NBH Guide to B2B Opinion Leaders: Rakenna tunnettuutta ja kasvata myyntiä toimialasi asiantuntijan avulla!

helmi 22, 2023 |
Oppaat

B2B-sektorilla vallalla oleva trendi on markkinoinnin muutos, jonka monet yritykset ovat läpikäymässä.

Digitaalisesta markkinoinnista on tullut yhä tärkeämpää B2B-yrityksille yleensä ja erityisesti Kiinan markkinoille pyrkiville yrityksille.

Tässä oppaassa NBH kertoo B2B-yritysten vaikuttajamarkkinoinnista, jota Kiinassa kutsutaan usein KOL:iksi (Key opinion leaders) tai vain mielipidejohtajiksi.

  • LinkedIn
  • Facebook
Digitaalinen viestintä. Kuva: Adobe Stock

Digitaalinen markkinointi B2B:lle

Kiinalaiset kuluttajat ovat yleensä vastaanottavaisempia digitaalisille suuntauksille ja sopeutuvat nopeasti jatkuvasti muuttuvaan ympäristöön. Kun ihmiset lännessä ajattelevat vaikuttajamarkkinointia, he ajattelevat B2C-markkinointia.

B2B-toiminnassa liikesuhteet ovat pitkään olleet perinteisempiä, ja ne ovat olleet messuille ja tapahtumiin osallistumista ja käyntikorttien jakamista. B2C:ssä tapahtunut digitaalinen muutos ei ole toistaiseksi saavuttanut samanlaista vaikutusta B2B:ssä.

Tälle suuntaukselle on monia selityksiä, ensisijaisesti digitaalinen kehitys, mutta myös pandemia voi olla vastaus tähän nopeaan muutokseen.

Fyysiset kokoukset ovat tietenkin edelleen tärkeitä, mutta digitaalisen läsnäolon lisääminen on tullut entistä tärkeämmäksi.

  • LinkedIn
  • Facebook

KOL:t eli mielipidejohtajat B2B:ssä Kiinassa

Yhteistyö mielipidejohtajien kanssa B2B-alalla on tullut tärkeäksi osaksi markkinointistrategiaa Kiinassa. Kiina on rakentanut monia alustoja, jotka on suunnattu tietyille toimialoille. Saatat tunnistaa digitaaliset alustat, kuten WeChat, Weibo ja Baidu, mutta on myös monia muita mahdollisuuksia ja alustoja, joiden kanssa työskennellä.

Muutamia esimerkkejä…

  • Zhihu on Kiinan suurin kysely- ja vastausfoorumi, ja siellä on laaja valikoima alan ammattilaisia, jotka tarjoavat vankkaa tietoa, ja miljoonat käyttäjät luottavat siihen. Zhihun pitäisi olla yksi tärkeimmistä alustoista, jos haluat B2B-yrityksenä lisätä digitaalista läsnäoloasi. Lue Zhihun opas täältä.

  • Bilibili on yksi Kiinan suurimmista videoalustoista. Alusta houkuttelee laadukasta sisältöä ja houkuttelee monenlaisia kohderyhmiä ja toimialoja. Tällä alustalla sinulla on mahdollisuus ajatella ”laatikon ulkopuolella” ja työntää videosisältöä. Lue Bilibilin opas täältä.

  • Douyin on ”Kiinan” Tiktok. Tässä kohtaa saatat olla hämmentynyt, voiko se todella olla B2B:tä varten? Vastaus on kyllä. Kiinassa Tiktok-alustalla on pidempi historia kuin länsimaissa, ja sitä käytetään usein koulutus- ja tutkimustarkoituksiin. Douyinilla on laaja valikoima eri-ikäisiä käyttäjiä. Lue NBH Douyin -opas täältä.

Nämä ovat vain muutamia esimerkkejä siitä, miten voit lisätä verkkoprekvenssiäsi.

Yhteistyö mielipidevaikuttajan kanssa ja kampanjoiden edistäminen on tehokas tapa lisätä näkyvyyttäsi, levittää viestiäsi, saada uskottavuutta ja lisää johtolankoja.

Miten kohdeyleisösi löytää sinut, jos et kerro heille, että olet olemassa?

  • LinkedIn
  • Facebook
Kiina nro 1. Q&A Platform – Zhihu. Kuva: Adobe Stock

Valitse alasi ”tähti”

Kiinan digitaalinen toimintaympäristö on monimutkainen ja vaihtelee eri maantieteellisten alueiden, alojen ja kohderyhmien välillä. Käytä siksi aina mielipidevaikuttajaa, jolla on paikalliset yhteydet.

Vaikka perinteisemmän B2C-kOL-markkinoinnin ja B2B-alan mielipidejohtajien välillä on paljon yhtäläisyyksiä, on myös joitakin tärkeitä eroja.

B2B-markkinoinnissa tavoitteena on ennen kaikkea luottamuksen rakentaminen kohdealueellasi. Toiseksi on tavoitettava mahdollisimman monta potentiaalista sidosryhmää. Mielipidevaikuttajan valinnassa olisi siis otettava huomioon nämä kaksi tekijää.

Uskottavuuden ja luottamuksen lisäämiseksi kannattaa valita henkilö, jolla on hyvä maine ja joka on esimerkiksi asiantuntija alalla, jolla toimit. Kyseessä voi olla henkilö, jolla on pitkä työkokemus, tutkija tai alan merkittävä nimi.

Jos olet aktiivinen tuulivoima-alalla, paikallinen tutkija, jolla on korkea uskottavuus, voi olla yksi vaihtoehto. Lääketeollisuudessa se voi olla lääkäreitä jne.

  • LinkedIn
  • Facebook
NBH:n tapaustutkimus. Skandinaavinen B2B-yritys, joka tekee tuotanto- ja automaatioratkaisuja.

Älä arvioi mielipidevaikuttajan kanssa tehtävän yhteistyön arvoa.

Kuten kaikessa markkinoinnissa, myös tässä on kyse kustannusten ja potentiaalisen vaikutuksen arvioinnista. Yhteistyö mielipidejohtajan kanssa voi tarjota valtavia mahdollisuuksia. Ja ne voivat tuoda lisäarvoa yrityksellesi.

Mielipidejohtajat ovat uusi todellisuus Kiinassa. Kysymys ei ehkä olekaan siitä, onko yhteistyö niiden kanssa liian kallista, vaan siitä, onko sinulla varaa olla tekemättä sitä.

Markkinat ovat muuttuneet, ja paikallaan seisominen tarkoittaa yleensä jäämistä jälkeen.

Ready to reach the
Chinese market online?

Book a free consultation with NBHs experts to assess the right way forward for your company toward China’s digital market.

YOUR CHINA BRAND TEAM

We are experts in how to target your digital marketing in China.

Share This