直到最近，许多 B2B 公司的营销策略还比较传统，如参展、参加活动、交换名片、通过晚宴建立业务关系等。

但数字技术的进步慢慢改变了 B2B 营销的战略和思维方式。 至少可以说，大流行加速了这一发展，或多或少地迫使 B2B 公司建立更强大的数字化存在。

“B2B 企业正在经历数字营销转型。要接触到您在中国的行业客户，数字展示和营销活动越来越重要”。 Richard Hårdänge，NBH 首席运营官。

如今，您需要跟上的是数字内容：社交媒体、Pod、博客、短视频、网络研讨会等等。 埃森哲的数据显示，大量的 B2B 交易都是通过网络发起的，每四个 B2B 品牌中就有三个将社交媒体平台作为向客户提供信息的主要渠道。

许多 B2B 公司都熟悉 微信和微博等平台，他们可能知道在社交媒体平台上开设账户的重要性。 但是，客户如何到达该账户，为什么要信任该账户？

在本指南中，我们将讨论PR（公共关系）、行业媒体的宣传。 在中国，将公关加入营销战略是成功的关键。

行业媒体在中国的重要性

长期以来，实体报纸在中国一直备受青睐，但与其他任何事物一样，它们也在向数字化领域迈进。 对于各行各业的 B2B 公司，有一系列不同的媒体平台、地方新闻和电子分行报纸。

通过在行业媒体上进行公关宣传，不仅能建立可信度，还能提高您在中国的搜索引擎优化。 点击此处了解更多有关百度 SEO 的信息。

那么，如何创建公关来提高您在中国的网络知名度和可信度呢？

了解语言并本地化您的内容

回到最基本的话题，首先，在中国，书面中文分为两种：

• 繁体中文，主要在香港和台湾使用
• 简体中文，主要在中国大陆使用

在撰写文章或发布新闻稿时，语言的真实性非常重要。 要做到这一点可能很难，但滑坡会让你迅速陷入媒体危机。 因此，一定要使用熟悉当地情况的本地撰稿人。

不要低估地方媒体的作用

公关能为当地媒体造势，但需要耐心、长期目标和建立关系。 这就需要你用高质量的材料和有趣的角度为记者树立威信。

他们获得的独家资料越多，就会出版越多。

为确保您的叙述具有地方特色并展示您的专业知识，请寻求外部帮助。 与有类似行业公关工作经验和良好人脉的机构合作。 是的，在中国，公关媒体领域非常注重正确的人脉关系。

使用新闻稿

创造知名度的一个经济有效的方法是发布新闻稿，并在行业博客和网站上创造知名度。 文章和新闻更新可引导访客访问您的网站和业务。

在搜索结果中获得更好的排名

在西方，谷歌可能是你必须面对的搜索引擎，但在中国，百度才是 “The “搜索引擎。 为了最大限度地利用您的文章，您必须针对百度优化您的内容。 点击此处了解更多有关百度的信息。

在百度上的高知名度可提高您的可信度和知名度，并为您的网站带来更多流量。 反过来，这也会使您对行业杂志和行业网站更具吸引力，从而在下一步中进一步提高您的可信度和速度。

这是一个生态系统，也是一个循环，只要你出对了牌，就能获得巨大的成功。

使用社交媒体

正如我们在开头提到的，传统媒体正越来越多地被数字媒体所取代。 在中国，社交媒体规模庞大，平台众多。 如果您活跃于 B2B 领域，其中一些公司也尤其值得注意，例如知乎和Bilibili。

与公关部门合作，提高知名度，也能为自己的账户提供内容。 因为谁不想分享大型数字行业杂志发表的关于自己公司的非常好的行业文章呢？

与 KOL 合作

在中国做公关成本很高。 近年来的费用一直在增加，而且明显高于西方国家。 其主要原因在于KOL（有影响力的人）。

与西方国家相比，中国的 KOL 在 B2B 领域的作用要大得多。 与您所在领域的 KOL 合作，可以为您的目标客户带来更多价值。 重要的是找到最适合自己行业的产品。

如果您在风力发电领域非常活跃，那么当地具有较高知名度的研究人员可能是一个选择。 在制药业，可以是医生等。 拓宽影响者的视野，仔细研究哪些影响者最适合您的特定领域。

最后

不要忘记，中国是一个人口众多的大国。 地方差异可能很大，因此地方知识至关重要。

NBH 在中国网络行为和中国数字市场方面的专业知识可以帮助您的品牌提高在中国的数字影响力。

我们拥有与 B2B 客户合作的丰富经验和良好业绩。 我们是一家提供全方位服务的机构，可以通过公关和数字营销帮助您的公司在中国达到新的高度。 了解我们如何与中国公关合作。