Monien B2B-yritysten markkinointistrategia on viime aikoihin asti ollut perinteisempi: messuilla on ollut esillä, tapahtumiin on osallistuttu, käyntikortteja on vaihdettu ja liikesuhteita on rakennettu illallisilla.

Digitaalinen kehitys on kuitenkin hitaasti muuttanut strategiaa ja ajattelutapaa B2B-markkinoinnissa. Pandemia on vähintäänkin kiihdyttänyt tätä kehitystä ja enemmän tai vähemmän pakottanut B2B-yritykset luomaan vahvemman digitaalisen läsnäolon.

”B2B-yritykset ovat muuttumassa digitaalisen markkinoinnin osalta. Digitaalinen läsnäolo ja kampanjat ovat yhä tärkeämpiä, jotta voit tavoittaa asiakkaasi Kiinassa.” Richard Hårdänge, toimitusjohtaja, NBH.

Nykyään sinun on pysyttävä mukana digitaalisessa sisällössä: Sosiaalinen media, podit, blogit, lyhyet videot, webinaarit ja paljon muuta. Accenturen lukujen mukaan suuri osa B2B-sopimuksista tehdään verkossa, ja kolme neljästä B2B-brändistä käyttää sosiaalisen median alustoja ensisijaisena kanavana tiedottamisessa asiakkaille.

Monet B2B-yritykset tuntevat WeChatin ja Weibon kaltaiset alustat ja saattavat tietää, miten tärkeää on ylläpitää tiliä sosiaalisen median alustoilla. Mutta miten asiakkaat pääsevät kyseiselle tilille, ja miksi siihen pitäisi luottaa?

Tässä oppaassa puhumme PR:stä (suhdetoiminnasta), julkisuudesta alan mediassa. Kiinassa PR:n lisääminen markkinointistrategiaan voi olla avain menestykseen.

Teollisuusmedian merkitys Kiinassa

Fyysistä sanomalehteä on arvostettu Kiinassa jo pitkään, mutta kuten kaikki muukin, myös ne ovat siirtyneet digitaaliseen maailmaan. Eri toimialojen B2B-yrityksille on tarjolla erilaisia media-alustoja, paikallisia uutis- ja sähköisiä lehtiä.

Näkyvyys alan mediassa PR:n kautta ei ainoastaan luo uskottavuutta, vaan se on myös tapa lisätä hakukoneoptimointia Kiinassa. Lue lisää Baidu SEO:sta täältä.

Miten siis luoda PR-toimintaa, jolla voit lisätä verkkonäkyvyyttäsi ja uskottavuuttasi Kiinassa?

Ota kieli haltuun ja lokalisoi sisältösi

Takaisin perusasioihin: Kiinassa on aluksi kahdenlaista kirjoitettua kiinaa:

• Perinteinen kiina, jota käytetään pääasiassa Hongkongissa ja Taiwanissa.
• Yksinkertaistettua kiinaa, jota käytetään pääasiassa Manner-Kiinassa.

Kun kirjoitat artikkeleita tai lehdistötiedotteita, on tärkeää, että kieli on aitoa. Sen tekeminen voi olla vaikeaa, mutta liukas tie voi nopeasti aiheuttaa mediakriisin. Käytä siksi aina paikallisia kirjoittajia, joilla on hyvä paikallistuntemus.

Älä aliarvioi paikallisten tiedotusvälineiden roolia.

PR luo vauhtia paikalliseen mediaan, mutta se vaatii kärsivällisyyttä, pitkän aikavälin tavoitteita ja suhteiden rakentamista. Se edellyttää, että luot uskottavuutta laadukkaan materiaalin ja toimittajien kannalta mielenkiintoisten näkökulmien avulla.

Mitä enemmän eksklusiivista materiaalia he saavat, sitä enemmän he julkaisevat.

Jos haluat varmistaa, että kertomuksesi on paikallinen ja osoittaa asiantuntemuksesi, hanki ulkopuolista apua. Tee yhteistyötä sellaisen toimiston kanssa, jolla on kokemusta PR-työstä samankaltaisilla toimialoilla ja jolla on hyvät yhteydet. Kiinassa PR-mediamaailmassa on nimittäin kyse oikeista kontakteista.

Käytä lehdistötiedotteita

Kustannustehokas tapa luoda näkyvyyttä on julkaista lehdistötiedotteita ja luoda näkyvyyttä alan blogeissa ja verkkosivustoilla. Artikkelit ja uutispäivitykset ohjaavat kävijöitä verkkosivustollesi ja yrityksellesi.

Parempi sijoitus hakutuloksissa

Google saattaa olla hakukone, jonka kanssa on tekemisissä länsimaissa, mutta Kiinassa Baidu on ”se” hakukone. Jotta saisit artikkelistasi kaiken hyödyn irti, on tärkeää, että optimoit sisältösi Baidulle. Lue lisää Baidusta täältä.

Korkea näkyvyys Baidussa lisää uskottavuuttasi ja näkyvyyttäsi sekä lisää liikennettä sivustollesi. Tämä puolestaan tekee sinusta houkuttelevamman alan lehdille ja sivustoille, mikä lisää uskottavuuttasi ja nopeuttasi entisestään.

Se on ekosysteemi tai silmukka, joka voi johtaa valtavaan menestykseen, jos pelaat korttisi oikein.

Käytä sosiaalista mediaa

Kuten alussa mainitsimme, digitaalinen media korvaa yhä enemmän perinteistä mediaa. Kiinassa sosiaalinen media on valtava, ja siellä on monia alustoja. Jotkin niistä on myös erityisen tärkeää pitää mielessä, jos olet aktiivinen B2B-toimija, esimerkiksi Zhihu ja Bilibili.

PR-työskentely ja näkyvyyden saaminen voivat myös tarjota sisältöä omalle tilille. Sillä kukapa ei haluaisi jakaa todella hyvää alan artikkelia omasta yrityksestään, jonka suuri digitaalinen alan lehti on julkaissut?

Tee yhteistyötä KOL:ien kanssa

PR-toiminta Kiinassa on kallista. Kustannukset ovat viime vuosina pitkittyneet ja ovat huomattavasti korkeammat kuin lännessä. Tärkein syy tähän ovat KOL:t (vaikuttajat).

KOL:illa on Kiinassa paljon vahvempi rooli B2B-toiminnassa kuin länsimaissa, jossa vaikuttajat liitetään ehkä useimmiten B2C-yhteistyöhön. Yhteistyö oman alasi KOL:n kanssa voi tuoda lisäarvoa kohdeasiakkaallesi. Tärkeintä on vain löytää se, joka sopii alallesi parhaiten.

Jos olet aktiivinen tuulivoima-alalla, paikallinen tutkija, jolla on korkea uskottavuus, voi olla yksi vaihtoehto. Lääketeollisuudessa se voi olla lääkäreitä jne. Laajenna näkökulmaasi vaikuttajiin ja tutki tarkkaan, mitkä vaikuttajat sopivat parhaiten juuri sinun alueellesi.

Vihdoinkin

Älä unohda, että Kiina on suuri maa, jossa on valtava väestö. Paikalliset erot voivat olla suuria, ja siksi paikallistuntemus on erittäin tärkeää.

NBH:n asiantuntemus kiinalaisten verkkokäyttäytymisestä ja Kiinan digitaalisista markkinoista voi auttaa brändiänne lisäämään digitaalista läsnäoloanne Kiinassa.

Meillä on laaja kokemus ja hyvät referenssit B2B-asiakkaiden kanssa työskentelystä. Toimimme täyden palvelun toimistona ja voimme saada yrityksesi nousemaan uudelle tasolle PR:n ja digitaalisen markkinoinnin avulla Kiinassa. Lue täältä, miten työskentelemme Kiinan PR:n kanssa.