Varför mässor i Kina är ett måste för exporterande B2B-företag
För B2B-företag som exporterar till Kina är mässor fortfarande ett av de mest kraftfulla sätten att generera leads, bygga partnerskap och öka varumärkets synlighet. Men med över 80 % av alla affärsinteraktioner i Kina som börjar online räcker det inte längre att förlita sig på traditionell försäljningstaktik.
För att maximera avkastningen från en mässa måste B2B-företag integrera Kinas unika ekosystem för digital marknadsföring i sin strategi. Till skillnad från västerländska marknader är plattformar som Google, LinkedIn och Twitter ineffektiva i Kina. Istället hänger framgången på plattformar som WeChat, Baidu, Douyin (TikTok China) och Zhihu.
Den här artikeln handlar om hur chefer och marknadsförare strategiskt kan utnyttja digital marknadsföring för att öka antalet mässdeltagare, generera leads av hög kvalitet och bygga långsiktiga relationer med kinesiska köpare.
1. Den digitala verkligheten för B2B-mässor i Kina
Till skillnad från västerländska marknader där B2B-köpare förlitar sig på LinkedIn och e-post, använder kinesiska yrkesverksamma WeChat för affärsnätverk, Baidu för research och kortvideoplattformar som Douyin för branschinsikter.
Om du deltar i eller ställer ut på en mässa i Kina kommer dina målkunder att göra det:
– Sök efter ditt företag på Baidu innan du bestämmer dig för att träffa dig.
– Skanna QR-koder i din monter för att få kontakt via WeChat istället för att utbyta visitkort.
– Förvänta dig engagemang före visningen, inklusive personliga inbjudningar och exklusivt innehåll.
För att dra nytta av detta måste marknadsföringen av din mässa börja flera månader i förväg och vara helt integrerad med Kinas digitala plattformar.
2. Strategi före evenemanget: Skapa medvetenhet och öka antalet registreringar
Grunden för en framgångsrik mässa är att se till att dina potentiella kunder känner till ditt företag och vill träffa dig. Detta kräver en digital strategi med flera kanaler.
A. Bygg upp din digitala närvaro i Kina
– Optimera din webbplats för Baidu: Se till att din webbplats är på förenklad kinesiska, laddas snabbt och är hostad i Kina (eller via ett kinesisktvänligt CDN).
– Skapa ett officiellt WeChat-konto: Detta fungerar som ditt ”företags LinkedIn" i Kina – viktigt för marknadsföring av evenemang.
– Starta ett WeChat-miniprogram: Använd det för registreringar på mässor, tidsbokning och digitala broschyrer.
B. Använd betald reklam för att nå beslutsfattare
– WeChat-annonser: Kör riktade kampanjer till branschchefer och hänvisa dem till din registreringssida för mässan.
– Baidu PPC & SEO: Fånga upp potentiella kunder som söker efter branschspecifika lösningar som är relaterade till ditt företag.
– Douyin (TikTok Kina) videoannonser: Korta, engagerande videor som visar vad du kan förvänta dig i din monter skapar ett starkt engagemang.
C. Utnyttja influencers och tankeledarskap
– Samarbeta med branschens KOL:s (Key Opinion Leaders): Tankesmedjor på WeChat, Zhihu och Weibo kan presentera ditt företag för sin publik.
– Publicera branschinsikter på Zhihu (Kinas Quora): B2B-beslutsfattare använder Zhihu för research – positionera ditt företag som en kunskapsledare.
D. Exklusiv VIP-kontakt
– WeChat-grupper för viktiga prospekt: Bjud in värdefulla prospekt till exklusiva WeChat-grupper för nätverkande och tidigt engagemang före evenemanget.
– Personliga inbjudningar via WeCom (WeChat for Business): Kinesiska chefer föredrar att nå ut direkt – använd WeCom istället för e-post.
3. Under evenemanget: Maximera engagemang och insamling av leads
En mässa i Kina handlar inte bara om fottrafik; det handlar om interaktioner med digital förstklassighet.
A. Gör det enkelt att ansluta och engagera sig
– Ersätt visitkort med QR-koder: Deltagarna förväntar sig att skanna en WeChat QR-kod för att direkt följa ditt företag eller din säljare.
– Använd ett WeChat-miniprogram för insamling av leads: Erbjud nedladdningsbara broschyrer och omedelbara demobokningar.
B. Marknadsföring av innehåll i realtid
– Livestreama aktiviteter i montern: Använd WeChat Live eller Douyin för att visa upp presentationer, produktdemonstrationer och kundutlåtanden.
– Lägg upp WeChat Moments & Stories: Engagera deltagarna i realtid genom att dela med dig av höjdpunkter, viktiga lärdomar och exklusiva erbjudanden.
4. Efter evenemanget: Omvandla leads från mässor till försäljning
De flesta B2B-affärer i Kina tar månader att slutföra, vilket gör det viktigt att vårda efter evenemanget.
A. Följ upp via WeChat, inte e-post
– Skicka ett personligt tackmeddelande: Följ upp med viktiga prospekt via WeCom med en sammanfattning av ert möte.
– Använd WeChat Official Account Articles: Dela höjdpunkter från evenemang, fallstudier och branschrapporter för att väcka intresse.
B. Rikta in dig på din publik igen
– WeChat-annonser för retargeting: Håll ditt varumärke i minnet för dem som engagerade sig men inte konverterade omedelbart.
– Baidu Display-annonser: Retargeta besökare som besökte din webbplats men inte hörde av sig.
C. Konvertera leads med värdedrivet innehåll
– Anordna ett exklusivt webbseminarium: Ett webbinarium efter mässan om ett aktuellt branschämne kan återengagera leads från mässan.
– Fallstudier och whitepapers: Dela med dig av framgångshistorier från branschen till lokala partners för att skapa förtroende.
Viktiga lärdomar för C-chefer och marknadsföringsansvariga
– Börja tidigt: Digital marknadsföring bör påbörjas minst 3-6 månader före mässan.
– Utnyttja WeChat och Baidu: Utan en stark närvaro på dessa plattformar kommer du att ha svårt att nå viktiga beslutsfattare.
– Tänk bortom mässbåset: Livestreaming, korta videor och tankeväckande innehåll skapar uppmärksamhet före mässan och konvertering efter mässan.
– Vårda leads digitalt: Traditionella uppföljningar via e-post fungerar inte längre – WeChat är det nya CRM-systemet för Kina.
B2B-landskapet i Kina är digitalt först, och mässor är inget undantag. Genom att integrera Kinas unika digitala plattformar i din strategi före, på och efter mässan kan du avsevärt förbättra kvaliteten på leads, försäljningskonvertering och varumärkespositionering.
Vill du veta vad du kan göra för att boosta din nästa mässa i Kina?
Kontakta oss och låt oss prata!
