Digital marknadsföring för B2B i Kina: NBH summerar vår seminarieturné i samarbete med SCTC!

Digital marknadsföring för B2B i Kina: NBH summerar vår seminarieturné i samarbete med SCTC!

NBH kickstartade 2023 med en seminarieturné i miniformat! Med start i Stockholm den 16 januari, Göteborg den 9 februari och slutligen i Malmö den 3 mars!

Vi gjorde dessa seminarier tillsammans med Sweden-China Trade Council, och vi vill ge en riktig shout-out till Elisabeth Söderström, generalsekreterare på SCTC, för ett så fint samarbete!

NBH:s VD Jonathan Kullmanoch CCO Richard Hårdhänge pratade om digital marknadsföring i Kina, vilka möjligheter som finns och den snabba utveckling som sker. Vi fokuserade framför allt på B2B i Kina, där digital kommunikation har kommit att spela en större roll.

För att läsa mer om seminarieprogrammet, klicka här .

I Stockholm hade vi turen att ha Chris Engström från Eletta Flow som gästtalare. Chris delade med sig av sina erfarenheter av att arbeta med Kina före covid och hur digitaliseringen har öppnat upp möjligheter att nå Kina.

I februari välkomnade Göteborgs Hamn oss att hålla seminariet i deras kontorslokaler, och Jacob Minnhagen inledde dagen med att berätta om sina erfarenheter av att arbeta med Kina.

Sist men inte minst avslutade vi i Malmö på Syd / Svenska Handelskammaren där Mariette Gunnarsson hälsade oss välkomna.

Det var spännande att äntligen få komma ut och träffa människor från branschen, med samma intresse som vi för Kina. Tack till alla som kom, och tack till alla som bidrog med intressanta frågor och dialoger!

Vi ses snart igen!

Seminarium i Malmö. Placering på Syd / Svenska Handelskammaren.
Stockholm seminarium 16 januari 2023.
8 mars: Uppkomsten av She-hero!

8 mars: Uppkomsten av She-hero!

I Kina har den internationella kvinnodagen (IWD) fått ökad uppmärksamhet under de senaste åren. För några år sedan var denna högtid mer känd som en hyllning till kvinnor, i likhet med Mors dag och kanske Alla hjärtans dag. Men idag är IWD mer uppmärksammad som en hyllning till kvinnors rättigheter och kvinnors framsteg mot ett mer jämställt samhälle.

Ur ett marknadsperspektiv har denna dag nästan blivit en tävling om vem som ”firar” kvinnor mest.

Denna högtid är också intressant ur ett marknadsperspektiv eftersom den visar Kinas snabba utveckling när det gäller efterfrågan, konsumentbeteende och vikten av att tänka lokalt.

Hur firas den internationella kvinnodagen i Kina?

Många företag firar IWD genom att ge kvinnliga anställda en halv ledig dag. Vissa företag ger också små gåvor i form av vykort eller kanske en fruktkorg.

”Girls Day” är en festdag i Kina som firas på universiteten den 7 mars, en dag före IWD. Girls Day firas genom att universiteten erbjuder olika aktiviteter, tävlingar och träffar för tjejer.

Historiskt sett har kvinnodagen i Kina firats sedan 1921, men det var först 1949, i och med Folkrepubliken Kina, som den blev en officiell helgdag. År 1950 är också en viktig milstolpe med införandet av ”äktenskapslagen” som håller kvinnor fria från arrangerade äktenskap, vilket var ett stort steg för kvinnors rättigheter, och idag ser vi uppkomsten av She-ekonomin.

Bild: Adobestock

Varför har kvinnodagen i Kina blivit så viktig?

Termen ”Sheeconomy” fick sin plats i Kinas ordbok 2007. Det handlar om den nya marknad som uppstod till följd av kvinnors bättre ekonomiska villkor och ökade konsumtion. I media användes termen för att beskriva hur kvinnor väljer karriär istället för familj och den övergripande utvecklingen av könsnormer i samhället.

Idag fokuserar de flesta artiklar och debatter på hur stora varumärken och e-plattformar riktar in sig på ”Sheeconomy” i sin marknadsföringsstrategi. Enligt Alibabas Digital B2B Outlook 2023 görs över 70% av alla inköp i hushållen av kvinnor, inklusive lyxprodukter och onlineshopping etc.

Denna dag har kritiserats för att ha blivit mer av en shoppingdag. Men detta kritiseras i sin tur också av den yngre generationen som uppskattar att kvinnofrågor tas upp, även om det sker genom ”shopping”.

Hur firar varumärken den internationella kvinnodagen i Kina?

NBH har tagit en snabb titt på marknadsföringstrenderna under Internationella kvinnodagen i Kina.

#HERSHE

Nära inpå den 8 mars 2023 gjorde det amerikanska chokladmärket Hershey stor succé med lanseringen av en begränsad kollektion på temat HERSHE (HER-SHE) och döpte kampanjen till SHEROES (SHE-HEROES). Kampanjen uppmärksammar den internationella kvinnodagen genom att hedra tre kvinnor som har bidragit positivt till samhället: Naturfotografen Xu Keyi, volontärläraren Wan Lijun och den unga konstnären Wu Xixia.

Detta hade lett till att #HERSHE fått stor spridning på sociala medier.

Hersheys kampanj för IWD Kina 2023. Bild: Socialbeta

Det inhemska skönhetsmärket hade ett liknande tema. Det kinesiska kosmetikamärket Florasis 花西子 firade IWD genom att intervjua tre kvinnor från olika branscher om känslighet (敏感力), är det negativt att vara känslig och emotionell?

Se hela kampanjvideon här .

Skärmdump från Florasis kampanjvideo för IWD 2023. Källa: Weibo

Temat i år verkar bara vara lite mer jordnära och hyllar också den ”vanliga kvinnan”.

En reklamvideo som fortfarande nämns när man pratar om IWD, NBH skrev om den förra året också, men den är fortfarande värd att nämna, är skönhetsmärket Proya. Kampanjen var ett samarbete med Women’s Daily 2021.

Kampanj för Internationella kvinnodagen 2021 – Proya cosmetic.

Sammanfattningsvis går marknadsföringen under årets IWD mot mjukare värden. En framgångsrik marknadsstrategi är att våga vara mer personlig, integrera med kunden och framför allt anpassa strategin för Kina.

NBH:s guide till opinionsbildare inom B2B: Bygg varumärkeskännedom och öka försäljningen med en expert inom din bransch!

NBH:s guide till opinionsbildare inom B2B: Bygg varumärkeskännedom och öka försäljningen med en expert inom din bransch!

En het trend inom B2B-sektorn är den omvandling av marknadsföringen som många företag genomgår.

Digital marknadsföring har blivit allt viktigare för B2B-företag i allmänhet, och för dem som siktar på den kinesiska marknaden i synnerhet.

I den här guiden berättar NBH om Influencer Marketing för B2B, i Kina ofta kallat KOLs (Key opinion leaders) eller bara Opinion Leaders.

Digital kommunikation. Bild: Adobe Stock

Digital marknadsföring för B2B

Kinesiska konsumenter tenderar att vara mer mottagliga för digitala trender och anpassar sig snabbt till en ständigt föränderlig miljö. När människor i västvärlden tänker på Influencer Marketing tänker de på B2C.

Inom B2B har affärsrelationerna länge varit mer traditionella, i form av deltagande i mässor och event samt utdelning av visitkort. Den digitala omvandling som har ägt rum inom B2C har inte fått samma genomslag inom B2B, förrän nu.

Denna trend har många förklaringar, främst den digitala utvecklingen, men pandemin kan också vara svaret på denna snabba förändring.

Fysiska möten är naturligtvis fortfarande viktiga, men att lägga till en digital närvaro har blivit allt viktigare.

KOLs, även kallade opinionsledare, för B2B i Kina

Samarbeten med opinionsbildare inom B2B har kommit att bli en viktig del av marknadsföringsstrategin i Kina. Kina har byggt många plattformar som riktar sig till specifika branscher. Du kanske känner igen digitala plattformar som WeChat, Weibo och Baidu, men det finns också många andra möjligheter och plattformar att arbeta med.

För att ge några exempel…

  • Zhihu är Kinas största plattform för frågor och svar och har ett brett utbud av branschfolk som ger gedigen information och som miljontals användare litar på. Zhihu bör vara en av de mest prioriterade plattformarna om du som B2B-företag vill öka din digitala närvaro. Läs vår guide till Zhihu här.

  • Bilibili är en av Kinas största videoplattformar. Plattformen efterfrågar kvalitetsinnehåll och attraherar ett brett spektrum av målgrupper och branscher. På den här plattformen har du möjlighet att tänka ”utanför boxen” och pusha videoinnehåll. Läs vår guide till Bilibili här.

  • Douyin är ”Kinas” Tiktok. Här kan du känna dig förvirrad, kan det verkligen vara för B2B? Svaret är ja. I Kina har Tiktok-plattformen en längre historia än i västvärlden och används ofta för utbildnings- och forskningsändamål. Douyin har ett brett spektrum av användare i olika åldrar. Läs NBH:s Douyin-guide här.

Detta är bara några exempel på hur du kan öka din närvaro på nätet.

Att samarbeta med en opinionsbildare och driva kampanjer är ett effektivt sätt att öka din synlighet, sprida ditt budskap, vinna trovärdighet och fler leads.

För hur ska din målgrupp hitta dig om du inte låter dem veta att du finns?

Kina nr 1. Plattform för frågor och svar – Zhihu. Bild: Adobe Stock

Välj en ”stjärna” inom din bransch

Kinas digitala landskap är komplext och varierar mellan olika geografiska områden, sektorer och målgrupper. Använd därför alltid en opinionsbildare med lokal anknytning.

Även om det finns stora likheter mellan mer traditionell KOL-marknadsföring inom B2C och Opinion Leaders inom B2B, finns det också några viktiga skillnader.

Inom B2B är målet först och främst att bygga förtroende inom ditt målområde. För det andra att nå ut till så många potentiella intressenter som möjligt. Valet av opinionsbildare bör därför göras med dessa två faktorer i åtanke.

För att öka trovärdigheten och förtroendet bör du välja en person med gott rykte, som till exempel är expert inom det område där du är verksam. Det kan vara en person med lång yrkeserfarenhet, en forskare eller ett viktigt namn i branschen.

Om du är verksam inom vindkraft kan en lokal forskare med hög trovärdighet vara ett alternativ. Inom läkemedelsindustrin kan det vara läkare etc.

NBH fallstudie. Skandinaviskt B2B-företag med lösningar för produktion och automatisering.

Uppskatta inte värdet av att samarbeta med en opinionsledare

Precis som all marknadsföring handlar det om att värdera kostnaden mot den potentiella effekten. De möjligheter som ett samarbete med en opinionsbildare kan ge är enorma. Och de kan skapa mervärde för ditt företag.

Opinionsledare är den nya verkligheten i Kina. Och frågan bör kanske inte vara om det är för kostsamt att samarbeta med dem, utan snarare om man har råd att låta bli.

Marknaden har förändrats och att stå still innebär oftast att man hamnar på efterkälken.

Seminarium i Malmö: Digital marknadsföring för B2B i Kina

Seminarium i Malmö: Digital marknadsföring för B2B i Kina

NBH:s miniturné tillsammans med Sweden China Trade Council fortsätter! Efter två framgångsrika möten i Stockholm och Göteborg, fortsätter vi med ett sista stopp (för den här gången 😉 ) i Malmö.

Kom och ät frukost med oss och lär dig mer om hur du som B2B-företag kan öka din precense med digital marknadsföring i Kina.

Våra marknadsföringsexperter, VD Jonathan Kullman och CCO Richard Hårdänge, kommer att finnas på plats för att dela med sig av sina kunskaper och erfarenheter av digital marknadsföring i Kina.

B2B genomgår en omvandling av sin försäljningsprocess där den digitala marknadsföringsstrategin har blivit allt viktigare. Under detta event kommer du att lära dig mer om Kinas digitala landskap och hur du som B2B-företag kan anpassa din marknadsföringsstrategi för Kina. Du får också möjlighet att träffa andra deltagare som också arbetar med Kina.

Evenemanget i Malmö är också ett samarbete med Sydsvenska Industri- och Handelskammaren där mötet också kommer att hållas.

Detta är några av ämnena för seminariet:

  • WeChat

Hur ökar man antalet följare från din bransch på WeChat?

  • Kinesisk webbplats

Varför är en CN-webbplats så viktig?

  • Kinas sökmotor Baidu

Hur skapar man affärsmöjligheter via Kinas största sökmotor Baidu?

  • Industriella medier

Hur når man branschmedia via PR?

Efter seminariet har du också möjlighet till en kostnadsfri 15-minuters konsultation. Maila i så fall [email protected] och anmäl ditt intresse med ämnesraden ”Digital marknadsföring – Malmö”.

Evenemanget kommer att äga rum:

Malmö: Fredagen den 3 mars 2023, kl. 09.00 – 11.00 CET

Hur registrerar man sig?

Klicka här för mer information och registrering.

Seminarium i Malmö: Digital marknadsföring för B2B i Kina

Kommande seminarium: Göteborg och Malmö!

Digital marknadsföring för B2B i Kina – Hur når du din målgrupp?

NBH:s miniturné tillsammans med Sweden-China-Trade-Council (SCTC ) fortsätter.

Förra veckan hölls seminariet i Stockholm, nästa stopp blir Göteborg och sist men inte minst Malmö!

Nästa vecka, den 9 februari, är du välkommen till vårt seminarium i Göteborg. NBH:s digitala Kina-experter, VD Jonathan Kullman och CCO Richard Håränge, kommer att vara på plats och dela med sig av sin expertis och erfarenhet. Vad och hur kan man marknadsföra sig digitalt i Kina?

”B2B-företag genomgår en omvandling när det gäller digital marknadsföring. Digital närvaro och digitala kampanjer blir allt viktigare för att nå dina branschkunder i Kina” – Richard Hårdänge, CCO, NBH.

Till seminariet i Göteborg kommer även Jacob Minnhagen, Senior Manager på Göteborgs Hamn, för att dela med sig av sin kunskap om att arbeta med Kina.

Lär dig mer om Kinas digitala landskap och hur du som B2B-företag kan anpassa din digitala strategi för Kina.

  • WeChat

Hur ökar man antalet följare från din bransch på WeChat?

  • Kinesisk webbplats

Varför är en CN-webbplats så viktig?

  • Kinas sökmotor Baidu

Hur skapar man affärsmöjligheter via Kinas största sökmotor Baidu?

  • Industriella medier

Hur når man branschmedia via PR?

Evenemanget kommer att äga rum:

Göteborg: Torsdagen den 9 februari

Malmö: Fredag 3 mars

Hur anmäler jag mig till seminariet i Göteborg?

Gå till SCTC:s webbplats för att registrera dig!

Cklicka här för mer information och registrering

Hur anmäler jag mig till seminariet i Malmö?

Gå till SCTC:s webbplats för att registrera dig!

Klicka här för mer information och registrering