Pysy ajan tasalla NBH Newsin avulla, joka tarjoaa sinulle viimeisimmät päivitykset NBH:sta, mukaan lukien yhteistyö, tapahtumat, webinaarit ja paljon muuta! Lue uutisia
Inspiraatiota löydät NBH Guides -oppaista, jotka auttavat sinua navigoimaan Kiinan digitaalisilla alustoilla ja parantamaan brändisi digitaalista läsnäoloa. Lue oppaamme
NBH haluaa käynnistää tämän kevään tulevalla verkostoitumistapahtumalla! Liity meihin ja muihin digitaalisesta Kiinasta kiinnostuneisiin!
Tämän verkostoitumistilaisuuden aiheena on Kiinan digitaalinen maisema. Opi, miten navigoida Kiinan verkkomaailmassa ja miten voit kohdentaa yleisösi myynnin ja brändin tunnettuuden kasvattamiseksi.
Käymme läpi Kiinan tärkeimmät digitaaliset alustat, miten ne eroavat toisistaan, viimeisimmät päivitykset ja miten eri toimialat voivat kohdentaa markkinointinsa. Käsittelemme myös aiheita kuten vaikuttajamarkkinointi, SEO/SEM, kiinalaiset verkkosivut ja PR:n merkitys alan medialle.
Tämä kokous on tarkoitettu kaikille, jotka toimivat tai haluavat toimia digitaalisesti Kiinassa sekä B2B- että B2C-markkinoilla.
Kieli: Kieli: Tapahtuma järjestetään englanniksi tai ruotsiksi osallistujista riippuen.
Katso aika, päivämäärä ja ilmoittautuminen alta!
Tietoja NBH-verkostosta
NBH:n verkostokokousten kautta levitämme tietoa Kiinan digitaalisista markkinoista. Eri kokouksissa käsittelemme eri aiheita, joissa me NBH:n työntekijät esittelemme tietämystämme ja kokemuksiamme Kiinan digitaalisesta ympäristöstä, mutta joihin kutsumme myös muita puhujia, jotka jakavat asiantuntemustaan.
Haluamme yhdessä luoda verkoston, jossa yritykset ja muut sidosryhmät voivat keskustella kysymyksistään, ongelmistaan tai mahdollisuuksistaan, joita he ovat kohdanneet työskennellessään Kiinan digitaalisen instituution kanssa.
Tämä on ainutlaatuinen tilaisuus luoda tietoa digitaalisesta Kiinasta, viedä markkinointisi seuraavalle tasolle ja oppia muilta, miten he suuntaavat lähestymistapansa Kiinaan.
Tervetuloa NBH:n verkostoon, jossa yhdessä levitämme ja jaamme tietoa digitaalisesta Kiinasta!
Kiinassa kansainvälinen naistenpäivä (IWD) on saanut viime vuosina enemmän huomiota. Vielä muutama vuosi sitten tämä juhlapäivä tunnustettiin enemmänkin naisten kunniaksi, kuten äitienpäivä ja ehkä ystävänpäivä. Nykyään IWD on kuitenkin enemmän huomioitu kunnianosoituksena naisten oikeuksille ja naisten edistymiselle kohti tasa-arvoisempaa yhteiskuntaa.
Markkinoiden näkökulmasta tästä päivästä on tullut lähes kilpailu siitä, kuka ”juhlii” naisia eniten.
Tämä loma on mielenkiintoinen myös markkinoiden näkökulmasta, koska se osoittaa Kiinan nopean kehityksen kysynnässä, kuluttajakäyttäytymisessä ja paikallisen ajattelun tärkeydessä.
Miten kansainvälistä naistenpäivää vietetään Kiinassa?
Monet yritykset juhlistavat IWD:tä antamalla naispuolisille työntekijöille puoli päivää vapaata. Jotkut yritykset antavat myös pieniä lahjoja postikorttien tai ehkä hedelmäkorin muodossa.
”Tyttöjen päivä” on Kiinassa juhlapäivä, jota vietetään yliopistoissa 7. maaliskuuta, päivää ennen IWD:tä. Tyttöjen päivää vietetään yliopistoissa, jotka tarjoavat erilaisia aktiviteetteja, kilpailuja ja tapaamisia tytöille.
Historiallisesti naistenpäivää on vietetty Kiinassa vuodesta 1921 lähtien, mutta vasta vuonna 1949, Kiinan kansantasavallan perustamisen myötä, siitä tuli virallinen juhlapäivä. Vuosi 1950 on myös tärkeä virstanpylväs, sillä silloin otettiin käyttöön ”avioliittolaki”, joka vapauttaa naiset järjestetyistä avioliitoista, mikä oli suuri askel naisten oikeuksille, ja nykyään näemme She-talouden nousun.
Kuva: Adobestock
Miksi naistenpäivästä on tullut Kiinassa niin tärkeä?
Termi ”Sheeconomy” löytyi Kiinan sanakirjasta vuonna 2007. Se viittaa uusiin markkinoihin, jotka syntyivät naisten paremman taloudellisen tilanteen ja lisääntyneen kulutuksen myötä. Mediassa termiä käytettiin kuvaamaan sitä, miten naiset valitsevat uran perheen sijasta, ja sukupuolinormien yleistä kehitystä yhteiskunnassa.
Nykyään useimmissa artikkeleissa ja keskusteluissa keskitytään siihen, miten suuret tuotemerkit ja verkkoalustat kohdistavat markkinointistrategiansa ”Sheeconomy” -toimialaan. Alibaban Digital B2B Outlook 2023 -julkaisun mukaan yli 70 prosenttia kaikista kotitalouksien ostoksista, mukaan lukien luksustuotteet ja verkko-ostokset, on naisten tekemiä.
Tätä päivää on kritisoitu siitä, että siitä on tullut enemmänkin ostospäivä. Tätä puolestaan kritisoi myös nuorempi sukupolvi, joka arvostaa sitä, että naisten asioita käsitellään, vaikka se tapahtuisikin ”ostosten” kautta.
Miten brändit juhlivat kansainvälistä naistenpäivää Kiinassa?
NBH on tarkastellut markkinointitrendejä kansainvälisen naistenpäivän aikana Kiinassa.
#HERSHE
Lähellä 8. maaliskuuta 2023 amerikkalainen suklaamerkki Hershey teki suuren menestyksen lanseeraamalla rajoitetun kokoelman teemalla HERSHE (HER-SHE) ja nimesi kampanjan SHEROES (SHE-HEROES). Kampanja juhlistaa kansainvälistä naistenpäivää palkitsemalla kolme naista, jotka ovat vaikuttaneet myönteisesti yhteiskuntaan: Luonnonvalokuvaaja Xu Keyi, vapaaehtoinen opettaja Wan Lijun ja nuori taiteilija Wu Xixia.
Tämä oli johtanut siihen, että #HERSHE oli levinnyt laajalti sosiaalisessa mediassa.
Hersheyn kampanja IWD China 2023. Kuva: Socialbeta
Kotimaisella kauneusbrändillä oli samanlainen teema. Kiinalainen kosmetiikkabrändi Florasis 花西子 juhli IWD:tä haastattelemalla kolmea eri alojen naista herkkyydestä (敏感力), onko herkkyys ja tunteellisuus negatiivinen asia?
Tämän vuoden teema tuntuu olevan hieman maanläheisempi ja kunnioittaa myös ”tavallista naista”.
Mainosvideo, joka mainitaan edelleen IWD:stä puhuttaessa, NBH kirjoitti siitä myös viime vuonna, mutta se on silti mainitsemisen arvoinen, on kauneusbrändi Proya. Tämä kampanja oli yhteistyö Women’s Daily 2021:n kanssa.
Kansainvälisen naistenpäivän kampanja 2021 – Proya cosmetic.
Yhteenvetona voidaan todeta, että tämän vuoden IWD:n aikana markkinointi on suuntautunut pehmeämpiin arvoihin. Onnistunut markkinastrategia edellyttää, että uskaltaa olla henkilökohtaisempi, integroitua asiakkaaseen ja ennen kaikkea mukauttaa strategiansa Kiinaa varten.
On aika kääntää katseesi pois tiikeristä ja alkaa keskittyä jänikseen. Tarkemmin sanottuna ”vesijänis”.
Tänä vuonna kiinalainen uusi vuosi CNY alkaa 22. tammikuuta. Juhlallisuudet alkavat 21. päivän iltana ja jatkuvat vielä 15 päivää, mutta tarkalleen ottaen 22. päivä on tämän myös ”kevätjuhlaksi” kutsutun perinteen virallinen alku.
Alku vaihtelee vuosittain, mutta se osuu aina ensimmäiseen täysikuuhun 21. tammikuuta ja 20. helmikuuta välisenä aikana.
Jänis on vuoden 2023 eläinradan eläin. Kuva: Adobestock
Miksi vesijänis ja mitä on odotettavissa jänisvuodelta 2023?
Kiinalainen kuukalenteri perustuu kahdentoista vuoden sykliin, jossa jokaisella vuodella on oma eläin. Kani on järjestyksessä neljäs eläin.
Kukin vuosi liittyy myös yhteen viidestä elementistä, jotka ovat vesi, maa, metalli, puu ja tuli. Eri elementit ovat aivan kuten eläinradan eläimet, jotka liittyvät tiettyihin ominaisuuksiin. Eläinten ja elementtien yhdistelmän uskotaan vaikuttavan siihen, miten tuleva vuosi muodostuu.
Kiinalaisen astrologian mukaan kani edustaa rauhallisuutta, kärsivällisyyttä, rauhaa ja vaurautta. Vuoden 2023 odotetaan olevan vuosi täynnä toivoa ja onnea, ja jotkut ihmiset kuvaavat kania ”onnelliseksi kaniksi” tai ”onnekkaaksi kaniksi”.
Jos olet syntynyt pupuvuonna, sinun on pidettävä jotain punaista joka päivä koko vuoden ajan, kunnes seuraava eläin astuu näyttämölle. Monet ihmiset haluavat käyttää punaista rannekorua tai miksi ei punaisia alusvaatteita?
Miten kiinalaista uutta vuotta vietetään?
Monille kiinalaisille kiinalainen uusivuosi on vuoden pisin loma, sillä juhla alkaa 7 päivän mittaisella kansallisella lomalla. Koko juhlaan kuuluu monenlaista toimintaa perheen ja ystävien kanssa, kuten lahjojen antaminen toisillemme, esi-isien kunnioittaminen ja paljon muuta. Vanhemmat ja vanhemmat antavat usein rahaa lapsille perinteisessä punaisessa kirjekuoressa.
Kansallisiin juhlapäiviin kuuluu paljon matkustamista, ihmiset palaavat kotikaupunkiinsa tai käyttävät tilaisuutta hyväkseen ja matkustavat ulkomaille. Tämä vuosi on tietysti erityisen erityinen, sillä Kiina avautuu viimein matkustamiselle pitkän ja tiukan nokkamieslukituksen jälkeen. Sosiaalista mediaa, ainakin kiinalaista sosiaalista mediaa, selaamalla voi nähdä kuvia ja videoita täpötäysistä junista ja lentoasemien asemista.
Koko juhla päättyy lyhtyjuhlaan. Legendan mukaan esi-isien henget lensivät päämäärättömästi täysikuun alla. Henkien opastamiseksi heidän sukulaisensa sytyttivät lyhtyjä ja lähettivät ne ilmaan. Toinen perinne on sytyttää lyhtyjä, joissa on erilaisia arvoituksia lasten ratkaistavaksi.
Kiinalainen punainen lyhty kiinalaisen uudenvuoden yönä. Kuva: Adobestock
Anna kanin inspiroida markkinointistrategiaasi
Katsotaanpa hauska osa, koska meidän on myönnettävä, että CNY:n eläin kutsuu enemmän luovuutta kuin ”meidän” joulupukkimme?
On joka vuosi erittäin mielenkiintoista nähdä, miten brändit sopeuttavat markkinointiaan. Viime vuonna näimme hyvin ”siistejä” tiikerihenkisiä kampanjoita. Lue NBH:n tiikerin uudenvuoden erikoisohjelma täältä. Tänä vuonna näemme enemmän söpöjä, humoristisia ja nostalgisia kampanjoita.
Kiinalainen uusivuosi on yksi maailman juhlituimmista juhlapyhistä, ja viime vuosina monet länsimaiset yritykset ovat omaksuneet tämän perinteen ja mukauttaneet markkinointituotteitaan eläinvuoden perusteella.
Monet suunnitelluista tuotteista eivät ole tarkoitettu vain Kiinan markkinoille, vaan Kiina inspiroi nykyään myös länsimaisia trendejä. Pupu on ojentanut tassunsa länteen ja korvannut viime vuoden raidat.
Kiinan markkinoille pääseminen edellyttää kulttuurista sopeutumista. Olipa yrityksesi B2C- tai B2B-yritys, kiinalainen uusivuosi on loistava tilaisuus tavoittaa kohdeyleisösi ja osoittaa kiitollisuutta asiakkaillesi.
Mikset lähettäisi lahjaa, onnittelukorttia tai lisäisi pupuja kampanjaan ja suunnitteluun?
Katsomme muutamia esimerkkejä!
Joillakin B2B-toimialoilla voi olla hieman suuri investointi sijoittaa jänis tuotteeseensa. Mutta juhlapäivän huomioimisen ei tarvitse joskus olla sen vaikeampaa kuin lähettää ja jakaa mukava uudenvuoden kortti.
Se on yksinkertainen tapa osoittaa arvostusta asiakkaitaan kohtaan ja ymmärrystä kiinalaista kulttuuria kohtaan.
Seuraavassa on kaksi esimerkkiä B2B-yritysten virallisella WeChat-tilillä julkaistuista tervehdyskorteista, joissa näkyy niiden tuote ja graafinen suunnittelu. Lue NBH:n WeChat-opas täältä.
WeChat CNY tervehdyskortti asiakkailtamme Absortechilta ja Orkelilta.
B2C-sektorilla Hugo Boss ja Moschino ottavat johtoaseman nostalgian sarjakuvahahmo Bugs Bunnyn paluun myötä.
Bugs Bunny Moschino. Kuva: Moschino-tiliHugo Boss Bugs Bunny -kampanja
Kauneustuotteiden osalta japanilainen kauneusalan tuotemerkki SK-II loi tämän söpön designin.
SK-II:n kauneustuotteet
Tanskalainen vaatemerkki Ganni juhlistaa CNY:tä yhdessä suunnittelijan ja taiteilijan Lǚ Wéntíng 吕文婷 kanssa, joka suunnitteli Ganni-pupun lahjapakkauksen, joka sisältää kaleidoskoopin, tarroja ja punaisia kirjekuoria.
Ganni on loistava esimerkki siitä, miten tuotemerkkinä voi olla luova ja juhlistaa kiinalaista uutta vuotta yksinkertaisemmilla keinoilla, kuten tällä lahjapakkauksella.
Ganni tekee yhteistyötä kiinalaisen taiteilija-suunnittelija Lu Wentingin kanssa CNY:n kunniaksi. Kuva: Ganni Little Red Book Account
Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä sosiaalisen median alustoilla, kuten Little Red Bookissa tai WeChatissa, selaaminen on täynnä ”pupuvuoden” kuvia, ei vain yritysten viestejä vaan myös elämäntapakuvia. Elämäntyylikuvia, kuten pupukynnet, pupusuodattimet ja juhlatoiminta.
Jos Kiina on sinulle tärkeä markkina-alue, suhtaudu CNY:hen samalla tavalla kuin joululomaan.
Yhteenvetona, olemme tulossa 兔年 Tunian ”Rabbit Year”, joka toivottavasti antaa meille rauhallinen ja onnekas vuosi. Kun tarkastellaan ”kanin markkinointistrategioita”, kiinalainen uusi vuosi ei selvästikään aseta rajoja luovuudelle, kun markkinointia mukautetaan Kiinaan.
Kerran ei ole mitään, kaksi kertaa on perinne, tai… Joka tapauksessa NBH tuo teille vuotuisen trenditutkimuksemme, tällä kertaa vuodelle 2023!
Yksi odotus, jonka olemme ilmeisesti kartoittaneet, on matkailu, jos Kiinan uudelleen avautuminen jatkuu ennusteiden mukaisesti, tapaamme jälleen kiinalaisia turisteja, ja toivomme tietysti, että vuonna järjestetään vihdoin lisää tapahtumia ja lykättyjä messuja!
Koska nyt, kun asiat vielä on hieman epävarma jätämme tämän aiheen jatkoa….
Joten päästäänpä listaan!
1. Kiinalaiset asiakkaat valitsevat kestäviä tuotteita ja palveluja
NBH ennusti trendin vuodelle 2022, ja se osui oikeaan! Lue vuoden 2022 trenditutkimuksemme täältä. Vuonna 2022 kiinnostus ympäristöystävällisiä tuotteita kohtaan on kasvanut Kiinassa merkittävästi. Itse asiassa PWC-yrityksen tekemä tutkimus osoittaa, että peräti 72 prosenttia kiinalaisista kuluttajista haluaa tehdä ostoksia ensisijaisesti yrityksiltä, jotka pyrkivät kantamaan vastuuta ympäristöstä. Tätä voidaan verrata länsimaisiin asiakkaisiin, joista vain 54 prosenttia oli samaa mieltä.
Vuonna 2023 kestävien tuotteiden markkinat kasvavat edelleen. Yhä useammat digitaaliset alustat muokkaavat sisältöään ja palvelujaan siten, että ympäristöystävälliset valinnat ovat helpompia. Alibaba teki suuria panostuksia jo vuonna 2022, ja usko pois, muut seuraavat perässä.
Kaikkien B2C-yritysten on otettava huomioon ympäristön ja kestävän kehityksen lisääntynyt huomioiminen, ja B2B-yrityksissä se avaa täysin uusia liiketoimintamahdollisuuksia. Yritykset, jotka työskentelevät vihreän energian, liikenteen ja materiaalien parissa, näkevät kasvavia markkinoita, mikä tuo meidät trendiin numero 2….
2. Kiinan johtajat nopeuttavat vihreää siirtymää
Viime vuosikymmeninä räjähdysmäisesti kasvaneiden markkinoiden jälkeen Kiina on nyt suuntautumassa uudelleen kiertotalouteen ja vähähiiliseen kehitykseen. Kiina aikoo saavuttaa päästöhuippunsa jo vuonna 2030 ja olla hiilineutraali vuoteen 2060 mennessä. Tämä kaksitahoinen tavoite on erittäin kunnianhimoinen näin suurelle maalle, jonka osuus maailman kokonaispäästöistä on huomattava.
Vihreä siirtymä on vielä lapsenkengissä, mutta yhdistämällä ylhäältä alaspäin ja alhaalta ylöspäin suuntautuvia strategioita Kiinan poliitikot ovat luoneet suotuisat olosuhteet tavoitteiden toteutumiselle.
Kiina on tällä hetkellä Yhdysvaltojen jälkeen markkina-alue, joka investoi eniten rahaa kestävään siirtymiseen. Kiinan johtajat ovat myös ymmärtäneet, että korkeat tavoitteet on vaikea saavuttaa yksin. Ulkomaiset sijoittajat ja ulkomainen teknologia muodostavat suuren osan siirtymävaiheesta. Kestävän teknologian, kuten aurinko- ja tuulivoiman sekä liikenteen alalla toimivien B2B-yritysten mahdollisuudet ovat valtavat.
Ympäristöystävällinen vihreä energia kestävän kehityksen aurinkovoimalan kestävän kehityksen nanchangin horisontin kanssa
3. Laatu, laatu, laatu
Vaikka Covid-19-ohjelma koettelisi Kiinan markkinoita ankarasti vuonna 2022, Kiinassa on edelleen maailman nopeimmin kasvava keskiluokka. Nouseva keskiluokka on tietoinen ja vaativa kuluttaja. Aika, jolloin ulkomaiset yritykset saattoivat tuoda markkinoille tuotteita ja veloittaa niistä korkeita hintoja vain siksi, että ne olivat ulkomaisia, on ehdottomasti ohi. Kotimaisten tuotteiden laatu on yhtä korkea kuin länsimaisten tuotteiden, ja kiinalaiset yritykset ovat myös paljon herkempiä suuntauksille ja pystyvät toimittamaan juuri sitä, mitä asiakkaat pyytävät.
Toinen suuntaus on tehdä vähemmän mutta harkittuja ostoksia, usein premium-tuotteita. Jos olet aktiivinen toimija tai haluat tuoda yrityksesi Kiinan markkinoille, on tärkeämpää kuin koskaan olla lähellä asiakkaitasi ja analysoida heidän käyttäytymistään. Ja kuten me NBH:lla usein mainitsemme, Kiina on suuri, joten mukauta myyntimateriaalisi toiminnan paikallisiin olosuhteisiin.
4. B2B-markkinointi mukautuu Kiinan digitaalisiin trendeihin.
Myynnin trendi on, että yhä useammat B2B-yritykset suuntautuvat B2C-markkinointistrategioihin. Vuorovaikutteinen sisältö, saumaton käyttäjäkokemus, monikanavainen markkinointi ja käyttäjien tuottama sisältö yhdistetään ehkä eniten B2C:hen. Itse asiassa tämä on jo pitkään ollut tärkeä osa B2B-markkinointia Kiinassa. Digitaalisissa trendeissä Kiina on yleensä meitä länsimaita edellä. Mutta se tapahtuu nopeasti ja vaihtelee paljon toimialoittain.
NBH uskoo, että vuonna 2023 katsomme enemmän Kiinaan, emmekä ehkä lähde sieltä, mutta täydennämme ehdottomasti perinteistä B2B-markkinointia laadukkaalla digitaalisella sisällöllä, joka lyhentää pitkiä myynti- ja markkinointisuppiloita. Lue lisää siitä, miten NBH toimii sisällönhallinnan kanssa täältä.
B2B Yritys Yritys Kauppa Teknologia Markkinointi käsite. Kuva: Adobestock
5. Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, ei trendinetsintää ilman Metaverseä.
Kun ”metaversio” on nimetty vuoden 2022 Oxfordin vuoden sana -listan toiseksi kuumimmaksi sanaksi, tiedät, että kyseessä on trendi ja että se kukoistaa. Lue Metaverse-ymmärryksemme täältä.
Ei ole mikään uutinen, että B2C on ollut eturintamassa, kun on kyse Metaversiosta. Kaikki viittaa kuitenkin siihen, että Metaverse-teknologia muuttaa myös B2B-liiketoimintaa.
Metaverse-innovaatio avaa uusia mahdollisuuksia suhteiden rakentamiseen, mikä voi joskus olla haaste erityisesti B2B-yrityksille.
Kasvokkain tapaaminen on 34 kertaa tehokkaampi kuin tekstimuotoinen tapaaminen, ilmenee Harvard Business Review -lehden tutkimuksesta.
Esimerkkejä siitä, miten B2B voi käyttää metaa liiketoimintamallissaan, ovat:
Tuote Showroom
Koulutuksellinen tarkoitus
Tehtaan kierros ”Kulissien takana”
Tapahtumat
Kiinassa Metaversiosta on tullut suuri, mitä emme ole vielä nähneet länsimaissa. Ja juuri nyt kaikki viittaa siihen, että Kiina on päättänyt ottaa johtavan roolin tämän rinnakkaisen todellisuuden kehittämisessä.
Useat yritykset tekevät suuria investointeja Metaversioon, ja paikalliset poliitikot laativat politiikkaa investointien helpottamiseksi. Itä-Kiinassa Nanjingissa sijaitsevassa yliopistossa opiskelijat voivat jopa opiskella maisteriohjelmia metaversiosta, ja markkinoiden arvioidaan saavan 28 miljardin dollarin liikevaihdon vuonna 2023.
Yhteenvetona voidaan todeta, että vuonna 2023 on selvästi paljon tarjottavaa! Toivottavasti valoisampi tulevaisuus, jossa on tapahtumia, messuja ja uutta teknologiaa!
NBH on valmis Kiinan digitaalisiin markkinoihin vuonna 2023, oletko sinä?
Monien B2B-yritysten markkinointistrategia on viime aikoihin asti ollut perinteisempi: messuilla on ollut esillä, tapahtumiin on osallistuttu, käyntikortteja on vaihdettu ja liikesuhteita on rakennettu illallisilla.
Digitaalinen kehitys on kuitenkin hitaasti muuttanut strategiaa ja ajattelutapaa B2B-markkinoinnissa. Pandemia on vähintäänkin kiihdyttänyt tätä kehitystä ja enemmän tai vähemmän pakottanut B2B-yritykset luomaan vahvemman digitaalisen läsnäolon.
”B2B-yritykset ovat muuttumassa digitaalisen markkinoinnin osalta. Digitaalinen läsnäolo ja kampanjat ovat yhä tärkeämpiä, jotta voit tavoittaa asiakkaasi Kiinassa.” Richard Hårdänge, toimitusjohtaja, NBH.
Nykyään sinun on pysyttävä mukana digitaalisessa sisällössä: Sosiaalinen media, podit, blogit, lyhyet videot, webinaarit ja paljon muuta. Accenturen lukujen mukaan suuri osa B2B-sopimuksista tehdään verkossa, ja kolme neljästä B2B-brändistä käyttää sosiaalisen median alustoja ensisijaisena kanavana tiedottamisessa asiakkaille.
Monet B2B-yritykset tuntevat WeChatin ja Weibon kaltaiset alustat ja saattavat tietää, miten tärkeää on ylläpitää tiliä sosiaalisen median alustoilla. Mutta miten asiakkaat pääsevät kyseiselle tilille, ja miksi siihen pitäisi luottaa?
Tässä oppaassa puhumme PR:stä (suhdetoiminnasta), julkisuudesta alan mediassa. Kiinassa PR:n lisääminen markkinointistrategiaan voi olla avain menestykseen.
PR:n digitaalinen ekosysteemi
Teollisuusmedian merkitys Kiinassa
Fyysistä sanomalehteä on arvostettu Kiinassa jo pitkään, mutta kuten kaikki muukin, myös ne ovat siirtyneet digitaaliseen maailmaan. Eri toimialojen B2B-yrityksille on tarjolla erilaisia media-alustoja, paikallisia uutis- ja sähköisiä lehtiä.
Näkyvyys alan mediassa PR:n kautta ei ainoastaan luo uskottavuutta, vaan se on myös tapa lisätä hakukoneoptimointia Kiinassa. Lue lisää Baidu SEO:sta täältä.
Miten siis luoda PR-toimintaa, jolla voit lisätä verkkonäkyvyyttäsi ja uskottavuuttasi Kiinassa?
Kuva: Adobestock
Ota kieli haltuun ja lokalisoi sisältösi
Takaisin perusasioihin: Kiinassa on aluksi kahdenlaista kirjoitettua kiinaa:
Perinteinen kiina, jota käytetään pääasiassa Hongkongissa ja Taiwanissa.
Yksinkertaistettua kiinaa, jota käytetään pääasiassa Manner-Kiinassa.
Kun kirjoitat artikkeleita tai lehdistötiedotteita, on tärkeää, että kieli on aitoa. Sen tekeminen voi olla vaikeaa, mutta liukas tie voi nopeasti aiheuttaa mediakriisin. Käytä siksi aina paikallisia kirjoittajia, joilla on hyvä paikallistuntemus.
Älä aliarvioi paikallisten tiedotusvälineiden roolia.
PR luo vauhtia paikalliseen mediaan, mutta se vaatii kärsivällisyyttä, pitkän aikavälin tavoitteita ja suhteiden rakentamista. Se edellyttää, että luot uskottavuutta laadukkaan materiaalin ja toimittajien kannalta mielenkiintoisten näkökulmien avulla.
Mitä enemmän eksklusiivista materiaalia he saavat, sitä enemmän he julkaisevat.
Jos haluat varmistaa, että kertomuksesi on paikallinen ja osoittaa asiantuntemuksesi, hanki ulkopuolista apua. Tee yhteistyötä sellaisen toimiston kanssa, jolla on kokemusta PR-työstä samankaltaisilla toimialoilla ja jolla on hyvät yhteydet. Kiinassa PR-mediamaailmassa on nimittäin kyse oikeista kontakteista.
Tulos PR-asiakkaan tapauksesta Easy-Laserilla
Käytä lehdistötiedotteita
Kustannustehokas tapa luoda näkyvyyttä on julkaista lehdistötiedotteita ja luoda näkyvyyttä alan blogeissa ja verkkosivustoilla. Artikkelit ja uutispäivitykset ohjaavat kävijöitä verkkosivustollesi ja yrityksellesi.
Parempi sijoitus hakutuloksissa
Google saattaa olla hakukone, jonka kanssa on tekemisissä länsimaissa, mutta Kiinassa Baidu on ”se” hakukone. Jotta saisit artikkelistasi kaiken hyödyn irti, on tärkeää, että optimoit sisältösi Baidulle. Lue lisää Baidusta täältä.
Korkea näkyvyys Baidussa lisää uskottavuuttasi ja näkyvyyttäsi sekä lisää liikennettä sivustollesi. Tämä puolestaan tekee sinusta houkuttelevamman alan lehdille ja sivustoille, mikä lisää uskottavuuttasi ja nopeuttasi entisestään.
Se on ekosysteemi tai silmukka, joka voi johtaa valtavaan menestykseen, jos pelaat korttisi oikein.
PR-asiakkaan tapauksen tulos Roxtecin kanssa
Käytä sosiaalista mediaa
Kuten alussa mainitsimme, digitaalinen media korvaa yhä enemmän perinteistä mediaa. Kiinassa sosiaalinen media on valtava, ja siellä on monia alustoja. Jotkin niistä on myös erityisen tärkeää pitää mielessä, jos olet aktiivinen B2B-toimija, esimerkiksi Zhihu ja Bilibili.
PR-työskentely ja näkyvyyden saaminen voivat myös tarjota sisältöä omalle tilille. Sillä kukapa ei haluaisi jakaa todella hyvää alan artikkelia omasta yrityksestään, jonka suuri digitaalinen alan lehti on julkaissut?
Tee yhteistyötä KOL:ien kanssa
PR-toiminta Kiinassa on kallista. Kustannukset ovat viime vuosina pitkittyneet ja ovat huomattavasti korkeammat kuin lännessä. Tärkein syy tähän ovat KOL:t (vaikuttajat).
KOL:illa on Kiinassa paljon vahvempi rooli B2B-toiminnassa kuin länsimaissa, jossa vaikuttajat liitetään ehkä useimmiten B2C-yhteistyöhön. Yhteistyö oman alasi KOL:n kanssa voi tuoda lisäarvoa kohdeasiakkaallesi. Tärkeintä on vain löytää se, joka sopii alallesi parhaiten.
Jos olet aktiivinen tuulivoima-alalla, paikallinen tutkija, jolla on korkea uskottavuus, voi olla yksi vaihtoehto. Lääketeollisuudessa se voi olla lääkäreitä jne. Laajenna näkökulmaasi vaikuttajiin ja tutki tarkkaan, mitkä vaikuttajat sopivat parhaiten juuri sinun alueellesi.
Vihdoinkin
Älä unohda, että Kiina on suuri maa, jossa on valtava väestö. Paikalliset erot voivat olla suuria, ja siksi paikallistuntemus on erittäin tärkeää.
NBH:n asiantuntemus kiinalaisten verkkokäyttäytymisestä ja Kiinan digitaalisista markkinoista voi auttaa brändiänne lisäämään digitaalista läsnäoloanne Kiinassa.
Meillä on laaja kokemus ja hyvät referenssit B2B-asiakkaiden kanssa työskentelystä. Toimimme täyden palvelun toimistona ja voimme saada yrityksesi nousemaan uudelle tasolle PR:n ja digitaalisen markkinoinnin avulla Kiinassa. Lue täältä, miten työskentelemme Kiinan PR:n kanssa.
