Covid-19:n maailmanlaajuisen vaikutuksen vuoksi, Kiina mukaan lukien, tuotemerkit ovat keskittyneet siirtämään markkinointi- ja myyntitoimintojaan offline-toiminnasta verkkoon. Kiinassa 618-ostosfestivaali oli ensimmäinen laajamittainen sähköisen kaupankäynnin edistämistapahtuma, johon kiinnitettiin runsaasti huomiota kaikilla tasoilla.
618-ostosfestivaalin hakuindeksi alkoi nousta voimakkaasti jo toukokuun puolivälissä Baidussa ja saavutti viiden viime vuoden korkeimman ennätyksen. Kesäkuun 17. päivänä 2020 hakuindeksi kasvoi 95 prosenttia viime vuoteen verrattuna.
Ostosfestivaalien aikana eniten haetut avainsanat liittyivät kampanja-alennuksiin. Kuluttajat etsivät kampanjoita eri alustoille, kuten ”mikä tahansa kampanja 618:lle” tai ”onko se halpaa 618:lla”.
Tänä vuonna 618 ostosfestivaaliin on varmasti kiinnitetty aiempiin vuosiin verrattuna enemmän huomiota, erityisesti markkinapaikoilta. Kiinan kaksi suurinta sähköisen kaupankäynnin markkinapaikkaa ovat JD.com ja Tmall.com, ja molemmat osapuolet ovat panostaneet paljon kuluttajien houkuttelevuuden ja ostohalukkuuden simulointiin 618-ostosfestivaalin aikana. Olemme NBH:ssa keränneet keskeisiä myyntitietoja kahdelta keskeiseltä markkinapaikka-alustalta antaaksemme sinulle yleiskuvan niiden suorituskyvystä.
JD.com
Kesäkuun 1. päivästä kesäkuun 18. päivään kesäkuuta klo 14.00, JD.comin liikevaihto oli 239,2 miljardia CNY (JD.comin mukaan).
618 myynninedistämisjakson aikana JD:n tärkein liiketoimintaluokka, kodinkoneet, kasvoi voimakkaasti. Kampanjan alkamisajankohdasta kesäkuun 18. päivään 2020 yhteensä kymmenen kolmannen osapuolen myymälää saavutti yli 100 miljoonan CNY:n myynnin ja 1000 kolmannen osapuolen myymälää yli miljoonan CNY:n myynnin.
TMall.com
Aamulla 19. kesäkuuta 2020, Tmall julkaisee myyntiluvut, joiden kokonaisliikevaihto on 698,2 miljardia CNY, ja Tmall ilmoitti, että liikevaihto ensimmäisen tunnin aikana 18. kesäkuuta 2020 kasvoi yli 100 prosenttia viime vuoteen verrattuna.
Se oli jo erittäin odotettavissa, että myynti 618-kampanja olisi yli ylittää aiempien vuosien Tmall jo ennen kampanjan ilmoitti, että tämän vuoden 618-kampanja, tarjoaisi paras edistäminen tarjouksia kuin kuluttajat ovat nähneet ennen.
Tmallissa oli 618 kampanjan aikana yli 150 kolmannen osapuolen myymälää, joiden myynti oli yli 100 miljoonaa CNY, ja yli 120 000 kolmannen osapuolen myymälää kasvatti myyntiään viime vuoteen verrattuna.
Tmallin mukaan erityisesti yksi tuoteryhmä erottui edukseen, 3C-tuotteet. Apple osallistui 618-tarjoukseen ensimmäistä kertaa ja saavutti yli 500 miljoonan CNY:n myynnin vain viidessä tunnissa. Kesäkuun 16. päivänä 2020 järjestetyn ensimmäisen promootiotunnin aikana jo 25 kolmannen osapuolen myymälää 3C-luokassa kasvatti myyntiään kymmenkertaisesti viime vuoteen verrattuna.
Toisin kuin JD.com, Tmall on saavuttanut huomattavaa kasvua useimmissa luokissa ja tuotemerkeissä. Vaatetusluokassa 28 kolmannen osapuolen myymälää saavuttaa viime vuoden myyntiä vastaavan määrän jo yhden tunnin kuluessa. Vauhti oli vielä voimakkaampaa uusien tuotemerkkien osalta, sillä 66 kolmannen osapuolen myymälää kasvoi yli 600 prosenttia jo 1. kesäkuuta 2020.
618-ostosfestivaalin myyntitulosten perusteella monet saattavat ajatella, että Tmall on Kiinan sähköisen kaupankäynnin markkinoiden tärkein paikka. Todellisuudessa kaikki alustat, myös Sunning ja Pingduoduo, ylittivät tänä vuonna omat tuloksensa. Sunning ja Pingduoduo ovat kaksi täydellistä esimerkkiä kahdesta markkinapaikasta, jotka ovat erikoistuneet tiettyihin luokkiin ja jotka ovat osoittaneet olevansa tärkeä toimija omassa luokassaan, joten todellista tulosta ei pitäisi arvioida pelkästään myyntilukujen perusteella, vaan myös tuotemerkin tuotekategorian perusteella ja siten arvioida tuotemerkille sopivia markkinapaikkoja.
Yksi asia on varma: 618-ostosfestivaalin myyntimenestys Kiinassa ei johdu pelkästään markkinapaikoista, vaan tuotemerkkien, kauppojen omistajien ja kuluttajien yhteisistä ponnisteluista. Tärkeintä on, että jos katsomme vaikuttavien lukujen taakse, avainasemassa on tarttua verkkokaupan mahdollisuuksiin Kiinassa ja ymmärtää teknologiainnovaatioiden merkitys markkinoilla ja olla siten valmis muuttamaan liiketoimintamallia kiinalaisille kuluttajille sopivaksi.
MIKÄ ON 618-OSTOSFESTIVAALI?
Kyseessä on verkkokampanja, jonka JD.com käynnisti ensimmäisen kerran 15 vuotta sitten. Se on lisäys tupla 11:een, joka on toinen suuri verkko-ostosfestivaali Kiinassa, jonka aloitti Alibaba-konserni. 618 viittaa kesäkuun 18. päivään ja merkitsee suurinta myyntiä vuoden puolivälissä. 618-ostosfestivaali alkaa yleensä toukokuun lopulla ennakkomyynnillä, ja kampanja alkaa kesäkuun alussa kesäkuun loppuun asti.
