Från implementering till effekt: GEO:s prestationsmått och mätramverk för industriell B2B
Mät GEO:s resultat i Kina med tillförsikt
Generativ sökmotoroptimering förändrar hur kinesiska B2B-inköpare hittar leverantörer, men de flesta europeiska team har svårt att bevisa att det fungerar. När din synlighet finns på Baidu, Zhihu, Douyin, Bilibili, i Tencents ekosystem och på din kinesiska webbplats går de mätvärden du förlitar dig på i Europa helt enkelt inte att överföra. Det leder till att ledningen ställer en berättigad fråga: hur vet vi att vår investering lönar sig?
Mätgapet
Västvärldens mätmodeller har byggts upp kring Google, LinkedIn och plattformar för marknadsföringsautomatisering som sammanställer data överskådligt i en enda översiktspanel. Kinas digitala landskap fungerar inte på samma sätt. Upptäckt, undersökning och validering sker på olika plattformar, och generativa sökmotorer presenterar svar på sätt som Google Analytics aldrig utformades för att mäta.
Detta skapar ett verkligt problem för europeiska beslutsfattare. Enligt undersökningar saknar ungefär 47 % av varumärkena fortfarande en GEO-strategi helt och hållet, och ännu färre har något sätt att mäta den. Utan ett ramverk som är anpassat för lokala plattformar bedrivs marknadsföringen i Kina isolerat från resten av organisationen.
Konsekvenserna blir sällan dramatiska, vilket är en del av det som gör det farligt. Budgetar godkänns, aktiviteter genomförs och rapporter tas fram, men ingen kan med säkerhet säga om siffrorna speglar verkliga framsteg eller bara brus. När en styrelse begär bevis på avkastning hamnar en marknadsföringschef som endast kan hänvisa till mått av europeisk typ i underläge på en marknad som dessa mått aldrig var avsedda att beskriva. För att överbrygga denna klyfta krävs en mätmodell som är utformad utifrån hur kinesiska köpare faktiskt beter sig.
Vad du kommer att lära dig
- Hur man mäter synligheten i Kinas generativa sökmotorer och i sökresultat kopplade till varumärken.
- Vilka nyckeltal för engagemang och förtroende ger faktiskt en bra bild av säljportföljen i långa B2B-cykler?
- Hur man fastställer realistiska riktmärken när man går in på en okänd marknad.
- Hur man redovisar GEO:s resultat på ett sätt som intressenterna förstår.
Varför NBH?
NBH består av ett team med erfarenhet av två kulturer som förstår både västerländska förväntningar på rapportering och de faktiska förhållandena på kinesiska plattformar. Många europeiska företag upplever att det råder brist på lokal marknadsföringskompetens och att pålitliga samarbetspartner är ännu svårare att hitta. Därför kombinerar NBH datadriven marknadsföring med genuin kulturell känslighet. Från strategi till genomförande erbjuder NBH stöd i alla led, så att era resultat i Kina kan kopplas tillbaka till huvudkontoret.
NBH har en dokumenterad erfarenhet av att hjälpa B2B-företag från de nordiska länderna, Tyskland, Schweiz och Nederländerna att stärka sin digitala närvaro och driva på tillväxten i Kina. Att bygga upp förtroende hos kinesiska B2B-inköpare kräver långsiktig trovärdighet, inte genvägar, och NBH:s mätningsbaserade tillvägagångssätt visar tydligt detta värde för både inköpare och interna intressenter.
Hämta dina GEO-referensvärden. Du kan också prenumerera på vårt nyhetsbrev för att få löpande marknadsinformation.
Ladda ner den fullständiga guiden här:
