Pysy ajan tasalla NBH Newsin avulla, joka tarjoaa sinulle viimeisimmät päivitykset NBH:sta, mukaan lukien yhteistyö, tapahtumat, webinaarit ja paljon muuta! Lue uutisia
Inspiraatiota löydät NBH Guides -oppaista, jotka auttavat sinua navigoimaan Kiinan digitaalisilla alustoilla ja parantamaan brändisi digitaalista läsnäoloa. Lue oppaamme
NBH:n toimitusjohtaja Jonathan Kullmanja CCO Richard Hårdhänge puhuivat Kiinan digitaalisesta markkinoinnista, mahdollisuuksista ja nopeasta kehityksestä. Keskityimme ennen kaikkea B2B-markkinoihin Kiinassa, jossa digitaalisella viestinnällä on entistä suurempi merkitys.
Tukholmassa meillä oli onni saada Chris EngströmEletta Flow ’sta vierailevaksi puhujaksi. Chris kertoi kokemuksistaan Kiinan kanssa työskentelystä ennen Covidia ja siitä, miten digitalisaatio on avannut mahdollisuuksia Kiinan tavoittamiseen.
Helmikuussa Göteborgin satama toivotti meidät tervetulleiksi pitämään seminaarin heidän toimistotiloissaan, ja Jacob Minnhagen aloitti päivän kertomalla kokemuksistaan Kiinan kanssa työskentelystä.
Oli jännittävää päästä vihdoin ulos ja tavata alan ihmisiä, jotka olivat yhtä kiinnostuneita Kiinasta kuin me. Kiitos kaikille, jotka osallistuivat, ja kiitos kaikille, jotka esittivät mielenkiintoisia kysymyksiä ja keskusteluja!
Kiinassa kansainvälinen naistenpäivä (IWD) on saanut viime vuosina enemmän huomiota. Vielä muutama vuosi sitten tämä juhlapäivä tunnustettiin enemmänkin naisten kunniaksi, kuten äitienpäivä ja ehkä ystävänpäivä. Nykyään IWD on kuitenkin enemmän huomioitu kunnianosoituksena naisten oikeuksille ja naisten edistymiselle kohti tasa-arvoisempaa yhteiskuntaa.
Markkinoiden näkökulmasta tästä päivästä on tullut lähes kilpailu siitä, kuka ”juhlii” naisia eniten.
Tämä loma on mielenkiintoinen myös markkinoiden näkökulmasta, koska se osoittaa Kiinan nopean kehityksen kysynnässä, kuluttajakäyttäytymisessä ja paikallisen ajattelun tärkeydessä.
Miten kansainvälistä naistenpäivää vietetään Kiinassa?
Monet yritykset juhlistavat IWD:tä antamalla naispuolisille työntekijöille puoli päivää vapaata. Jotkut yritykset antavat myös pieniä lahjoja postikorttien tai ehkä hedelmäkorin muodossa.
”Tyttöjen päivä” on Kiinassa juhlapäivä, jota vietetään yliopistoissa 7. maaliskuuta, päivää ennen IWD:tä. Tyttöjen päivää vietetään yliopistoissa, jotka tarjoavat erilaisia aktiviteetteja, kilpailuja ja tapaamisia tytöille.
Historiallisesti naistenpäivää on vietetty Kiinassa vuodesta 1921 lähtien, mutta vasta vuonna 1949, Kiinan kansantasavallan perustamisen myötä, siitä tuli virallinen juhlapäivä. Vuosi 1950 on myös tärkeä virstanpylväs, sillä silloin otettiin käyttöön ”avioliittolaki”, joka vapauttaa naiset järjestetyistä avioliitoista, mikä oli suuri askel naisten oikeuksille, ja nykyään näemme She-talouden nousun.
Kuva: Adobestock
Miksi naistenpäivästä on tullut Kiinassa niin tärkeä?
Termi ”Sheeconomy” löytyi Kiinan sanakirjasta vuonna 2007. Se viittaa uusiin markkinoihin, jotka syntyivät naisten paremman taloudellisen tilanteen ja lisääntyneen kulutuksen myötä. Mediassa termiä käytettiin kuvaamaan sitä, miten naiset valitsevat uran perheen sijasta, ja sukupuolinormien yleistä kehitystä yhteiskunnassa.
Nykyään useimmissa artikkeleissa ja keskusteluissa keskitytään siihen, miten suuret tuotemerkit ja verkkoalustat kohdistavat markkinointistrategiansa ”Sheeconomy” -toimialaan. Alibaban Digital B2B Outlook 2023 -julkaisun mukaan yli 70 prosenttia kaikista kotitalouksien ostoksista, mukaan lukien luksustuotteet ja verkko-ostokset, on naisten tekemiä.
Tätä päivää on kritisoitu siitä, että siitä on tullut enemmänkin ostospäivä. Tätä puolestaan kritisoi myös nuorempi sukupolvi, joka arvostaa sitä, että naisten asioita käsitellään, vaikka se tapahtuisikin ”ostosten” kautta.
Miten brändit juhlivat kansainvälistä naistenpäivää Kiinassa?
NBH on tarkastellut markkinointitrendejä kansainvälisen naistenpäivän aikana Kiinassa.
#HERSHE
Lähellä 8. maaliskuuta 2023 amerikkalainen suklaamerkki Hershey teki suuren menestyksen lanseeraamalla rajoitetun kokoelman teemalla HERSHE (HER-SHE) ja nimesi kampanjan SHEROES (SHE-HEROES). Kampanja juhlistaa kansainvälistä naistenpäivää palkitsemalla kolme naista, jotka ovat vaikuttaneet myönteisesti yhteiskuntaan: Luonnonvalokuvaaja Xu Keyi, vapaaehtoinen opettaja Wan Lijun ja nuori taiteilija Wu Xixia.
Tämä oli johtanut siihen, että #HERSHE oli levinnyt laajalti sosiaalisessa mediassa.
Hersheyn kampanja IWD China 2023. Kuva: Socialbeta
Kotimaisella kauneusbrändillä oli samanlainen teema. Kiinalainen kosmetiikkabrändi Florasis 花西子 juhli IWD:tä haastattelemalla kolmea eri alojen naista herkkyydestä (敏感力), onko herkkyys ja tunteellisuus negatiivinen asia?
Tämän vuoden teema tuntuu olevan hieman maanläheisempi ja kunnioittaa myös ”tavallista naista”.
Mainosvideo, joka mainitaan edelleen IWD:stä puhuttaessa, NBH kirjoitti siitä myös viime vuonna, mutta se on silti mainitsemisen arvoinen, on kauneusbrändi Proya. Tämä kampanja oli yhteistyö Women’s Daily 2021:n kanssa.
Kansainvälisen naistenpäivän kampanja 2021 – Proya cosmetic.
Yhteenvetona voidaan todeta, että tämän vuoden IWD:n aikana markkinointi on suuntautunut pehmeämpiin arvoihin. Onnistunut markkinastrategia edellyttää, että uskaltaa olla henkilökohtaisempi, integroitua asiakkaaseen ja ennen kaikkea mukauttaa strategiansa Kiinaa varten.
B2B-sektorilla vallalla oleva trendi on markkinoinnin muutos, jonka monet yritykset ovat läpikäymässä.
Digitaalisesta markkinoinnista on tullut yhä tärkeämpää B2B-yrityksille yleensä ja erityisesti Kiinan markkinoille pyrkiville yrityksille.
Tässä oppaassa NBH kertoo B2B-yritysten vaikuttajamarkkinoinnista, jota Kiinassa kutsutaan usein KOL:iksi (Key opinion leaders) tai vain mielipidejohtajiksi.
Digitaalinen viestintä. Kuva: Adobe Stock
Digitaalinen markkinointi B2B:lle
Kiinalaiset kuluttajat ovat yleensä vastaanottavaisempia digitaalisille suuntauksille ja sopeutuvat nopeasti jatkuvasti muuttuvaan ympäristöön. Kun ihmiset lännessä ajattelevat vaikuttajamarkkinointia, he ajattelevat B2C-markkinointia.
B2B-toiminnassa liikesuhteet ovat pitkään olleet perinteisempiä, ja ne ovat olleet messuille ja tapahtumiin osallistumista ja käyntikorttien jakamista. B2C:ssä tapahtunut digitaalinen muutos ei ole toistaiseksi saavuttanut samanlaista vaikutusta B2B:ssä.
Tälle suuntaukselle on monia selityksiä, ensisijaisesti digitaalinen kehitys, mutta myös pandemia voi olla vastaus tähän nopeaan muutokseen.
Fyysiset kokoukset ovat tietenkin edelleen tärkeitä, mutta digitaalisen läsnäolon lisääminen on tullut entistä tärkeämmäksi.
KOL:t eli mielipidejohtajat B2B:ssä Kiinassa
Yhteistyö mielipidejohtajien kanssa B2B-alalla on tullut tärkeäksi osaksi markkinointistrategiaa Kiinassa. Kiina on rakentanut monia alustoja, jotka on suunnattu tietyille toimialoille. Saatat tunnistaa digitaaliset alustat, kuten WeChat, Weibo ja Baidu, mutta on myös monia muita mahdollisuuksia ja alustoja, joiden kanssa työskennellä.
Muutamia esimerkkejä…
Zhihu on Kiinan suurin kysely- ja vastausfoorumi, ja siellä on laaja valikoima alan ammattilaisia, jotka tarjoavat vankkaa tietoa, ja miljoonat käyttäjät luottavat siihen. Zhihun pitäisi olla yksi tärkeimmistä alustoista, jos haluat B2B-yrityksenä lisätä digitaalista läsnäoloasi. Lue Zhihun opas täältä.
Bilibili on yksi Kiinan suurimmista videoalustoista. Alusta houkuttelee laadukasta sisältöä ja houkuttelee monenlaisia kohderyhmiä ja toimialoja. Tällä alustalla sinulla on mahdollisuus ajatella ”laatikon ulkopuolella” ja työntää videosisältöä. Lue Bilibilin opas täältä.
Douyin on ”Kiinan” Tiktok. Tässä kohtaa saatat olla hämmentynyt, voiko se todella olla B2B:tä varten? Vastaus on kyllä. Kiinassa Tiktok-alustalla on pidempi historia kuin länsimaissa, ja sitä käytetään usein koulutus- ja tutkimustarkoituksiin. Douyinilla on laaja valikoima eri-ikäisiä käyttäjiä. Lue NBH Douyin -opas täältä.
Nämä ovat vain muutamia esimerkkejä siitä, miten voit lisätä verkkoprekvenssiäsi.
Yhteistyö mielipidevaikuttajan kanssa ja kampanjoiden edistäminen on tehokas tapa lisätä näkyvyyttäsi, levittää viestiäsi, saada uskottavuutta ja lisää johtolankoja.
Miten kohdeyleisösi löytää sinut, jos et kerro heille, että olet olemassa?
Kiina nro 1. Q&A Platform – Zhihu. Kuva: Adobe Stock
Valitse alasi ”tähti”
Kiinan digitaalinen toimintaympäristö on monimutkainen ja vaihtelee eri maantieteellisten alueiden, alojen ja kohderyhmien välillä. Käytä siksi aina mielipidevaikuttajaa, jolla on paikalliset yhteydet.
Vaikka perinteisemmän B2C-kOL-markkinoinnin ja B2B-alan mielipidejohtajien välillä on paljon yhtäläisyyksiä, on myös joitakin tärkeitä eroja.
B2B-markkinoinnissa tavoitteena on ennen kaikkea luottamuksen rakentaminen kohdealueellasi. Toiseksi on tavoitettava mahdollisimman monta potentiaalista sidosryhmää. Mielipidevaikuttajan valinnassa olisi siis otettava huomioon nämä kaksi tekijää.
Uskottavuuden ja luottamuksen lisäämiseksi kannattaa valita henkilö, jolla on hyvä maine ja joka on esimerkiksi asiantuntija alalla, jolla toimit. Kyseessä voi olla henkilö, jolla on pitkä työkokemus, tutkija tai alan merkittävä nimi.
Jos olet aktiivinen tuulivoima-alalla, paikallinen tutkija, jolla on korkea uskottavuus, voi olla yksi vaihtoehto. Lääketeollisuudessa se voi olla lääkäreitä jne.
NBH:n tapaustutkimus. Skandinaavinen B2B-yritys, joka tekee tuotanto- ja automaatioratkaisuja.
Älä arvioi mielipidevaikuttajan kanssa tehtävän yhteistyön arvoa.
Kuten kaikessa markkinoinnissa, myös tässä on kyse kustannusten ja potentiaalisen vaikutuksen arvioinnista. Yhteistyö mielipidejohtajan kanssa voi tarjota valtavia mahdollisuuksia. Ja ne voivat tuoda lisäarvoa yrityksellesi.
Mielipidejohtajat ovat uusi todellisuus Kiinassa. Kysymys ei ehkä olekaan siitä, onko yhteistyö niiden kanssa liian kallista, vaan siitä, onko sinulla varaa olla tekemättä sitä.
Markkinat ovat muuttuneet, ja paikallaan seisominen tarkoittaa yleensä jäämistä jälkeen.
NBH:n minikiertue yhdessä Ruotsin Kiinan kauppaneuvoston kanssa jatkuu! Kahden Tukholmassa ja Göteborgissa pidetyn onnistuneen kokouksen jälkeen jatkamme viimeisellä pysähdyksellä (tällä kertaa 😉 ) Malmössä.
Tule mukaan aamiaiselle ja opi lisää siitä, miten sinä B2B-yrityksenä voit kasvattaa kannattavuutta digitaalisen markkinoinnin avulla Kiinassa.
Markkinointiasiantuntijamme, toimitusjohtaja Jonathan Kullman ja operatiivinen johtaja Richard Hårdänge ovat paikalla jakamassa tietämystään ja kokemustaan digitaalisesta markkinoinnista Kiinassa.
B2B-myyntiprosessi on muuttumassa, ja digitaalinen markkinointistrategia on tullut yhä tärkeämmäksi. Tämän tapahtuman aikana saat lisää tietoa Kiinan digitaalisesta maisemasta ja siitä, miten voit B2B-yrityksenä mukauttaa markkinointistrategiaasi Kiinaan. Sinulla on myös mahdollisuus tavata muita osallistujia, jotka myös työskentelevät Kiinan kanssa.
Seminaarin jälkeen sinulla on myös mahdollisuus 15 minuutin maksuttomaan konsultaatioon. Siinä tapauksessa lähetä sähköpostia osoitteeseen [email protected] ja ilmoita kiinnostuksestasi otsikolla ”Digital marketing – Malmö”.
Tapahtuma järjestetään:
Malmö: 11.00 CET: perjantai 3. maaliskuuta 2023, 09.00 – 11.00 CET
Viime viikolla seminaari järjestettiin Tukholmassa, seuraavaksi vuorossa on Göteborg ja viimeisenä mutta ei vähäisimpänä Malmö!
Ensi viikolla, 9. helmikuuta, olet tervetullut Göteborgin seminaariin. NBH:n digitaalisen Kiinan asiantuntijat, toimitusjohtaja Jonathan Kullman ja CCO Richard Håränge ovat paikalla ja kertovat asiantuntemuksestaan ja kokemuksestaan. Mitä ja miten voit markkinoida itseäsi digitaalisesti Kiinassa?
”B2B-yritykset ovat muuttumassa digitaalisen markkinoinnin osalta. Digitaalinen läsnäolo ja kampanjat ovat yhä tärkeämpiä, kun haluat tavoittaa asiakkaasi Kiinassa” – Richard Hårdänge, toimitusjohtaja, NBH.
Göteborgin seminaarissa vierailee myös Göteborgin sataman johtava päällikkö Jacob Minnhagen, joka jakaa tietämystään Kiinan kanssa tehtävästä yhteistyöstä.
Lue lisää Kiinan digitaalisesta ympäristöstä ja siitä, miten B2B-yritys voi mukauttaa digitaalisen strategiansa Kiinaa varten.
WeChat
Miten lisätä seuraajien määrää teollisuudestasi WeChatissa?
