Vi har sett det förut, när en plattform blir stor tar det inte lång tid innan den blir mycket stor. En snabbt växande plattform som vi måste hålla ögonen på är Bilibili, särskilt om du vill förstå det kinesiska e-landskapet och ännu viktigare om du vill göra affärer i Kina. För hur viktigt är det inte att synas på sociala medier i Kina?
Ja, du har rätt, lika viktigt som det är i väst.
Men som vi vet finns det en rad olika plattformar tillgängliga för marknadsföring på sociala medier i Kina, och Bilibili är en av dem.
Marknaden för onlinevideo i Kina har länge dominerats av tre företag: Youku (ägs av Alibaba), iQiyi (ägs av Baidu) och QQ Video (ägs av Tencent). Nu är Bilibili redo för utmaningen, och hypen är stor både bland användare och marknadsförare.
NBH kommer att guida dig genom historien om Bilibili, dess innovativa funktioner, vem som använder Bilibili och hur du kan använda det som ett marknadsföringsverktyg.
Vad är historien bakom Bilibili?
Du kanske tänker på Bilibili som en ”ny" plattform i Kina, men deras historia går tillbaka till 2009.
Bilibili, även kallad ”B-site" eller ”B-station" (B站), startade som en nischplattform för ACG-communityn (”Animation, Comics and Games"). Plattformen betraktades som ett himmelrike för ungdomssubkulturer och anime-fans. Under de senaste åren har dock användarna blivit äldre och innehållet har blivit mer diversifierat.
Grundaren av Bilibili, Xu Yi (徐逸), på internet känd som ”bishi", började med att skapa webbplatsen mikufans.cn, en webbplats som rörde ACG-communityn. 2010 återlanserade Xu Yi webbplatsen till Bilibli och skötte driften av Bilibili. 2014 blev Chen Rui (陈睿) VD och styrelseordförande.
De två största internetföretagen i Kina är Tencent och Alibaba. Dessa två giganter är traditionellt konkurrenter, men Bilibili lyckades få investeringar från båda företagen. Alibaba har 12,6% ägande och Tencent har 6,8%.
Nya innovativa grepp och funktioner
Sedan starten 2009 har Bilibili gått från att vara en plattform för ACG-innehåll till att bli en bredare videogemenskap online. Numera sträcker sig innehållet från anime, musik, spel, filmer, till mode, livsstil, vetenskap och teknik etc.
Många jämför Bilibili med YouTube, det finns likheter, men Bilibili har funktioner och en unik gemenskap som skiljer den från många andra liknande plattformar.
En av dessa funktioner är ”Danmu (弹幕)" eller ”bullet chat". Danmus är kommentarer som visas direkt på videoskärmen, som flytande livekommentarer medan du tittar. Danmus är mycket populärt och omtyckt av den yngre generationen, Millennials och Gen-Zers. Danmus skapar en starkare känsla av samhörighet och delaktighet.
En annan funktion är att användarna har möjlighet att använda B Coins (硬币) och Shells (贝壳), en digital valuta som är unik för plattformen. Den kan användas för att tipsa och stödja kreatörer och varumärken. Denna funktion lägger till ett alternativ till ”Likes" och ”Favorite". På så sätt har Bilibili skapat sitt eget innovativa ekosystem, som resulterar i engagerande innehåll och engagemang från användarna.
Bilibili har en innovativ affärsmodell som skapar kvalitetsinnehåll, organisk räckvidd och hög avkastning på marknadsföringsinvesteringar.
Vem använder Bilibili?
Enligt QuestMobile TRUTH 2018 var Bilibili den mest populära appen bland unga kineser under 24 år. Statistik från iiMedia Research 2021 visar att plattformen har 202 miljoner aktiva användare varje månad, varav 86% är under 35 år. Den genomsnittliga tiden som användarna spenderar är mer än 80 minuter per dag, vilket genererar 4,7 miljarder interaktioner per månad.
Plattformen har också en nästan lika stor dragningskraft på både manliga och kvinnliga användare.
Bilibili har blivit födelseplatsen för den yngre generationens populärkultur och denna generation blir också motorn för den inhemska konsumtionstillväxten.
Hur marknadsför man sitt företag på Bilibili?
Det finns olika sätt att marknadsföra sitt varumärke via Bilibili, NBH listar här de två vanligaste:
KOLs
Bilibili är främst ett KOL-ekosystem och den mesta varumärkesprofileringen sker genom samarbete med KOL:s. Som exempel kan nämnas att endast 504 varumärken har en egen varumärkessida på plattformen. Det finns huvudsakligen olika sätt att arbeta med KOLs:
- Yaoyue (邀约), som betyder ”bjud in". Varumärken samarbetar med KOLs och infogar e-handelslänkar i deras videoinnehåll. Detta kan driva försäljningsdriven trafik direkt till e-butiker som Tmall och JD. Varumärket kan mäta klick och försäljning från varje kampanj.
- Xuanshang (悬赏), som betyder ”belöning", kan förklaras som ett samarbete via en e-handelskatalog för flera varumärken. Varumärken kan ladda upp sina produkter som de vill marknadsföra och KOLs kan frivilligt välja att samarbeta och få en provision.
Läs mer om KOL/Influencer marketing här.
Bilibili reklam
Beroende på din kampanj eller produkt erbjuder Bilibilii olika annonsplaceringar. Det kan t.ex. vara ”Splash Screen Ads", annonser som visas när användaren öppnar appen.
”Feed Ads", uppmuntra användare att följa varumärkeskontot, ladda ner appen eller driva användare till en landningssida. Annonsen kan visas som en bild eller video med en marknadsförd ”ad"-ikon.
Biliblii har en kreativ målgrupp med kreativt innehåll. Innehållet bör därför planeras noggrant och tänk kvalitet framför kvantitet.
Läs mer om hur vi hjälper dig med online-marknadsföring på Bilibili här.
För att lyckas med din varumärkesprofilering på Bilibilii måste du engagera dig och interagera med samhället. Framgångsrik marknadsföring på Bilibili kräver att du tänker lite utanför ramarna för att sticka ut.
Vill du veta mer? Följ gärna vårt nyhetsbrev.
