Suoratoisto on ollut kasvava trendi ja kiinalaisten kuluttajien suosima vaihtoehto jo jonkin aikaa. Suoratoistoa on ennakoitu uudeksi tulevaksi aikakaudeksi jo pitkään erityisesti eri markkinapaikkojen välisen jatkuvan ja kovan verkkokilpailun vuoksi. COVID-19-taudin puhkeamisen vuoksi sähköisen kaupankäynnin live-höyrystys on saavuttanut uuden taitekohdan nopeammin kuin koskaan. Epidemian vuoksi kauppoja on jouduttu sulkemaan, ja siksi yritysten on täytynyt löytää vaihtoehtoisia ratkaisuja hyödyntämällä digitaalisia mahdollisuuksia entistä enemmän. Tämän vuoden puolivälin kampanjan aikana, jota kutsutaan myös 618-Shopping Festivaliksi, kaikki markkinapaikat veivät live-verkkopalvelun aivan uudelle tasolle sekä julkkisten ja KOL-tyyppien että tarjottujen suorien lähetysten määrän osalta.
Lähes kaikki liittyivät suoratoistoon
Tavallisten markkinapaikkojen, kuten Taobaon, JD.comin, Pingduoduon, Kuaishoun ja Douyinin lisäksi eri alustat panostivat voimakkaasti suoratoistoon 618-ostosfestivaalin aikana. Investoinnit eivät kohdistuneet ainoastaan suorien höyryjen määrään vaan myös suorien höyryjen isäntien laatuun. Tmall kutsui yli 300 julkkista ja yli 600 toimitusjohtajaa ja ylimmän johdon jäsentä suoratoistoonsa edistämään tuotteitaan, kuten Huawei, Lenovo ja L’Oreal -merkkien johtoa.
Kiinalaiset kuluttajat rakastavat suoratoistoa
Data100:n tuoreen tutkimuksen mukaan yli 66 prosenttia ihmisistä on katsonut suoratoistoa viimeisen kuukauden aikana, minkä vuoksi suoratoisto on viiden tärkeimmän asian listalla, joita on tehty verkossa viimeisen kuukauden aikana. Neljä tärkeintä asiaa, joita tehdään verkossa ennen live-verkkopalvelua, ovat verkko-ostokset, lyhyiden videoiden katselu, verkkokeskustelusovellusten käyttö sekä elokuvien ja tv-sarjojen katselu. Jos tarkastelemme tilastoja siitä, mitä kiinalaiset kuluttajat ovat katsoneet viimeisten kolmen kuukauden aikana, yli 82 prosenttia ihmisistä on katsonut sähköisen kaupankäynnin suoratoistoa.
Suoratoiston yleisö on suuri, ja suoratoiston kautta myyminen on erittäin tehokas myyntimenetelmä, joka tarjoaa korkean konversioluvun. Data100:n mukaan suorituskyvyssä on eroja eri kategorioiden välillä, mutta kolme tärkeintä kategoriaa sähköisen kaupankäynnin live-verkkopalvelun muuntamisessa ovat ruoka, kosmetiikka ja muoti. Tämä on selkeä osoitus siitä, että suoratoistopalveluista on tullut erittäin menestyksekkäitä Kiinassa, ja siksi yritysten on tärkeää ottaa ne huomioon harjoittaessaan liiketoimintaa Kiinassa paitsi myynnin ja myynninedistämisen myös brändin luomisen näkökulmasta.
Kasvupotentiaalia edelleen
JD.comin ja Taobaon 618-ostosfestivaalista julkaisemat myyntitiedot osoittavat, että sähköisen kaupankäynnin live steaming -palveluilla on valtava potentiaali. Ennen festivaalia JD.com oli suhteellisen uusi tulokas suoratoistopalvelun alalla, mutta sen GMV saavutti 10 miljoonaa CNY:tä kahdessa minuutissa, ja yhteistyössä Kuaishoun kanssa se tuotti 1,42 miljardin CNY:n myynnin yhdessä päivässä pelkästään suoratoistopalvelusta. JD.comin kokonais-GMV 618-ostosfestivaalin aikana oli 269,2 miljardia CNY.
Taobao, sähköisen kaupankäynnin suoratoiston edelläkävijä, teki myös uuden ennätyksen ja kasvoi yli 250 prosenttia viime vuoteen verrattuna.
Odotatko vielä?
Kiinan digitaaliset markkinat ovat aktiivisemmat kuin missään muualla maailmassa, ja muutoksia on odotettavissa joka sekunti. Jotkin tuotemerkit ovat jo täysin liittyneet taisteluun, kun taas toiset tuotemerkit odottavat oikeaa hetkeä. Koska Kiinan merkitys kasvaa maailmanlaajuisesti ja markkinat muuttuvat nopeasti, ei ole olemassa oikeaa hetkeä. Yksi asia on varma: jos aiot päästä Kiinaan tai olet jo Kiinassa, verkkoläsnäolo on väistämätön ja välttämätön edellytys menestyä markkinoilla. Odotatko yhä?
