在B2B领域，一个热闹的趋势是许多公司正在经历的营销转型。
数字营销对于一般的B2B公司，特别是那些以中国市场为目标的公司来说，已经变得越来越重要。
在本指南中，NBH谈论了B2B的影响者营销，在中国通常被称为KOLs（关键意见领袖）或只是意见领袖。
B2B的数字营销
中国消费者往往更容易接受数字趋势，并快速适应不断变化的环境。在西方，当人们想到影响者营销时，他们想到的是B2C。
在B2B领域，商业关系长期以来一直比较传统，以参加展会、活动和递送名片的形式存在。在B2C中发生的数字化转型在B2B中还没有达到同样的影响，直到现在。
这种趋势有很多解释，主要是数字发展，但大流行病也可能是这种快速变化的答案。
实体会议当然仍然重要，但增加数字存在已变得更加关键。
中国B2B的KOL又称意见领袖
在中国，与B2B内部意见领袖的合作已经成为营销战略的重要组成部分。中国已经建立了许多针对特定行业的平台。你可能认识到微信、微博和百度等数字平台，但也有许多其他的可能性和平台可以合作。
举几个例子...
- 知乎是中国最大的问答平台，拥有各种各样的行业专家，他们提供可靠的信息，受到数百万用户的信任。如果你作为一个B2B公司想要增加你的数字存在，知乎应该是最优先考虑的平台之一。在此阅读我们的知乎指南。
- Bilibili是中国最大的视频平台之一。该平台邀请优质内容，吸引了广泛的目标群体和行业。在这个平台上，你有机会 "跳出框框 "思考，推送视频内容。在此阅读我们的Bilibili指南。
- 豆瓣网是 "中国的 "Tiktok。在这里，你可能会感到困惑，它真的可以用于B2B吗？答案是肯定的。在中国，Tiktok平台的历史比西方要长，通常用于教育和研究目的。豆瓣网拥有广泛的不同年龄段的用户。在此阅读NBH豆瓣指南。
- 行业媒体。通过行业媒体的公关来推动你的信息。中国提供一系列的分支机构和电子新闻。在此阅读更多关于B2B的Industry Media。
这些只是几个例子，说明你如何能够增加你的在线优势。
与意见领袖合作并推送活动是提高你的知名度、传播你的信息、获得可信度和更多线索的有效途径。
因为，如果你不让你的目标受众知道你的存在，他们怎么会找到你？
挑选一个你所在行业的 "明星"。
中国的数字环境很复杂，在不同的地理区域、行业和目标群体之间存在差异。因此，一定要使用与当地有联系的意见领袖。
尽管更传统的B2C KOL营销和B2B的意见领袖之间有很大的相似之处，但也有一些重要的区别。
在B2B领域，目的首先是在你的目标领域内建立信任。其次，要尽可能多地接触潜在的利益相关者。 因此，在选择意见领袖时应考虑到这两个因素。
为了提高可信度和信任度，你应该选择一个具有良好声誉的人，例如，他是你所从事的领域的专家。它可以是一个有长期专业经验的人，一个研究人员，或者是行业中的一个重要名字。
如果你在风力发电方面很活跃，那么具有较高可信度的当地研究人员可能是一个选择。在制药业，可以是医生等。
不要估计与意见领袖合作的价值
就像所有的营销一样，这关系到对成本和潜在效果的评估。与意见领袖的合作所能提供的机会是巨大的。而且他们可以为你的业务增加价值。
意见领袖是中国的新现实。也许问题不应该是与他们合作的成本是否太高，而是你是否能够承受不合作。
市场已经改变，站在原地通常意味着落后。
