为了在中国建立或拓展业务，您通常会参加展览会和博览会吗？ 但在这种旅行困难的时代，你可能机会有限。 “关系 “是在中国做生意的关键因素之一，但要在中国开始做生意，你并不需要 “关系”。 你需要的是一个强有力的产品，一种让潜在客户注意到你的方法，以及教育他们的能力。 与其他市场一样，数字技术是一个重要因素，但考虑到中国数字技术环境的独特性，其策略将与我们在北欧所习惯的策略有所不同。
用于 B2B 交流的电子邮件
电子邮件在中国的营销中很有用，但其使用方式与世界其他地方完全不同。 一般来说，中国专业人士在工作时都会查看电子邮件。 通常，您需要发送微信消息或给他们打电话，告知他们邮件的内容。 在中国，大多数系统不使用电子邮件作为主要标识符，而是使用电话号码作为登录 ID。 大多数中国企业并不要求潜在客户在销售线索生成表单中输入电子邮件地址，而是大量使用微信联系人。
用于 B2B 营销的微信
微信可能是中国最重要的社交媒体平台之一，使用范围非常广泛。 微信可以与 WhatsApp、Facebook 或 PayPal 以及其他许多东西相提并论，但这些比较都不公平，因为在中国，微信实际上取代了所有这些东西，甚至更多。 从 B2B 营销的角度来看，微信可以在几个关键方面发挥作用。 它是企业与追随者分享长篇内容（如通讯或博客）的绝佳场所。 微信的功能就像一个小型网站，您可以创建自定义菜单，让您的粉丝轻松找到关键信息。 最重要的是，微信是您与潜在客户直接沟通的绝佳工具。 与其要求潜在客户通过电子邮件联系你，至少让他们选择通过微信联系你，因为这样更有效率，从而提高你的转化率。
为中国本地化您的网站
中国人阅读中文，即使他们能够专业地讲英语，他们仍然更喜欢中文内容。 建议对网站进行本地化不仅是出于偏好，也是为了在中国最大的搜索引擎百度中获得排名。 因此，建议您为中国创建专门的中文版网站，包括中文登陆页面、主页、”关于我们 “和 “主要服务 “页面。
着陆页尤为重要，因为它对百度搜索优化有很大影响。 另一个需要注意的重要方面是网站的托管地。 最理想的解决方案是在中国单独托管网站，但这需要 ICP 许可证。 但是，在成本、效率和营销效果之间需要权衡，因此，重要的是要根据企业在中国的目标取得适当的平衡。
针对 B2B 的百度搜索引擎优化
在中国，搜索引擎优化可能不会像在北欧那样让你走得那么远，但尽管如此，你仍然有可能在不付出太多努力的情况下获得有机搜索流量。 不过，重要的是，您要记住，要推动大流量，就需要搜索广告。 要使您的网站对中国搜索引擎友好，最重要的是确保您的网站本地化，并在标题、元描述和整个页面中以自然、不突兀的方式使用您的中文关键词。 百度倾向于在搜索结果顶部放置大量搜索广告，最多可达 7 个！ 此外，它还会将自己的许多资源排在结果页面的前列，如自己的百度百科。
百度搜索广告
谷歌在中国被屏蔽，而百度是中国最受欢迎的搜索引擎。 在谷歌世界中，一些最重要的元素是 “谷歌广告、着陆页、联系表单”，而在百度世界中，这些元素并无太大不同，但仍有差异，您需要做出一些调整。 先从基础营销计划开始考虑建立账户，然后再考虑百度账户结构。 由于语言和百度 SEM 技术方面的差异，这种方式可以避免简单的英语翻译，因为这不会带来最佳的宣传效果。 在中国开展营销活动时，确保至少提前一个月，因为在百度建立账户需要一两周的时间，然后您需要规划实际的营销活动。
针对 B2B 营销的知乎
知乎是一个类似于 Quora 的问答平台，用户可以在这里提问或回答问题，然后对答案进行向上或向下投票。 这意味着更受欢迎的答案往往会排在最前面。 知乎的用户群包括大量白领专业人士和其他受过良好教育的用户，但并不局限于这些群体。 该平台很受专业人士的欢迎，他们在购买过程中使用该平台查看知乎信息。 其中一些人直接访问知乎，而另一些人则在百度上搜索，并在搜索结果页面的顶部看到知乎的帖子。 建议使用知乎回答用户的问题，从而为您所代理的品牌提供正面、准确的信息。 该工具还为教育潜在客户提供了机会，并通过这种方式为品牌和知乎用户创造了双赢。
