Jos haluat kysyä, mikä on suosituin ja trendikkäin tapa markkinoida ja myydä Kiinassa, 99 prosenttia markkinointialan ihmisistä vastaa sinulle: ”Suora lähetys”. Millainen on suoratoistomarkkinoiden tilanne Kiinassa juuri nyt? Miten voit hyödyntää suoratoistotrendiä brändin näkökulmasta ja mikä alusta on sinulle paras? NBH auttaa sinua löytämään vastaukset.
Viimeisimpien lukujen mukaan suoratoistopalvelun käyttäjien määrä oli 40 miljoonaa vuonna 2019, ja määrän arvioidaan kasvavan 52,4 miljoonaan vuonna 2020. Tämä tarkoittaa, että suoratoistomarkkinat ovat riittävän kypsät tullakseen yhdeksi suurimmista verkkokaupan liiketoimintakanavista. On myös arvioitu, että suoratoistopalvelun sähköisen kaupankäynnin markkinoiden koko nousee 900 miljardiin RMB:hen vuonna 2020 verrattuna 433,8 miljardiin RMB:hen vuonna 2019.
Suoratoistopalveluna toimiva verkkokauppa alkoi vuonna 2016 Taobao.comin kokeiluluonteisella käynnistyksellä. Nyt se tuntuu olevan hyvin vanha juttu, joka on vain muutaman vuoden takaa. Juuri nyt Kiinassa erilaiset alustat, kuten PingDuoDuo (verkkokauppa-alusta), Little Red Book (sosiaalisen elämäntavan jakamisalusta), Douyin/TikTok (suoratoistoalusta) ja myös WeChat (monitoiminen sosiaalinen viestintäalusta) liittyvät kaikki suoratoisto-verkkokaupan taisteluun. Vielä on liian aikaista sanoa, kuka on voittaja, mutta eri alustat hyödyntävät vahvuuksiaan voittaakseen käyttäjien ja asiakkaiden sydämen.
Taobao
Taobao on varhaisin live streaming -verkkokauppa-alusta, ja se keskittyy käyttäjäkantaansa ja runsaaseen kokemukseensa markkinoilla. Koska Taobaon kuluttajapohja on suuri, on helpompi ohjata ja sulkea ostos yhdellä alustalla. Toisaalta verkkokauppa-alustan geenin vuoksi live-striimaus, joka keskittyy paljon sisältöön ja vuorovaikutukseen, ei ole Taobaon vahvin osa, mikä saattaa vaikeuttaa brändiarvon tuottamista markkinoinnin näkökulmasta. Myös se, miten jakaa liikenne perinteiseen verkkokauppaan ja suoratoisto-verkkokaupan porttiin yhdellä sivustolla, on myös ongelma, jota Taobaon on arvioitava ja korjattava.
Douyin
Et ehkä itse käytä DouYinia, mutta olet varmasti kuullut laulun, joka on todella kuuma DouYinissa, ja tanssirutiinin, jota monet nuoret ja jopa julkkikset tekevät. DouYinista on varmasti tullut yksi tärkeimmistä onnellisuuden lähteistä ja tapa tappaa aikaa nuorelle sukupolvelle.
DouYinin pääkäyttäjäprofiili on 20-29-vuotiaat, ja DouYin on onnistunut valloittamaan uuden sukupolven sydämen runsaalla mielenkiintoisella ja trendikkäällä sisällöllä.
DouYinin sähköinen kaupankäynti perustuu vahvasti teollis- ja tekijänoikeuksiin ja sisältöön. Hyvällä sisällöllä IP houkuttelee uskollisia seuraajia, ja sinun on suunniteltava tuote ja IP-sisältö saumattomasti, jotta voit voittaa käyttäjien kiintymyksen. Koska foorumi keskittyy tarjoamaan kiinnostavaa sisältöä, myyntitoiminta saattaa myös vaikuttaa alustan käyttäjäkokemukseen. Miten DouYinin ja sen IP:n pitäisi tasapainottaa tämä, on kysymys, johon emme vielä löydä vastausta.
Koska se on verkkokaupan ja suoratoistoalustan ykkönen, myös muut alustat yrittävät päästä verkkokaupan suoratoistomarkkinoille, kuten WeChat ja Little Red Book, joilla on myös valtava määrä uskollisia aktiivisia käyttäjiä. Odotamme ja näemme, tuleeko niistä menestys ja miten ne avaavat alustan resursseja liiketoiminnan tukemiseksi, ja odotamme ja näemme tämän kehityksen vuonna 2020.
