要在当今竞争激烈的市场中推动业务增长,您需要学习如何制定成功的中国 B2B 营销战略。
这包括建立品牌知名度,为目标企业的产品创造更多需求。 这是一个挑战,尤其是在中国市场,因为中国市场在搜索引擎、互联网监管和社交平台方面与全球数字平台有很大不同。
例如,谷歌在国际上是领先的搜索引擎,而在中国则是百度。 Twitter、Instagram、Facebook/Meta,甚至 LinkedIn 在中国都无法访问;相反,微信、知乎、Bilibili 和豆瓣(TikTok 的中文版)等平台才是您需要掌握的平台。
中国 B2B 客户的行为和购买决策过程发生了重大变化。 现代企业采购经理更倾向于在互联网上搜索产品和服务,通过在线渠道获取信息进行比较和评估。
数字营销通过多渠道信息和客户参与,更好地满足了客户在决策过程中对信息的需求。
通过适应不断变化的商业环境并深入了解目标受众在线行为的变化,B2B 企业可以更好地抓住市场机遇。 数字营销已成为连接企业与市场和客户的重要纽带,推动企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
微信是 B2B 企业在中国开展任何业务的必备工具
在中国,几乎人人都在使用微信,这是 B2B 营销的核心渠道。 如果你没有在中国生活过,微信可能看起来有点复杂难懂。 它与世界其他地方的社交平台截然不同。点击此处了解更多有关微信的信息。
从普通用户的角度来看,使用微信,您可以
此外,微信也是一种:
- 付款申请
- 类似 Slack 的工作交流工具
- 还有更多
总之,这是一个包罗万象的应用程序!
如果您的企业还没有微信官方账号,那么注册一个非常必要!
不同类型的企业使用微信官方账号的方式各不相同。 从 B2B 营销人员的角度来看,微信官方账户的主要优势在于它能帮助企业培养与中国市场特定目标受众的关系。
一旦潜在客户关注了您的微信官方账号,您就可以每周或每月向他们推送文章。 这些文章以推送通知的形式发送,并直接出现在微信官方账号的消息栏中。 此时,您的粉丝很可能会打开并阅读您的文章。
文章直接显示在消息栏中,不会隐藏,无需付费即可阅读,也不会被平台算法所掩盖。 对于 B2B 品牌来说,随着越来越多的用户发现贵公司的账户,微信官方账户的粉丝数量也会随之增加。
值得注意的是,微信平台是一个相当封闭的生态系统。 例如,微信搜索引擎独立于百度搜索引擎生态系统。 这意味着在微信上发布的内容将不会出现在百度的搜索结果页面中,反之亦然。 因此,为微信制定战略和量身定制的内容计划就显得尤为重要。
一般来说,B2B 相关文章的传播速度并不快。 关键在于,B2B 微信官方账号旨在吸引更多 “相关 “粉丝。 高质量的文章也会被更多的追随者看到。
你应该在微信官方账号上发布什么样的内容?
建议发布与客户或其他利益相关者相关的内容。
例如
- 推出新产品
- 使用说明
- 贵公司和产品的最新情况
- 即将举行的活动
- 案例研究
- 宣传活动
调整布局,使其更易于阅读。 通常情况下,使用一些简洁的文字和设计元素。 发布与客户或其他利益相关者相关的内容。
例如
提醒:当您在微信官方账号上发布文章时,关注者会在消息栏中收到通知。
追随者增长策略
获得粉丝的第一步是到处分享你的微信账号,鼓励用户用智能手机扫描二维码关注。 在中国,二维码是 “微信扫一扫 “的代名词。
以下是一些零成本的入门方法:
- 在网站上放置二维码
- 在销售人员的名片上添加二维码
- 向中国客户发送带有二维码的电子邮件
- 让潜在客户通过微信官方账号联系你
如果不完全依靠微信上粉丝的有机增长。 为公司微信账户赢得粉丝的最有效方法是在微信上开展各种媒体购买活动。
其中包括
- 来自公司官方微信账号的广告
- 与微信上的行业账号合作,发布有关企业的文章
- 与行业意见领袖(KOL)合作
在 B2B 营销中,由于每个追随者的价值相对较高,因此针对您希望在中国接触的特定目标受众发送信息至关重要。 关注潜在买家、合作伙伴、有影响力的人等。
B2B 微信广告
广告可以引导用户访问外部链接、微信官方账户或微信提供的登陆页面。 请注意,如果使用外部链接,您需要获得该网站的 ICP 许可证。 我们通常使用微信提供的登陆页面,它不仅易于设置,而且转化率高。
视频账户 B2B 营销
微信有一个名为 “视频账户 “的功能。 与微信的其他功能相比,视频账户更像是应用中的一个迷你应用,类似于 TikTok。 视频账户上的内容比微信文章的传播范围更广,用户在浏览这个频道时看到的都是算法认为他们会喜欢的内容。
如果您已经有了视频内容,那么同时在视频账户上发布的成本就会很低。
如果您的内容既有趣又受欢迎,也适合视频账户。 例如,如果您是一家物流公司,您可以展示货物如何从中国制造商运输到客户手中的整个过程。 您可以展示运输机械、船舶、海洋等。
在学习如何制定成功的 B2B 营销战略时,创建公司网站是最有效的策略之一。
但为什么会这样呢?
这是因为网站是企业与目标买家之间的第一个接触点。 一个结构合理的网站框架可以让你的内容得到更合理的展示,激发用户兴趣,提高访客留存率,方便搜索引擎抓取,促进网站内容的收录和排名,从而获得更多的曝光和展示,并从搜索引擎中获取精准的意向客户。
对于许多 B2B 客户来说,供应商的网站是他们了解所寻求的解决方案的重要资源之一。 您的中国网站必须展示您的专业知识,并为潜在客户提供解决方案。
要想在众多网站中脱颖而出,你的网站就必须成为行业资源,清楚地告诉潜在客户你是做什么的,而不需要他们深入挖掘网页。
创建一个专业且信息丰富的网站可以在以下几个方面让您的企业受益:
- 它可以提高企业的在线知名度,帮助企业更快、更方便地与客户取得联系。
- 提高效率。
- 让买家了解您的产品、服务和品牌故事。
- 作为全天候销售工具。
- 优化良好的网站可以改善用户体验。
- 提高销售额。
- 提升品牌形象。
- 针对移动设备和桌面设备进行优化。 目前,中国有相当一部分互联网用户使用移动设备。
- 中文网站的风格和内容应与国际主页保持一致。
- 根据中国法律规定,在中国建立的网站需要获得 ICP 许可证。
- 网站应包括重要的联系信息和相关链接。 除了电话和电子邮件,网络表单也是获取在线访客信息的好方法。
- 以博客为特色,提供最新、有吸引力的内容。
- 在中文网站上加入您的中文社交媒体账户链接。 请勿链接西方社交媒体账户。
上述各点都是 NBH 多年来的专业领域。点击此处了解更多有关中文网站的信息。
凭借丰富的经验,我们帮助公司开发和设计针对中国和百度(中国第一大搜索引擎)进行优化的网站,同时确保您的品牌与公司的视觉形象保持一致。
中国成功故事网站
NBH 为客户开发的网站被 DesignRush 评为中国最佳网页设计之一。 NBH 与 Kolmeks 密切合作,改进了该品牌在中国市场的网站。
https://www.designrush.com/best-designs/websites/trends/best-chinese-website-designs
数据驱动的 B2B 内容营销
要想在 B2B 领域取得最大成功,品牌应制定以数据为导向、适应性强的内容营销战略。 您应该在不同的潜在客户生成渠道中利用各种类型的内容。 除上述网页外,NBH 还运营着主流、流行、强大的内容推广平台,主要包括微信官方账号、知乎以及行业媒体文章推广等。 除文章外,还通过豆瓣和 Bilibili 等频道的视频形式进行宣传。
B2B 内容营销不同于 B2C,对内容的要求相对较高。 例如,B2B 客户需要能提供可行指导的动态内容。
以下是创建可操作的 B2B 内容的指导原则:
- 必须通俗易懂、有价值、切中要害。
- B2B 内容应专业且有针对性。
- 它必须与企业的整体营销战略和目标相一致。
- 确定要创建的内容类型和要使用的发布平台。
- 在各种平台上推广您的内容。
- 衡量结果并做出调整。
- 灵活有效地将解决方案、产品和行业相关关键词等关键字纳入内容。 下文将单独阐述这方面的问题。
NBH 的营销专家团队涵盖专业内容创作者。 除了在主要平台上以专业方式发布内容外,我们还跟踪发布后的数据,并根据不断变化的趋势持续改进我们的工作。 根据客户的需求,NBH 根据产品发布、用途、市场需求和线下活动定制高质量的文章。
对于行业媒体文章,我们为客户在相关行业媒体平台上发布这些文章,并记录和分析与地理位置、点击数、流量和潜在客户相关的数据。
此外,NBH 还十分重视视频内容的制作和优化。 越来越多的人喜欢观看视频广播;视频给观众带来真实而温暖的感觉,信息传播快速而高效。
如果您已经在使用视频营销,那么直播可以进一步提升您的战略。 NBH 在中国的团队非常熟悉视频内容业务,能够专业地处理各种问题,如建立视频频道、插入中文字幕、画外音和背景音乐,以及编辑音频。
中国 B2B 的搜索引擎优化
搜索引擎优化 (SEO) 是 B2B 业务取得成功的重要战略。 在中国市场,B2B 客户使用中国最大的搜索引擎百度搜索来了解他们正在寻找的解决方案或产品。
这意味着什么?您应该如何看待搜索引擎?
- 搜索引擎为您的网站带来有机流量。
- 搜索引擎优化是网络流量的主要来源。
- 搜索引擎有助于建立品牌知名度。
- 搜索引擎优化是一种有效的 B2B 潜在客户生成策略。
- 针对搜索引擎优化 B2B 营销工作有助于缩短销售周期。
- 成功的 B2B 搜索引擎战略有助于建立信任和信誉。
搜索引擎优化是一种强大的数字营销策略,包括优化网站内容,帮助网站在百度搜索结果中获得高排名。 搜索引擎可以提高您网站的知名度,让其他正在研究您提供的产品或服务的企业了解您的网站。 这有助于加强您的营销工作,最终加快您的业务增长。
NBH 在中国市场实施有效的 B2B 百度搜索引擎优化战略:
- 确定 B2B 搜索引擎战略的目标。
- 针对你的利基市场进行 B2B 关键字研究。
- 了解关键词背后的 B2B 搜索意图。
- 制定成功的 B2B 内容战略。
- 优化网页、内容和其他元素。
百度 SEO 和 SEM(搜索引擎营销)密切相关。 NBH 在对客户网站进行搜索引擎优化的同时,还在百度上进行搜索引擎营销。 这包括竞标关键字和投放广告。 这种综合方法可确保提高客户网站的排名和曝光率。点击此处了解更多有关 NBH 如何与中国搜索引擎合作的信息。
用广告来补充营销工作,更容易获得青睐。 在百度或微信等平台上,分享广告或文章可以吸引广泛的目标客户。 如果你能让客户认识到你发布的内容是有用的,你就能赢得先机。
NBH 在百度、微信和知乎等主流平台上为客户投放广告。 这一战略不仅能提高品牌的知名度,还能有效吸引目标受众。 通过利用这些广受欢迎的平台,NBH 可确保客户的广告覆盖广泛的相关受众,从而最大限度地提高营销活动的影响力。 此外,这种方法还能使广告策略更有针对性和更有效率,将重点放在目标人群最活跃和最容易接受的平台上。
NBH 提供的服务内容包括全面的数字营销方法,其中包括
- 在不同平台投放广告:根据目标受众和产品或服务的性质,在百度、微信和知乎等不同平台上有策略地投放广告。
- 关键词竞价和购买:参与潜在客户可能在搜索查询中使用的相关关键字的竞价。 这确保了在搜索结果中的更高可见度,有助于有效的搜索引擎优化和搜索引擎营销战略。
- 点击付费 (PPC) 广告:利用 PPC 广告活动,每次广告被点击,广告商都要支付一定费用。 这是一种购买网站访问量的方式,而不是试图 “赚取 “这些访问量。
- 在主要媒体平台上发布行业媒体文章:在各种有影响力的媒体平台上撰写和发布文章。 这不仅能提高品牌知名度,还能通过向目标受众提供有价值的内容,在行业内树立可信度和权威性。 单击此处了解有关行业媒体的更多信息。
每项服务都量身定制,以最大限度地扩大客户营销工作的覆盖面和影响力,确保客户的数字营销战略具有连贯性和全面性。
中国的 B2B 影响力营销,KOL
利用 B2B 影响者营销可以大大加强品牌营销工作。 这种营销方式有助于利用行业知名人士忠实追随者的购买力。 影响者营销有助于建立信任,加强与目标受众的联系。
一般来说,影响者营销是一种品牌与有影响力或知名人士合作推广其产品、品牌或服务的策略。
NBH 可以在微信和知乎等最流行的社交媒体平台上找到有影响力的人。
知乎 KOL 营销
如今,许多企业都选择知乎 KOL 植入作为推广方式,以提升品牌在用户中的影响力。
那么,NBH 如何通过知乎 KOL 植入实现营销呢?
NBH 通过知乎 KOL 投放实现营销,主要关注以下几个方面:
- 确定目标受众:在开始知乎 KOL 职位安排之前,必须明确目标受众是谁。 了解目标受众的特点和兴趣有助于选择合适的 KOL。
- 找到合适的 KOL:知乎上有很多 KOL,但选择一个符合目标受众的 KOL 是关键。 考虑他们的专业知识、知名度、粉丝数量和活跃程度,这些都应符合目标受众的需求。
- 建立合作关系:在与 KOL 联系和合作之前,了解他们的要求和条件。 可以通过私人信息或电子邮件进行沟通,讨论合作细节,确保双方达成一致。
- 制定执行计划:与 KOL 确认合作关系后,制定详细的执行计划。 明确宣传内容、形式、时间安排等重要事项,确保安排紧凑有序。
- 提供优质内容:向 KOL 提供有价值、有吸引力的内容材料,以确保推广效果。 与 KOL 合作创作原创内容,共同策划话题,吸引用户关注和参与。
- 跟踪和分析:实习结束后,及时跟踪和分析数据,评估实习效果。 根据分析结果调整和优化投放策略,以提高准确性和投资回报率。
在知乎 KOL 投放方面,选择 NBH 作为您的营销合作伙伴将产生更有效的效果。
NBH 致力于为企业提供全面的知乎营销推广服务,帮助客户在知乎上实现精准营销。 NBH 提供的服务包括知乎 KOL 的选择与合作、内容撰写与编辑、数据分析与报告。 通过与 NBH 的合作,企业可以最大限度地发挥知乎平台的优势,实现精准营销目标。
在 B2B 营销战略中利用有影响力的各方或 KOL 有很多好处
- 它可以帮助你接触到新的受众。
- 它可以培养忠实客户。
- 它为您的品牌和内容增添了可信度和真实性。
- 影响者营销可以加快内容创作和推广。
- 它有助于为您的品牌确立思想领导地位。
欲了解 NBH 如何开展 B2B 有影响力营销,请点击此处。
结论
在中国社交媒体互联互通的大环境下,使用多平台战略比专注于单一社交账户更有效。 微信、知乎和豆瓣等每个平台的目的不同,覆盖的受众也不同。 通过战略性地使用多种渠道,企业可以充分利用每种渠道的优势,确保更广泛的覆盖面和更有力的参与。 这种方法可以实现交叉推广、内容更多样化以及更强大的数字营销战略。 从本质上讲,在中国充满活力的数字环境中,跨各种平台的综合战略能最大限度地扩大覆盖面和提高效率。
以百度搜索、微信官方账号、知乎和网站为例,我们 NBH 简单地概述了它们之间的关系、相互联系和有利策略,供您概览。
如果没有为中国量身定制的战略营销计划,B2B 企业就无法深入洞察其行业格局和潜在市场机会,从而大大降低营销工作的成效。
正式的营销计划是高效营销战略的关键一步,可以根据公司能力和行业需求进行调整。
我们很乐意向您介绍中国数字营销的现状,讨论可行的策略,并与您分享我们的经验。如需预约会议,请点击此处。