää, että Tiktok ja Douyin ovat kaksi erilaista mutta samankaltaista sovellusta, joita ylläpidetään eri palvelimilla, eikä niillä ole muita yhteyksiä toisiinsa kuin emoyhtiöön.
Douyin on monella tapaa hyvin yksinkertainen sovellus, joka antaa käyttäjälle mahdollisuuden nauhoittaa lyhyitä (15 sekunnista 10 minuuttiin) videoita suodattimien kanssa ja katsella (15 sekunnista 10 minuuttiin) videoita jatkuvasti loputtomana virtana. Käyttäjäystävällisten toimintojen ansiosta tavallisten ihmisten on helppo olla luovia ja leikkisiä. Itse asiassa suurin osa Douyinin sisällöstä on tavallisten käyttäjien tuottamaa.
Perustaja Zhang Yiming on luonut tekoälyyn perustuvan algoritmin, joka oppii käyttäjien käyttäytymistä ja mukauttaa ja räätälöi sisältöä. Douyinin lisäksi Zhang Yiming on luonut myös uutissovelluksen Toutiao, joka on myös levinnyt laajalti Kiinassa. Ehkä meillä on tilaisuus palata siihen myöhemmin oivallussarjassamme.
Joitakin lukuja
- Douyin saavutti yli 180 miljoonaa aktiivista käyttäjää vain kaksi vuotta julkaisunsa jälkeen.
- Arvioiden mukaan sillä on yli 600 miljoonaa päivittäistä käyttäjää vuoden 2022 loppuun mennessä.
- Sen päivittäisten käyttäjien määrän ennustetaan olevan yli 800 miljoonaa vuonna 2025.
- Douyinin keskivertokäyttäjä viettää sovelluksen parissa noin 120 minuuttia päivässä.
- Päivittäinen käyttöaika on kasvanut 25 prosenttia vuodessa julkaisun jälkeen.
Avain menestykseen
Yksinkertainen selitys Douyinin suurelle menestykselle on hyvin kehittynyt tekninen alusta, jossa on hienostuneita algoritmeja. Algoritmit ohjaavat sisältöä tietyn käyttäjän käyttäytymismallin mukaisesti, jotta se herättäisi mahdollisimman paljon kiinnostusta. Koska sisältö mukautetaan käyttäjälle sopivaksi, yksikään syöte ei ole täsmälleen samanlainen kuin toinen.
Käyttäjällä on myös rajalliset mahdollisuudet vaikuttaa sisältöön esimerkiksi hakujen kautta. Video näytetään, ja sitä voi joko katsoa tai klikata pois. Algoritmit saavat suoraa tietoa siitä, mitä materiaalia arvostetaan ja mitä ei.
Douyin on myös markkinoinut sovellusta juuri oikealle kohderyhmälle, varhaisille sopeutujille. Aluksi nuoremmat, keski- tai parikymppiset naiset. Kasvaneen suosion myötä sovellus on sittemmin levinnyt eri ikäryhmien ja sukupuolten keskuudessa.
Kaikki nämä tekijät voidaan tiivistää siihen, että he julkaisivat hyvin kehitetyn sovelluksen juuri oikealle kohderyhmälle juuri oikeaan aikaan. Ja ollaanpa rehellisiä, eikö hyvä tuote ja oikea markkinointi olekin menestyksen resepti?
Miksi käyttää Douyinia markkinointiin
Ensimmäinen ja ilmeisin syy sisällyttää Douyin markkinointisuunnitelmaasi on se, että mikään muu sovellus ei saa niin suurta näkyvyyttä niin lyhyessä ajassa kuin Douyin. Lue lisää yhteistyöstämme Douyinin kanssa täältä.
Niillä on myös monia sopivia ratkaisuja, kuten:
- Suora linkitys verkkokauppoihin, jos sinulla on yli 10 julkaistua videota.
- Itse kehitetty natiivi sähköisen kaupankäynnin ekosysteemi, jossa käyttäjä voi tehdä ostoksia suoraan sovelluksessa.
Jatkuvasti kasvavan käyttäjäkuntansa ja sähköisen kaupankäynnin ekosysteeminsä ansiosta on perusteltua ajatella, että se on tarkoitettu pääasiassa B2C-asiakkaille. Et voi tietenkään salata sitä, että se on valtava B2C:n kannalta. Vaatteet, kosmetiikka ja ruoka ovat ylivoimaisesti suosituimmat verkkokauppaluokat Douyinissa. Toisaalta se tarjoaa myös paljon mahdollisuuksia B2B:lle.
Koska Douyinin kautta markkinoivien B2B-yritysten kilpailu ei ole yhtä kovaa, niillä on mahdollisuuksia tavoittaa asiakkaansa luovalla, uudella ja hauskalla tavalla. Miksi et kuvaisi tuotannosta tai kuvaisi opetusohjelmaa, jossa kerrotaan tuotteesi käytön hyvät ja huonot puolet?
Kuinka käyttää Douyinia markkinointiin
Douyinin markkinointiin voidaan käyttää erilaisia tilejä. On olemassa sekä varmennettuja tilejä että yritystilejä. Jos haluat brändätä itsesi, sertifioitu tili on oikea tapa, mutta yrityksille yritystili on helpoin tapa. Yritystilin hankkimisesta on monia etuja, muun muassa mahdollisuus tehdä pidempiä videoita, saada mainontaa, tarra-addiktioita ja enemmän näkyvyyttä algoritmien kautta.
Yritystilin toinen suuri etu on se, että kun Douyin hyväksyy sinut, saat paljon luottoa. Siihen yksinkertaisesti luotetaan enemmän.
On myös tärkeää pitää mielessä, että Douyin on ennen kaikkea musiikkia sisältävä videosovellus. Kiinnostuksen herättämiseksi ja näkyvyyden luomiseksi on siis tärkeää mukautua alustaan. Luo luovaa ja jännittävää materiaalia, joka tuntuu aidolta ja hyvin tuotetulta.
Työskentely KOL:ien kanssa
Tehokkain tapa saada näkyvyyttä Doyinille on tehdä yhteistyötä KOL:ien kanssa. KOL:lla on jo fanikuntansa, ja algoritmi tavoittaa sen seuraajat. Jos haluat tehdä yhteistyötä KOL:n kanssa, on tärkeää valita henkilö, joka tavoittaa kohderyhmämme. Lue KOL-markkinointia koskeva näkemyksemme täältä.
NBH:lla on vuosien kokemus digitaalisesta markkinoinnista Kiinassa. Asiantuntemuksemme on saatavilla sekä Euroopassa että Kiinassa.
Saat viimeisimmät Kiina-uutiset rekisteröitymällä uutiskirjeeseemme, ottamalla meihin yhteyttä tai varaamalla tapaamisen.
