En trend inom B2B-sektorn är den omvandling av marknadsföringen som många företag genomgår.
Digital marknadsföring har blivit allt viktigare för B2B-företag i allmänhet och för dem som siktar på den kinesiska marknaden i synnerhet.
I den här guiden pratar NBH om Influencer Marketing för B2B, i Kina ofta kallat KOLs (Key opinion leaders) eller bara Opinion Leaders.
Digital marknadsföring för B2B
Kinesiska konsumenter tenderar att vara mer mottagliga för digitala trender och anpassar sig snabbt till en ständigt föränderlig miljö. När människor i västvärlden tänker på Influencer Marketing tänker de på B2C.
Inom B2B har affärsrelationer länge varit mer traditionella, i form av att delta i mässor och evenemang och dela ut visitkort. Den digitala omvandlingen som har skett inom B2C har inte fått samma genomslag inom B2B, förrän nu.
Denna trend har många förklaringar, främst den digitala utvecklingen, men pandemin kan också vara svaret på denna snabba förändring.
Fysiska möten är naturligtvis fortfarande viktiga, men att lägga till en digital närvaro har blivit allt viktigare.
KOLs alias opinionsledare för B2B i Kina
Samarbeten med opinionsledare inom B2B har kommit att bli en viktig del av marknadsföringsstrategin i Kina. Kina har byggt många plattformar som riktar sig till specifika branscher. Du kanske känner igen digitala plattformar som WeChat, Weibo och Baidu, men det finns också många andra möjligheter och plattformar att arbeta med.
För att ge några exempel…
- Zhihu är Kinas största plattform för frågor och svar och har ett brett utbud av branschfolk som tillhandahåller solid information och som miljontals användare litar på. Zhihu bör vara en av de mest prioriterade plattformarna om du som B2B-företag vill öka din digitala närvaro. Läs vår guide om Zhihu här.
- Bilibili är en av Kinas största videoplattformar. Plattformen bjuder in kvalitetsinnehåll och attraherar ett brett spektrum av målgrupper och branscher. På den här plattformen har du möjlighet att tänka ”utanför boxen" och pusha videoinnehåll. Läs vår guide till Bilibili här.
- Douyin är ”Kinas" Tiktok. Här kanske du känner dig förvirrad, kan det verkligen vara för B2B? Svaret på den frågan är ja. I Kina har Tiktok-plattformen en längre historia än i västvärlden och används ofta för utbildnings- och forskningsändamål. Douyin har ett brett spektrum av användare i olika åldrar. Läs NBH Douyin Guide här.
- Industriella medier: Lyft fram ditt budskap med PR i Industry Media. Kina erbjuder en rad olika branscher och e-nyheter. Läs mer om Industry Media för B2B här.
Detta är bara några exempel på hur du kan öka din synlighet på nätet.
Att samarbeta med en Opinion Leader och driva kampanjer är ett effektivt sätt att öka din synlighet, sprida ditt budskap, få trovärdighet och fler leads.
För hur ska din målgrupp hitta dig om du inte låter dem veta att du finns?
Välj en ”stjärna" i din bransch
Kinas digitala landskap är komplext och varierar mellan olika geografiska områden, sektorer och målgrupper. Använd därför alltid en Opinion Leader med lokal förankring.
Även om det finns stora likheter mellan mer traditionell B2C KOL-marknadsföring och Opinion Leaders inom B2B, finns det också några viktiga skillnader.
Inom B2B är målet först och främst att bygga upp ett förtroende inom målgruppen. För det andra att nå ut till så många potentiella intressenter som möjligt. Valet av opinionsbildare bör därför göras med dessa två faktorer i åtanke.
För att öka trovärdigheten och förtroendet bör du välja en person med gott rykte, som till exempel är expert inom det område där du är verksam. Det kan vara en person med lång yrkeserfarenhet, en forskare eller ett viktigt namn i branschen.
Om du är verksam inom vindkraft kan en lokal forskare med hög trovärdighet vara ett alternativ. Inom läkemedel kan det vara läkare etc.
Uppskatta inte värdet av att samarbeta med en opinionsbildare
Precis som med all marknadsföring handlar det om att värdera kostnaden mot den potentiella effekten. De möjligheter som ett samarbete med en opinionsbildare kan ge är enorma. Och de kan tillföra värde till ditt företag.
Opinionsbildare är den nya verkligheten i Kina. Och kanske borde frågan inte vara om det är för dyrt att samarbeta med dem, utan snarare om man har råd att låta bli.
Marknaden har förändrats och att stå stilla innebär oftast att hamna på efterkälken.
