影响者战略是品牌在数字世界中掌握品牌所有权的重要一环。 在中国，有影响力的人被称为关键意见领袖（Key Opinion Leaders），在中国也被称为 KOL。 KOL 是社交媒体上有影响力的人，他们拥有庞大的社区，可以为展示您的产品或品牌提供支持。 KOL 被用于各种中国社交媒体平台，如微信、微博、豆瓣、快手、QQ、小红书，甚至优酷、Bilibili、美拍或 Nice 等视频平台。
无论您的品牌目标是提高知名度、考虑度还是转化率，KOL 战略都应成为您整体营销战略的重要组成部分，这不仅是因为他们的影响力，还因为他们能够通过发帖和直播与受众互动和交流。 由于 KOL 的推荐具有可信度，也由于口碑效应对中国消费者的重要性，因此他们的表现非常出色。
多年来，KOL 营销支出所占份额大幅增加，抢占了传统支出的份额。
据估计，每年用于 KOL 广告的费用超过 10 亿美元。
在中国，大多数 KOL 活动主要是为了引导冲动性购买，因为 KOL 创作的内容通常只在短时间内展示。 当中国消费者通过 KOL 寻找产品时，消费者很可能并不是专门寻找该产品，但当他们遇到该产品时，他们很可能会考虑到自己的需求或交易，从而冲动购买。 这也是为什么在与 KOL 合作时，必须考虑到交易/对消费者的好处，这样才能抓住消费者的冲动心理。
因此，建议在与 KOL 合作时，考虑通过 KOL 帖子提供短期折扣，以创造即时购买的直接性。 还可以考虑开展团购或闪购活动，以刺激消费者在朋友和网络中的高分享率。 口红大王李佳琪在最初的 5 分钟内就卖出了 15000 支口红，由此可见，如果找到合适的 KOL，KOL 对品牌的影响有多大。
要在 KOL 方面取得成功，为品牌找到合适的 KOL 非常重要，而要做到这一点，有几个方面需要考虑。
首先，中国有不同类型的 KOL，因此你必须区分那些在社交平台上擅长销售的专业卖家。
还有一些人善于制造话题，为商店（数字商店和实体商店）带来流量
最后是擅长品牌塑造、内容和故事讲述的策展人，他们可以帮助潜在消费者和您的品牌建立情感信任。
KOL 的选择取决于您的营销目标以及您在中国的品牌定位。 如果您的品牌刚刚进入中国，专家卖家和策展人的组合可能是您品牌的最佳选择。 通过这样做，您可以利用策展人建立自己的品牌和声誉，同时获得知名度，并通过专家卖家获得一些销售额。
