loader image
NBH指南。Bilibili背后的成功是什么,它如何成为网络营销的工具?
指南

我们以前看到过,当一个平台变得很大的时候,不需要多久就会变得非常大。我们需要观察的一个迅速蓬勃发展的平台是Bilibili,特别是如果你想了解中国的电子环境,甚至如果你想在中国做生意,就更加重要。因为,在中国的社交媒体上曝光有多重要?

是的,你是对的,就像在西方一样重要。

然而,正如我们所知,在中国有一系列可用于社会媒体营销的平台,Bilibili就是其中之一。

中国的在线视频市场长期以来一直由三家公司主导。优酷(阿里巴巴旗下)、爱奇艺(百度旗下)和QQ视频(腾讯旗下)。现在,Bilibili正在迎接挑战,用户和营销人员的炒作都很大。

NBH将引导你了解Bilibili的故事,它的创新功能,谁在使用Bilibili,以及如何将它作为一种营销工具?

哔哩哔哩背后的故事是什么?

你可能认为哔哩哔哩是中国的一个 "新 "平台,但他们的故事可以追溯到2009年。

哔哩哔哩,也被称为 "B站 "或 "B站",开始时是ACG社区("动画、漫画和游戏")的一个小众平台。该平台被认为是青年亚文化和动漫迷的天堂。然而,近年来,用户年龄增大,内容也变得更加多样化。

Bilibili的创始人徐逸,在互联网上被称为 "bishi",从创建mikufans.cn网站开始,这是一个关于ACG社区的网站。2010年,徐逸将网站改版为Bilibili,并管理Bilibili的运营,陈睿在2014年成为CEO和董事会主席。

中国最大的两家互联网公司是腾讯和阿里巴巴。这两家巨头在传统上是竞争对手,但Bilibili成功地从这两家公司获得了投资。阿里巴巴有12.6%的所有权,腾讯有6.8%。

Bilibil是作为ACG社区的一个利基平台开始的。
  • 领英
  • 脸书

新的创新举措和特点

自2009年创建以来,Bilibili已经从一个ACG内容平台,成长为拥有更广泛的在线视频社区。现在的内容从动漫、音乐、游戏、电影,到时尚、生活方式、科学和技术等等。

许多人将哔哩哔哩与油管相提并论,有相似之处,但Bilibili的特点和独特的社区使其区别于许多其他类似平台。 

这些功能之一是 "弹幕 "或 "子弹聊天"。弹幕是直接出现在视频屏幕上的评论,就像观看时漂浮的实时评论。弹幕在年轻一代、千禧一代和Z世代中非常受欢迎和喜爱。Danmus创造了一种更强烈的归属感和分享感。

Danmu或子弹聊天展示
  • 领英
  • 脸书

另一个特点是,用户可以选择使用B币(硬币)和贝壳(贝壳),这是该平台特有的数字货币。它可以用来给创作者和品牌提供小费和支持。这项功能为 "赞 "和 "喜爱 "增加了一种替代方式。通过这种方式,Bilibili创造了自己的创新生态系统,从而使用户参与到内容和奉献中来。 

Bilibili有一个创新的商业模式,创造了高质量的内容,有机的覆盖面,以及高的营销投资回报。

谁在使用哔哩哔哩?

根据QuestMobile TRUTH 2018 报告,哔哩哔哩被列为24岁以下中国年轻人最喜欢使用的应用程序。iiMedia Research 2021年的统计数据显示,该平台有2.02亿月度活跃用户,其中86%是35岁以下的人。用户平均每天花费的时间超过80分钟,每月产生47亿次互动。

该平台对男性和女性用户的吸引力也几乎相同。

Bilibili已经成为年轻一代流行文化的发源地,这一代人也正在成为国内消费增长的引擎。

如何在哔哩哔哩上营销你的业务

通过Bilibili推销你的品牌有不同的方法,NBH将列出两种最常见的方法。 

KOLs

Bilibili主要是一个KOL生态系统,大多数品牌都是通过与KOL的合作,例如只有504个品牌在平台上有自己的品牌页面。与KOL合作主要有不同的方式。 

  1. 邀约(Yaoyue),意思是 "邀请"。品牌与KOL合作,通过他们的视频内容插入电子商务链接。这可以推动销售驱动的流量直接进入电子商店,如天猫和京东。品牌可以衡量每个活动的点击率和销售额。  
  2. 悬赏"的意思是 "奖励",可以解释为通过多品牌电子商务目录进行合作。品牌可以上传他们想要推广的产品,KOL可以自愿选择合作并获得佣金。

哔哩哔哩营销

根据你的活动或产品,Bilibilii提供不同的广告位置。例如,它可以是 "闪屏广告",在用户打开应用程序时出现的广告。

"Feed广告",鼓励用户关注品牌账户,下载App或将用户引向一个登陆页面。广告可以显示为图片或视频,并带有推广的 "广告 "图标。

哔哩哔哩有一个有创意的受众,有创意的内容。因此,内容应仔细规划,考虑质量而不是数量。

BILIBILI的优质内容演示
  • 领英
  • 脸书
优质内容的一个很好的例子是Fendi的 "Peekaboo Bar",它为他们的活动绘制了一幅漫画。该品牌正在寻求接触中国的Z世代。

要想在哔哩哔哩成功塑造品牌,需要与社区进行互动。在Bilibili的成功营销需要你跳出框框,以便脱颖而出。

想知道更多吗? 请关注我们的通讯。  

分享这个