Kinas B2B-köpare förväntar sig video – levererar ditt varumärke?
För internationella B2B-företag som säljer i Kina är digitalt innehåll en viktig del av marknadsföringsstrategin. Men här är problemet: De flesta utländska företag förlitar sig fortfarande på texttunga artiklar, whitepapers och e-postkampanjer för att engagera kinesiska köpare.
Samtidigt konsumerar kinesiska B2B-beslutsfattare innehåll på ett annat sätt.
📌 Korta videor, livestreams och interaktiva demonstrationer är nu nyckeln till att skapa engagemang.
📌 WeChat-artiklar med inbäddad video presterar betydligt bättre än innehåll som bara består av text.
📌 Douyin (TikTok China) är inte bara för B2C – det håller på att bli en plattform för B2B-utbildning.
Enkelt uttryckt: Om ditt B2B-varumärke inte investerar i videoinnehåll i Kina är du osynlig för lokala köpare.
På NBH har vi sett hur företag som anpassar sig till Kinas digitala landskap där video är först ut överträffar konkurrenter som håller sig till traditionella innehållsformat. I den här artikeln förklarar vi varför video är viktigt, hur kinesiska B2B-köpare konsumerar video och hur ditt företag kan integrera video i sin digitala strategi.
1. Skiftet till video: Varför kinesiska B2B-köpare föredrar visuellt innehåll
I Kina är video inte bara ett alternativ – det är det primära sättet för yrkesverksamma att konsumera information.
A. Ökningen av kort video för B2B
Kinesiska yrkesverksamma har inte tid att läsa långa whitepapers eller scrolla genom statiskt innehåll. Istället vill de:
✔️ Titta på korta videor på 30-60 sekunder som sammanfattar branschinsikter.
✔️ Föredrar visuella fallstudier och produktdemonstrationer framför PDF-filer.
✔️ Engagera dig med WeChat-videor som förklarar lösningar på ett enkelt och direkt sätt.
Ett europeiskt företag inom industriell automation hade svårt att generera leads i Kina. Efter att ha bytt från långformat innehåll till korta Douyin-videor som visade upp deras robotlösningar tredubblades engagemanget inom sex månader.
B. Direktuppspelning: Kinas alternativ till webbseminarier
Traditionella B2B-företag förlitar sig på Zoom-webbinarier och e-postinbjudningar för att dela med sig av sina insikter.
I Kina är livestreaming på plattformar som WeChat, Douyin och Bilibili mycket mer effektivt.
✔️ WeChat Live: Används för produktlanseringar och branschdiskussioner.
✔️ Douyin Live: Populärt för frågor och svar i realtid och expertledda samtal.
✔️ Bilibili: En plattform för tekniska djupdykningar och professionell utbildning.
Ett europeiskt logistikteknikföretag lanserade ett WeChat Live-event med en kinesisk branschexpert som diskuterade trender inom supply chain. Över 5 000 yrkesverksamma deltog och videon efter evenemanget delades flitigt på WeChat.
C. Förtroende och trovärdighet: Kinesiska köpare föredrar att se framför att läsa
Till skillnad från västerländska marknader, där inköpare förlitar sig på LinkedIn, e-post och företagswebbplatser, förlitar sig kinesiska B2B-köpare på
✔️ Förvänta dig att få se verkliga demonstrationer av din produkt eller tjänst.
✔️ Lita på varumärken som har videofallstudier med riktiga kunder.
✔️ Engagera dig mer med innehåll som innehåller kinesiska branschexperter eller vittnesmål.
En europeisk tillverkare av smarta fabrikslösningar ersatte traditionella whitepapers med videor med kinesiska fabrikschefer som gick igenom fabriken. Resultatet blev? En 60-procentig ökning av antalet inkommande förfrågningar.
2. Hur B2B-företag bör använda video i Kina
A. Skapa lokaliserade, plattformsspecifika videor
Olika B2B-plattformar i Kina kräver olika videoformat:
✔️ WeChat: Korta förklarande videor inbäddade i artiklar & WeChat Mini Programs.
✔️ Douyin (TikTok Kina): 15-60 sekunders utbildnings- och produktdemo-videor.
✔️ Bilibili: Längre och mer detaljerat innehåll för ingenjörer, IT-proffs och tekniska inköpare.
💡 Viktig insikt: Undertexter är avgörande. Många kinesiska yrkesverksamma tittar på videor utan ljud, så allt B2B-videoinnehåll måste ha kinesiska undertexter.
B. Använd video för att generera leads
Video är inte bara bra för varumärkesprofilering – det kan ge mätbara leads i Kina.
🔹 WeChat Video Ads – Korta, engagerande videor som leder potentiella kunder till en lead capture-sida.
🔹 Baidu Video SEO – Optimering av videoinnehåll för Baidus sökmotor ökar synligheten.
🔹 QR-kodintegrering – Bädda in en WeChat QR-kod i videor så att tittarna direkt kan få kontakt med försäljningen.
Ett nordiskt tillverkningsföretag lanserade en videoannonskampanj på WeChat med en 30 sekunder lång fallstudie. Leads som genererades genom videoannonser konverterades 40% snabbare än traditionella kalla kontakter.
C. Utnyttja branschexperter och inflytelserika personer (KOLs)
I Kina litar B2B-köpare mer på experter än på varumärken.
✔️ Samarbeta med branschens KOL:s (Key Opinion Leaders) för att förklara din teknik.
✔️ Visa upp lokala ingenjörer eller kunder i dina videor.
✔️ Post Zhihu (Kinas Quora) videosvar på branschfrågor.
Ett europeiskt mjukvaruföretag inom logistik samarbetade med en välkänd kinesisk influencer inom supply chain som skapade en videoserie som förklarade hur deras lösning förbättrar effektiviteten. Innehållet blev viralt i branschens WeChat-grupper.
3. Att övervinna utmaningar med B2B-video i Kina
Även om video är viktigt står många internationella företag inför gemensamma utmaningar:
🚨 ”Vi har inte resurser att producera videoinnehåll."
✅ Lösning: Börja i liten skala – omvandla befintliga PowerPoint-presentationer till korta videor med hjälp av lokala videoredigeringsverktyg som 剪映 (CapCut).
🚨 ”Vi vet inte vilket innehåll som fungerar i Kina."
✅ Lösning: Analysera konkurrenternas innehåll på WeChat, Douyin och Bilibili och lokalisera sedan utifrån bästa praxis.
🚨 ”Vårt huvudkontor vill använda samma globala videor i Kina."
✅ Lösning: Globala videor måste lokaliseras – anpassa budskapet, lägg till kinesiska undertexter och ta med lokala fallstudier.
Viktiga lärdomar
✅ Kinas B2B-köpare förväntar sig video – Traditionella innehållsformat (whitepapers, e-postkampanjer) blir allt mindre effektiva.
✅ WeChat, Douyin och Bilibili är viktiga – Om ditt varumärke inte finns på dessa plattformar missar du viktiga beslutsfattare.
✅ Korta, engagerande videor fungerar bäst – 15-60 sekunders innehåll överträffar långt, texttungt innehåll.
✅ Live Streaming > Webinars – WeChat Live och Douyin Live är mer effektiva än Zoom-baserade webbseminarier.
✅ Lokala fallstudier ökar förtroendet – Kinesiska kunder och experter ökar trovärdigheten.
På NBH hjälper vi europeiska företag att skapa effektfulla videostrategier som är skräddarsydda för den kinesiska marknaden.
Behöver du hjälp med att lokalisera ditt B2B-videoinnehåll för Kina?
Vill du köra en WeChat- eller Douyin-videomarknadsföringskampanj?
