NBH Guide to B2B Opinion Leaders:与您所在行业的专家一起建立品牌知名度并增加销售量!

2月22日, 2023 |
指南

在B2B领域,一个热闹的趋势是许多公司正在经历的营销转型。 

数字营销对于一般的B2B公司,特别是那些以中国市场为目标的公司来说,已经变得越来越重要。 

在本指南中,NBH谈论了B2B的影响者营销,在中国通常被称为KOLs(关键意见领袖)或只是意见领袖。

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数字通信。图片。Adobe股票

B2B的数字营销

中国消费者往往更容易接受数字趋势,并快速适应不断变化的环境。在西方,当人们想到影响者营销时,他们想到的是B2C。

在B2B领域,商业关系长期以来一直比较传统,以参加展会、活动和递送名片的形式存在。在B2C中发生的数字化转型在B2B中还没有达到同样的影响,直到现在。   

这种趋势有很多解释,主要是数字发展,但大流行病也可能是这种快速变化的答案。

实体会议当然仍然重要,但增加数字存在已变得更加关键。

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中国B2B的KOL又称意见领袖

在中国,与B2B内部意见领袖的合作已经成为营销战略的重要组成部分。中国已经建立了许多针对特定行业的平台。你可能认识到微信、微博和百度等数字平台,但也有许多其他的可能性和平台可以合作。 

举几个例子...

  • 知乎是中国最大的问答平台,拥有各种各样的行业专家,他们提供可靠的信息,受到数百万用户的信任。如果你作为一个B2B公司想要增加你的数字存在,知乎应该是最优先考虑的平台之一。在此阅读我们的知乎指南。

  • Bilibili是中国最大的视频平台之一。该平台邀请优质内容,吸引了广泛的目标群体和行业。在这个平台上,你有机会 "跳出框框 "思考,推送视频内容。在此阅读我们的Bilibili指南。

  • 豆瓣网是 "中国的 "Tiktok。在这里,你可能会感到困惑,它真的可以用于B2B吗?答案是肯定的。在中国,Tiktok平台的历史比西方要长,通常用于教育和研究目的。豆瓣网拥有广泛的不同年龄段的用户。在此阅读NBH豆瓣指南。

这些只是几个例子,说明你如何能够增加你的在线优势。

与意见领袖合作并推送活动是提高你的知名度、传播你的信息、获得可信度和更多线索的有效途径。

因为,如果你不让你的目标受众知道你的存在,他们怎么会找到你?

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中国第一。问答平台--知乎。图片。Adobe股票

挑选一个你所在行业的 "明星"。

中国的数字环境很复杂,在不同的地理区域、行业和目标群体之间存在差异。因此,一定要使用与当地有联系的意见领袖。

尽管更传统的B2C KOL营销和B2B的意见领袖之间有很大的相似之处,但也有一些重要的区别。

在B2B领域,目的首先是在你的目标领域内建立信任。其次,要尽可能多地接触潜在的利益相关者。 因此,在选择意见领袖时应考虑到这两个因素。

为了提高可信度和信任度,你应该选择一个具有良好声誉的人,例如,他是你所从事的领域的专家。它可以是一个有长期专业经验的人,一个研究人员,或者是行业中的一个重要名字。

如果你在风力发电方面很活跃,那么具有较高可信度的当地研究人员可能是一个选择。在制药业,可以是医生等。

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NBH案例研究。斯堪的纳维亚的B2B公司,为产品和自动化提供解决方案。

不要估计与意见领袖合作的价值

就像所有的营销一样,这关系到对成本和潜在效果的评估。与意见领袖的合作所能提供的机会是巨大的。而且他们可以为你的业务增加价值。

意见领袖是中国的新现实。也许问题不应该是与他们合作的成本是否太高,而是你是否能够承受不合作。

市场已经改变,站在原地通常意味着落后。

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