NBH-guiden: Vad är framgången bakom Bilibili och hur kan det vara ett verktyg för onlinemarknadsföring?

NBH-guiden: Vad är framgången bakom Bilibili och hur kan det vara ett verktyg för onlinemarknadsföring?

Vi har sett det förut, när en plattform blir stor tar det inte lång tid innan den blir mycket stor. En snabbt växande plattform som vi måste hålla koll på är Bilibili, särskilt om du vill förstå Kinas e-landskap och ännu viktigare om du vill göra affärer i Kina. För hur viktigt är det att synas på sociala medier i Kina?

Ja, ni har rätt, det är lika viktigt som det är i väst.

Men som vi vet finns det en rad olika plattformar tillgängliga för marknadsföring på sociala medier i Kina, och Bilibili är en av dem.

Onlinevideomarknaden i Kina har länge dominerats av tre företag: Youku (ägt av Alibaba), iQiyi (ägt av Baidu) och QQ Video (ägt av Tencent). Nu är Bilibili redo för utmaningen, och hypen är stor både bland användare och marknadsförare.

NBH guidar dig genom historien om Bilibili, dess innovativa funktioner, vem som använder Bilibili och hur du kan använda det som ett marknadsföringsverktyg?

Vad är historien bakom Bilibili?

Du kanske tänker på Bilibili som en ”ny” plattform i Kina, men deras historia går tillbaka till 2009.

Bilibili, även kallat ”B-site” eller ”B-station” (B站), startade som en nischplattform för ACG-communityn (”Animation, Comics and Games”). Plattformen betraktades som ett himmelrike för ungdomssubkulturer och anime-fans. Under de senaste åren har dock användarna blivit äldre och innehållet har blivit mer diversifierat.

Grundaren av Bilibili, Xu Yi (徐逸), på internet känd som ”bishi”, började med att skapa webbplatsen mikufans.cn, en webbplats som rör ACG-communityn. 2010 lanserade Xu Yi om webbplatsen till Bilibli och skötte driften av Bilibili. 2014 blev Chen Rui (陈睿) VD och styrelseordförande.

De två största internetföretagen i Kina är Tencent och Alibaba. Dessa två jättar är traditionellt konkurrenter, men Bilibili lyckades fånga upp investeringar från båda företagen. Alibaba äger 12,6% och Tencent 6,8% av aktierna.

Bilibil startade som en nischplattform för ACG-kollektivet

Nya innovativa grepp och funktioner

Sedan starten 2009 har Bilibili gått från att vara en innehållsplattform för ACG till att bli en bredare videocommunity online. Numera sträcker sig innehållet från anime, musik, spel, filmer till mode, livsstil, vetenskap och teknik etc.

Många jämför Bilibili med YouTube, det finns likheter, men Bilibili har funktioner och en unik gemenskap som skiljer den från många andra liknande plattformar.

En av dessa funktioner är ”Danmu (弹幕)” eller ”bullet chat”. Danmus är kommentarer som visas direkt på videoskärmen, som flytande livekommentarer medan du tittar. Danmus är mycket populär och omtyckt av den yngre generationen, Millennials och Gen-Zers. Danmus skapar en starkare känsla av samhörighet och delaktighet.

Danmu eller kula chat showcase

En annan funktion är att användarna har möjlighet att använda B Coins (硬币) och Shells (贝壳), en digital valuta som är unik för plattformen. Det kan användas för att tipsa och stödja kreatörer och varumärken. Denna funktion lägger till ett alternativ till ”Likes” och ”Favorite”. På så sätt har Bilibili skapat sitt eget innovativa ekosystem, som resulterar i engagerande innehåll och engagemang från sina användare.

Bilibili har en innovativ affärsmodell som skapar kvalitetsinnehåll, organisk räckvidd och hög avkastning på marknadsinvesteringar.

Vem använder Bilibili?

Enligt QuestMobile TRUTH 2018 listades Bilibili som den mest populära appen som används av unga kineser under 24 år. Statistik från iiMedia Research 2021 visar att plattformen har 202 miljoner aktiva användare per månad, varav 86% är under 35 år. Den genomsnittliga tid som användarna spenderar är mer än 80 minuter per dag, vilket genererar 4,7 miljarder interaktioner per månad.

Plattformen har också en nästan lika stor dragningskraft på både manliga och kvinnliga användare.

Bilibili har blivit födelseplatsen för den yngre generationens populärkultur och denna generation håller också på att bli motorn i den inhemska konsumtionstillväxten.

Hur marknadsför man sitt företag på Bilibili?

Det finns olika sätt att marknadsföra ditt varumärke genom Bilibili, NBH kommer att lista de två vanligaste:

KOL

Bilibili är främst ett KOL-ekosystem och den mesta varumärkesprofileringen sker genom samarbete med KOL:er, till exempel har endast 504 varumärken en egen varumärkessida på plattformen. Det finns huvudsakligen olika sätt att arbeta med KOLs:

  1. Yaoyue (邀约), som betyder ”inbjudan”. Varumärken samarbetar med KOL:s och lägger in e-handelslänkar i deras videoinnehåll. Detta kan driva försäljningsdriven trafik direkt till e-butiker som Tmall och JD. Brand kan mäta klick och försäljning från varje kampanj.
  2. Xuanshang (悬赏), som betyder ”belöning”, kan förklaras som ett samarbete genom en e-handelskatalog med flera varumärken. Varumärken kan ladda upp sina produkter som de vill marknadsföra och KOLs kan frivilligt välja att samarbeta och få en provision.

Läs mer om KOL/Influencer-marknadsföring här.

Bilibili reklam

Beroende på din kampanj eller produkt erbjuder Bilibilii olika annonsplaceringar. Det kan t.ex. vara ”Splash Screen Ads”, annonser som visas när användaren öppnar appen.

”Feed Ads”, uppmuntrar användare att följa varumärkeskontot, ladda ner appen eller leder användare till en målsida. Annonsen kan visas som en bild eller video med en marknadsförd ”annons”-ikon.

Biliblii har en kreativ målgrupp med kreativt innehåll. Innehåll bör därför planeras noggrant och tänka kvalitet framför kvantitet.

Läs mer om hur vi hjälper dig med onlinemarknadsföring på Bilibili här.

Kvalitetsinnehåll demo av Bilibili
Ett bra exempel på kvalitetsinnehåll är Fendis ”Peekaboo Bar” där man illustrerade en serietidning för sin kampanj. Varumärket ville nå den kinesiska generationen Z.

För att lyckas med din varumärkesprofilering på Bilibilii finns det ett behov av att engagera och interagera med samhället. Framgångsrik marknadsföring på Bilibili kräver att du tänker lite utanför boxen för att sticka ut.

Vill du veta mer? Vänligen följ vårt nyhetsbrev.