NBH 指南:认识嘀嗒的母亲豆音。 作为市场营销人员,您如何使用豆瓣来提高您在中国的网络影响力?

8月 26, 2022 |
指南 | 豆瓣/嘀嗒

如果我们说的是Douyin,可能不会告诉你太多,但如果我们说的是 Tiktok,我希望你能听懂!

虽然嘀嗒语是西方版本的斗音,但两者之间有许多很大的不同。 在数字中国时代,新平台往往能更快地被用户采用,并很快被接受为营销工具。 在西方,Tiktok 主要是一款面向年轻人和青少年的应用程序,但豆瓣网却适用于所有年龄段和所有类型的人。

该应用程序自 2016 年出现以来,在很短的时间内就取得了无与伦比的成功。 可以说,它是中国有史以来最成功的数字现象。

但是,成功的关键是什么,作为中国的营销人员,又该如何利用它呢?

NBH 向您简要介绍和演示!

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豆瓣的背景

豆瓣网最初由字节跳动公司(ByteDance)于 2016 年推出。 西方版本的《Tiktok》于 2017 年发布,但直到 2018 年才蓬勃发展。 要知道,Tiktok 和豆瓣网是两个不同但相似的应用程序,托管在不同的服务器上,除了母公司之外没有其他联系。

豆瓣网从很多方面来说都是一款非常简单的应用程序,用户可以录制带滤镜的短视频(15 秒至 10 分钟),也可以观看(15 秒至 10 分钟)永不间断的视频。 方便用户使用的功能让普通人也能轻松发挥创意和创造力。 事实上,豆瓣网上的大部分内容都是由普通用户制作的。

创始人张一鸣创造了一种基于人工智能的算法,可以学习用户行为,从而调整和定制内容。 除了 “豆瓣”,张一鸣还创建了新闻应用程序 “头条”,同样在中国广为流传。 也许我们以后有机会在 “洞察系列 “中再次讨论这个问题。

一些数字

  • 豆瓣网发布仅两年,活跃用户就超过 1.8 亿
  • 据估计,到 2022 年底,日均用户将超过 6 亿。
  • 据预测,2025 年的日用户数将超过 8 亿
  • 豆瓣用户平均每天使用该应用的时间约为 120 分钟
  • 自发布以来,用户的日常使用时间每年增加 25

成功的关键

豆瓣网取得巨大成功的原因很简单,那就是拥有完善的技术平台和精密的算法。 算法将内容导向特定用户的行为模式,以引起尽可能多的兴趣。 由于内容是根据用户情况调整的,因此没有任何一条新闻资讯与其他新闻资讯完全相同。

用户通过搜索等方式影响内容的机会也很有限。 视频会显示出来,既可以观看,也可以点击离开。 算法会直接接收到哪些材料受人喜爱或不受人喜爱的信息。

豆瓣还一直在向正确的目标群体–早期适应者–推销这款应用程序。 最初是 20 岁左右的年轻女性。 随着受欢迎程度的提高,该应用程序从此在不同年龄和性别的人群中传播开来。

所有这些因素都可以概括为:他们在正确的时间向正确的目标受众发布了一款精心开发的应用程序。 老实说,好的产品和正确的营销难道不是成功的秘诀吗?

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图片:Appstore. 豆瓣占领电商场景。

为什么使用豆瓣进行营销

将豆瓣网纳入营销计划的第一个也是最明显的一个原因是,没有其他应用程序能像豆瓣网一样在如此短的时间内获得如此大的知名度。 点击这里了解更多关于我们如何与豆瓣合作的信息。

他们还有许多合适的解决方案,例如

  • 如果发布的视频超过 10 个,可直接链接到电子商务商店
  • 自主开发的本地电子商务生态系统,用户可直接在应用程序中进行购物

凭借其不断增长的用户群和电子商务生态系统,我们可以认为它主要面向 B2C。 当然,也不能掩盖它对 B2C 的巨大作用。 到目前为止,服装、化妆品和食品是豆瓣上最受欢迎的电子商务类别。 但另一方面,它也为 B2B 带来了很多机会。

由于通过豆瓣进行营销的 B2B 公司的竞争并不激烈,因此有机会以一种有创意、新颖而有趣的方式接触客户。 为什么不从生产过程中拍摄,或者拍摄一个教程,介绍使用您的产品的利弊?

如何使用豆瓣进行营销

在豆瓣上有不同的账户可用于营销。 有证书账户和商业账户。 如果您想打造自己的品牌,认证账户是个不错的选择,但对于公司来说,商业账户是最简单的方法。 获得商业账户有很多好处,其中包括可以制作更长的视频、获得广告、贴纸添加以及通过算法获得更高的可见度。

拥有企业账户的另一大好处是,一旦获得豆瓣网的批准,您就能获得大量信贷。 它只是变得更值得信赖。

同样重要的是要记住,豆瓣首先是一款带有音乐的视频应用程序。 因此,为了吸引兴趣和创造知名度,必须适应平台。 制作有创意、令人兴奋的材料,让人感觉真实、制作精良。

与 KOL 合作

获得 Doyin 知名度的最有效方法是与 KOL 合作。 KOL 已经有了自己的粉丝群,而算法会向其追随者伸出援手。 因此,如果您想与 KOL 合作,选择一个能接触到我们目标受众的人非常重要。 点击此处阅读我们关于 KOL 营销的见解。

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