B2B 行业的一个热门趋势是许多公司正在经历的营销转型。

对于一般的 B2B 企业，尤其是那些瞄准中国市场的企业来说，数字营销变得越来越重要。

在本指南中，NBH将介绍B2B的影响者营销，在中国通常被称为KOL（关键意见领袖）或意见领袖。

B2B 数字营销

中国消费者往往更容易接受数字趋势，并能快速适应不断变化的环境。 西方人一提到影响者营销，就会想到 B2C。

在 B2B 领域，长期以来，业务关系一直比较传统，其形式是参加展会和活动以及派发名片。 迄今为止，B2C 领域的数字化转型尚未对 B2B 领域产生同样的影响。

这种趋势有很多解释，主要是数字化发展，但大流行病也可能是这种快速变化的答案。

当然，实体会议依然重要，但增加数字展示变得更加重要。

中国 B2B 领域的 KOL（又称意见领袖

在中国，与 B2B 领域的意见领袖合作已成为营销战略的重要组成部分。 中国建立了许多针对特定行业的平台。 您可能认识微信、微博和百度等数字平台，但还有许多其他可能性和平台可供使用。

举几个例子

• 知乎是中国最大的问答平台，拥有众多行业专业人士，提供可靠的信息，深受数百万用户的信赖。 作为一家 B2B 公司，如果您想提高自己的数字影响力，知乎应该是最优先考虑的平台之一。 点击这里阅读我们的《知乎指南》。

• Bilibili是中国最大的视频平台之一。 该平台邀请优质内容，吸引了众多目标群体和行业。 在这个平台上，您有机会 “跳出固有思维”，推送视频内容。 点击这里阅读我们的《Bilibili 指南》。

• 豆瓣是 “中国 “的嘀嗒。 在这里，您可能会感到困惑，它真的适合 B2B 吗？ 答案是肯定的。 在中国，Tiktok 平台的历史比西方悠久，通常用于教育和研究目的。 豆瓣拥有不同年龄段的广泛用户。 点击此处阅读《NBH 豆语指南》。

• 行业媒体：在行业媒体上通过公关传播您的信息。 中国提供一系列分支机构和电子新闻。 点击此处了解有关 B2B 行业媒体的更多信息。

以上只是几个例子，说明您如何提高自己的在线优势。

与意见领袖合作并推动活动是提高您的知名度、传播您的信息、赢得信誉和更多潜在客户的有效途径。

因为，如果你不让目标受众知道你的存在，他们怎么会找到你呢？

挑选一位行业 “明星

中国的数字环境十分复杂，不同地区、行业和目标群体的情况各不相同。 因此，一定要使用与当地有联系的意见领袖。

虽然传统的 B2C KOL 营销与 B2B 领域的意见领袖营销有很多相似之处，但也存在一些重要差异。

在 B2B 领域，首要目标是在目标区域内建立信任。 第二，接触尽可能多的潜在利益攸关方。 因此，在选择意见领袖时应考虑到这两个因素。

为了提高可信度和信任度，您应该选择一位声誉良好的人，例如，他是您所从事领域的专家。 他可以是具有长期专业经验的人、研究人员，也可以是行业中的重要人物。

如果您在风力发电领域非常活跃，那么当地具有较高知名度的研究人员可能是一个选择。 在制药业，可以是医生等。

不要估计与意见领袖合作的价值

就像所有的市场营销一样，这涉及到成本与潜在效果的权衡。 与意见领袖合作可以带来巨大的机遇。 它们还能为您的业务增值。

意见领袖是中国的新现实。 也许问题不应该是与他们合作的成本是否过高，而应该是你是否有能力不与他们合作。

市场已经发生了变化，原地踏步通常意味着落后。