Little Red Book (LRB), joka tunnetaan myös nimillä Xiaohongshu 小红书 ja RED, on Kiinan suurin sosiaalinen ostosalusta. Se on Kiinan suosituin foorumi, jossa jaetaan tuotearvosteluja, kauneusvinkkejä, päivittäisiä asuja, yleisiä elämäntapakuvia jne. LRB on kiinalainen vastine Instagramille ja Pinterestille yhdessä, ja se on yksi Kiinan kuumimmista sosiaalisen median alustoista, joka on tärkeä foorumi B2C-brändeille.
Lue lisää siitä, miten autamme asiakkaitamme Little Red Bookin kanssa täältä.
Pienen punaisen kirjan tarina
Alusta sijaitsee Shanghaissa, ja se kehitettiin alun perin vuonna 2013. Perustajien Miranda Quin ja Charlwin Maon tavoitteena oli tarjota käyttäjälähtöinen sisältö (UGC), jonka avulla kuluttajat voivat jakaa ja arvostella tuotteita ja ostokokemuksia, löytää uusia tuotteita ja vaihtaa tyylivinkkejä. Vuonna 2014 foorumi alkoi keskittyä kiinalaisten kuluttajien ja vähittäiskauppiaiden yhdistämiseen ja mahdollisti viestien linkittämisen brändien virallisiin myymälöihin. RED Store -verkkokauppa-alustan käynnistäminen vuonna 2014 avasi kiinalaisille asiakkaille mahdollisuuden ostaa kansainvälisiä tuotemerkkejä suoraan sovelluksen kautta.
Nykyään Little Red Book on yksi markkinoiden nopeimmin kasvavista sosiaalisen verkkokaupan alustoista, ja se on solminut strategisia kumppanuuksia Lancômen ja Swissin kaltaisten tuotemerkkien kanssa.
Vuonna 2020 sovellukseen lisättiin päivittäin lähes 100 000 uutta tuotetta, yhteensä yli 780 miljoonaa eksklusiivista tuotetta.
Yrityksen arvo on nykyään yli 6 miljardia Yhdysvaltain dollaria.
Mikä se on?
Virallisen verkkosivustonsa mukaan Little Red Book (Xiaohongshu) on elämäntapojen jakamisalusta.
Sen tehtävänä on ”inspiroida elämää”. Se tekee tämän olemalla alusta, joka yhdistää ihmiset erilaisiin elämäntyylisisältöihin.
Jotkut saattavat kutsua sitä puhtaaksi verkkokauppasivustoksi, mutta parempi kuvaus on hakukone. Hakukone, jonka avulla voit helposti tehdä ostopäätöksen tai saada inspiraatiota.
Käyttäjät esittelevät visuaalisesti arkielämänsä asioita, kuten:
- Meikki – kauneusvinkkejä
- Matkakokemus
- Päivän asu
- Fitness- ja harjoitusvinkit
Kaikki on visuaalisesti näkyvissä, ja käytössä on erilaisia formaatteja, kuten valokuvia, videoita, tekstiä ja suoratoistoa.
LRB on käyttäjälähtöinen ja sisältölähtöinen. Alusta muistuttaa Pinterestiä syötteen ulkoasun osalta, ja siinä on ominaisuuksia, kuten kirjanmerkki suosikkeihisi ja omien inspiraatiotaulujen luominen. Kuten Instagramissa, siellä on tarinoita, ja voit lähettää yksityisviestejä. Käyttäjät voivat myös olla vuorovaikutuksessa ”tykkäysten”, söpöjen hymiöiden ja kommenttien avulla sekä seurata tiettyjä käyttäjiä tai tuotemerkkejä.
Xiaohongshu käyttää suosittelualgoritmia, joka perustuu käyttäjän hakuhistoriaan ja selaustottumuksiin, jotta sisältö voidaan kohdentaa yksittäisille käyttäjille.
Kuka on Little Red Bookin tyypillinen käyttäjä?
Little Red Bookin viimeisimpien virallisten tilastojen mukaan alustalla on noin 300 miljoonaa rekisteröitynyttä käyttäjää ja 100 miljoonaa aktiivista käyttäjää kuukaudessa.
Little Red Bookin tyypillinen käyttäjäprofiili on nuori nainen, joka tekee ostoksia huippukaupungeissa, ja 56 prosenttia sen käyttäjistä asuu ensimmäisen ja toisen tason kaupungeissa.
Alusta on suunnattu lähinnä naisille, joiden osuus käyttäjistä on +85 %. Alusta on suosituin nuorempien sukupolvien, kuten Gen Z: n ja myöhäisten vuosituhannen vaihteen ikäisten keskuudessa.
Yhtiö on tehnyt selväksi, että sen seuraava askel on sitouttaa ja houkutella miespuolisia käyttäjiä alustalle. Tätä varten on investoitu koulutus- ja hoitotuotteisiin liittyviin artikkeleihin ja kaupankäyntiin.
KOL:ien merkitys Little Red Bookille
KOL:t ovat erittäin tärkeitä brändin rakentamisessa Kiinan markkinoilla. Ja koska Xiaohongshu perustuu niin paljon arvosteluihin, niillä saattaa olla täällä suurempi vaikutus kuin millään muulla alustalla Kiinassa. Ihmiset, joilla on hyvä maku ja kyky kertoa ostoksistaan, voivat kasvaa nopeasti mikrovaikuttajiksi.
Kiinan uusi sukupolvi, jota Genzs johtaa, pyrkii etsimään aitoutta eri tavalla kuin ennen. Ne keskittyvät kestävyyteen, terveyteen, tasapainoon ja ryhmäytymiseen. Ehkä juuri siksi Xiaohongshu on noussut niin suureksi tässä ikäryhmässä, yksinkertaisesti siksi, että ne sopivat paremmin tähän asiakasryhmään.
Luova RED
Menestyksen takana on Little Red Book a.ka. RED on käyttäjälähtöinen yhteisö, jossa ihmiset jakavat kommentteja ja antavat arvosteluja ostos- ja elämänkokemuksistaan. Ainutlaatuinen muotoilu luo käyttäjäkokemuksen, joka on aidompi ja luotettavampi kuin muilla alustoilla.
Yksi Little Red Bookin alkuperäisistä ongelmista oli saada käyttäjät siirtymään inspiraation etsimisestä ja näyteikkunaostoksista aktiiviseen ostamiseen. Tämän vuoksi yritys on muun muassa asettanut säännöt sille, miten tuotteita voidaan yhdistää.
Vuonna 2020 8 prosenttia Little Red Bookin arvostelun lukeneista käyttäjistä tekee tilauksen, ja tätä voidaan verrata Tmalliin (Kiinan suurin brändituotteiden markkinapaikka), jossa vain 2,6 prosenttia tekee samoin ja tekee ostoksen.
RED:llä on myös suuri luottamus käyttäjien keskuudessa, koska se toimii suoraan tuotemerkkien omien verkkokauppojen kanssa. Brändeillä on myös mahdollisuus perustaa oma digitaalinen myymälä sovelluksen sisällä. Little Red Book tarjoaa yrityksille täyden logistiikkapalvelun, asiakaspalvelun ja täyden pääsyn tietoihin.
LRB on myös julkaissut oman tuotemerkkinsä REDesign ja avannut fyysisen lippulaivamyymälän Shanghaissa. Tämän avulla he toivovat voivansa ylittää sähköisen kaupankäynnin ja verkkokauppojen välisen rajan.
Kesäinen
Little Red Book on ehdottomasti jotain erilaista kuin mitä olemme nähneet ”länsimaisessa” sosiaalisessa mediassa. Instagram ja Pinterest yhdessä, voiko se olla parempi?
Kaiken kaikkiaan hakutoiminto, suosittelualgoritmi ja käyttäjälähtöinen sisältö luovat vahvan uskottavuuden tunteen ja tunteen kuulumisesta tiettyyn yhteisöön tai alakulttuuriin, elämäntapojen jakamisalustaan.
Suuren ja vahvan käyttäjäkunnan ansiosta Little Red Book on ehdottomasti alusta, joka kannattaa pitää mielessä, jos haluat esitellä tai laajentaa brändiäsi Kiinan markkinoilla.
