Marknadsföringsstrategin för många B2B-företag har fram till nyligen varit mer traditionell i form av att ställa ut på mässor, delta i evenemang, utbyta visitkort och bygga affärsrelationer genom middagar.
Men den digitala utvecklingen har långsamt förändrat strategin och tankesättet när det gäller marknadsföring för B2B. Pandemin har minst sagt skyndat på den utvecklingen och mer eller mindre tvingat B2B-företag att skapa en starkare digital närvaro.
”B2B-företag genomgår en transformation när det gäller digital marknadsföring. Digital närvaro och digitala kampanjer blir allt viktigare för att nå era branschkunder i Kina" Richard Hårdänge, CCO, NBH.
Idag är det digitalt innehåll som du måste hålla jämna steg med: Sociala medier, poddar, bloggar, korta videor, webbseminarier och mycket mer. Enligt siffror från Accenture inleds en stor del av B2B-affärerna online och tre av fyra B2B-varumärken använder sociala medieplattformar som sina primära kanaler för information till kunderna.
Många B2B-företag är bekanta med plattformar som WeChat och Weibo, och de kanske känner till vikten av att ha ett konto på sociala medier. Men hur når kunderna det kontot, och varför ska man lita på det?
I den här guiden talar vi om PR (public relations), publicitet i branschmedia. I Kina kan nyckeln till framgång vara att lägga till PR i sin marknadsföringsstrategi.
Betydelsen av branschmedia i Kina
Den fysiska tidningen har länge varit uppskattad i Kina, men som allt annat har de också flyttat in i det digitala landskapet. För B2B-företag i olika branscher finns det en rad olika medieplattformar, lokala nyhets- och e-tidningar.
Att synas genom PR i branschmedier skapar inte bara trovärdighet, utan är också ett sätt att öka din SEO i Kina. Läs mer om Baidu SEO här.
Så hur skapar du PR för att öka din synlighet och trovärdighet på nätet i Kina?
Anpassa språket och lokalisera ditt innehåll
Tillbaka till grunderna, till att börja med finns det i Kina två typer av skriven kinesiska:
- Traditionell kinesiska som främst används i Hong Kong och Taiwan
- Förenklad kinesiska som främst används på det kinesiska fastlandet
När du skriver artiklar eller gör pressmeddelanden är det viktigt att språket är autentiskt. Det kan vara svårt att få det gjort, men ett sluttande plan kan snabbt kasta dig in i en mediekris. Använd därför alltid lokala skribenter som har god lokalkännedom.
Underskatta inte de lokala mediernas roll
PR skapar momentum hos lokala medier, men det kräver tålamod, långsiktiga mål och relationsbyggande. Det krävs att du bygger trovärdighet med kvalitativt material och intressanta vinklar för journalisterna att arbeta med.
Ju mer exklusivt material de får desto mer kommer de att publicera.
För att säkerställa att din berättelse är lokal och visar din expertis, ta hjälp utifrån. Samarbeta med en byrå som har erfarenhet av att arbeta med PR i liknande branscher och som har goda kontakter. För ja, i Kina handlar PR- och medievärlden i hög grad om rätt kontakter.
Använd pressmeddelanden
Ett kostnadseffektivt sätt att skapa synlighet är att göra pressmeddelanden och skapa synlighet på branschbloggar och webbplatser. Artiklar och nyhetsuppdateringar leder besökarna till din webbplats och ditt företag.
Få bättre ranking i sökresultaten
Google må vara den sökmotor man har att göra med i västvärlden, men i Kina är det Baidu som är ”The" sökmotor. För att få ut så mycket som möjligt av dina artiklar är det viktigt att du optimerar ditt innehåll för Baidu. Läs mer om Baidu här.
Hög synlighet på Baidu ökar din trovärdighet och synlighet och genererar mer trafik till din webbplats. Detta i sin tur gör dig också mer attraktiv för branschtidningar och branschsajter, vilket i nästa steg ökar din trovärdighet och hastighet ännu mer.
Det är ett ekosystem eller en loop som kan leda till enorma framgångar om du spelar dina kort rätt.
Använd sociala medier
Som vi nämnde inledningsvis ersätts traditionella medier i allt högre grad av digitala medier. I Kina är sociala medier enorma och det finns många plattformar. Några av dem är också särskilt viktiga att ha i åtanke om du är aktiv inom B2B, till exempel Zhihu och Bilibili.
Att arbeta med PR och att synas kan också ge innehåll till det egna kontot. För vem vill inte dela med sig av en riktigt bra branschartikel om sitt företag som en stor digital branschtidning publicerat?
Samarbeta med KOL:s
Att göra PR i Kina är dyrt. Kostnaderna har under de senaste åren dragit iväg och är betydligt högre än i västvärlden. Den främsta anledningen till det är KOL:s (influencers).
KOL:s har en mycket starkare roll inom B2B i Kina än i västvärlden där vi kanske mest förknippar influencers med B2C-samarbeten. Ett samarbete med en KOL inom ditt område kan ge mervärde till din målgrupp. Det viktiga är bara att hitta den som passar din bransch bäst.
Om du är verksam inom vindkraft kan en lokal forskare med hög trovärdighet vara ett alternativ. Inom läkemedel kan det vara läkare etc. Bredda ditt perspektiv på influencers och gör noggranna efterforskningar om vilka som är mest skräddarsydda för just ditt område.
Slutligen
Glöm inte att Kina är ett stort land med en enorm befolkning. De lokala skillnaderna kan vara stora och därför är lokalkännedom oerhört viktigt.
NBH:s expertis inom kinesiskt onlinebeteende och den kinesiska digitala marknaden kan hjälpa ditt varumärke att öka sin digitala närvaro i Kina.
Vi har lång erfarenhet och goda referenser av att arbeta med B2B-kunder. Vi fungerar som en fullservicebyrå och kan få ditt företag att nå nya nivåer med hjälp av PR och digital marknadsföring i Kina. Läs mer om hur vi arbetar med PR för Kina här.
