Markedsføringsstrategien for mange B2B-virksomheder har indtil for nylig været mere traditionel i form af at udstille på messer, deltage i events, udveksle visitkort og opbygge forretningsforbindelser gennem middage.

Men den digitale udvikling har langsomt ændret strategien og måden at tænke på, når det gælder markedsføring for B2B. Pandemien har mildest talt accelereret den udvikling og mere eller mindre tvunget B2B-virksomheder til at skabe en stærkere digital tilstedeværelse.

“B2B-virksomheder gennemgår en transformation, når det gælder digital markedsføring. Digital tilstedeværelse og kampagner bliver stadig vigtigere for at nå dine kunder i Kina.” Richard Hårdänge, CCO, NBH.

I dag er det digitalt indhold, du skal holde dig ajour med: Sociale medier, pods, blogs, korte videoer, webinarer og meget mere. Ifølge tal fra Accenture indledes en stor del af B2B-aftalerne online, og tre ud af fire B2B-brands bruger sociale medieplatforme som deres primære informationskanaler til kunderne.

Mange B2B-virksomheder kender til platforme som WeChat og Weibo, og de ved måske, hvor vigtigt det er at have en konto på de sociale medieplatforme. Men hvordan når kunderne frem til den konto, og hvorfor skal man stole på den?

I denne guide vil vi tale om PR (public relations), omtale i branchemedier. I Kina kan det være nøglen til succes at tilføje PR til sin marketingstrategi.

Betydningen af industrimedier i Kina

Den fysiske avis har længe været værdsat i Kina, men som alt andet har de også bevæget sig ind i det digitale landskab. For B2B-virksomheder i forskellige brancher findes der en række forskellige medieplatforme, lokale nyheds- og e-brancheaviser.

At være synlig gennem PR i branchemedier skaber ikke kun troværdighed, men er også en måde at øge din SEO i Kina på. Læs mere om Baidu SEO her.

Så hvordan skaber man PR for at øge sin online synlighed og troværdighed i Kina?

Find sproget, og lokaliser dit indhold

Tilbage til det grundlæggende: Til at begynde med er der to typer skriftlig kinesisk i Kina:

• Traditionelt kinesisk, som primært bruges i Hong Kong og Taiwan.
• Forenklet kinesisk, som primært bruges på det kinesiske fastland.

Når man skriver artikler eller laver pressemeddelelser, er det vigtigt, at sproget er autentisk. Det kan være svært at få det gjort, men en glidebane kan hurtigt kaste dig ud i en mediekrise. Brug derfor altid lokale skribenter, der har et godt lokalkendskab.

Undervurder ikke de lokale mediers rolle

PR skaber momentum hos de lokale medier, men det kræver tålmodighed, langsigtede mål og opbygning af relationer. Det kræver, at du opbygger troværdighed med kvalitativt materiale og interessante vinkler for journalisterne at arbejde med.

Jo mere eksklusivt materiale de får, jo mere vil de udgive.

Få hjælp udefra for at sikre, at din fortælling er lokal og viser din ekspertise. Samarbejd med et bureau, der har erfaring med at arbejde med PR i lignende brancher og har gode kontakter. For ja, i Kina handler PR-medieverdenen i høj grad om de rigtige kontakter.

Brug pressemeddelelser

En omkostningseffektiv måde at skabe synlighed på er at lave pressemeddelelser og skabe synlighed på brancheblogs og hjemmesider. Artikler og nyhedsopdateringer leder besøgende til din hjemmeside og din virksomhed.

Få en bedre placering i søgeresultaterne

Google er måske den søgemaskine, du skal forholde dig til i Vesten, men i Kina er det Baidu, der er “The” søgemaskine. For at få mest muligt ud af dine artikler er det vigtigt, at du optimerer dit indhold til Baidu. Læs mere om Baidu her.

Høj synlighed på Baidu øger din troværdighed og synlighed og genererer mere trafik til din hjemmeside. Det gør dig til gengæld også mere attraktiv for branchemagasiner og branchesites, hvilket i næste omgang øger din troværdighed og hastighed endnu mere.

Det er et økosystem eller et loop, der kan føre til massiv succes, hvis du spiller dine kort rigtigt.

Brug sociale medier

Som vi nævnte i begyndelsen, erstattes traditionelle medier mere og mere af digitale medier. I Kina er de sociale medier enorme, og der er mange platforme. Nogle af dem er også særligt vigtige at huske på, hvis du er aktiv inden for B2B, for eksempel Zhihu og Bilibili.

At arbejde med PR og opnå synlighed kan også give indhold til ens egen konto. For hvem har ikke lyst til at dele en rigtig god artikel om ens virksomhed, som et stort digitalt brancheblad har udgivet?

Samarbejde med KOL’er

Det er dyrt at lave PR i Kina. Omkostningerne i de senere år har trukket ud og er betydeligt højere end i Vesten. Hovedårsagen til det er KOL’er (influencers).

KOL’s har en meget stærkere rolle i B2B i Kina end i Vesten, hvor vi måske mest forbinder influencers med B2C-samarbejder. Samarbejde med en KOL inden for dit felt kan tilføre værdi til din målgruppe. Det vigtige er bare at finde den, der passer bedst til din branche.

Hvis du er aktiv inden for vindkraft, kan en lokal forsker med høj troværdighed være en mulighed. I medicinalbranchen kan det være læger osv. Udvid dit perspektiv på influencere, og undersøg grundigt, hvilke der er mest skræddersyede til dit specifikke område.

Endelig

Glem ikke, at Kina er et stort land med en enorm befolkning. De lokale forskelle kan være store, og derfor er lokal viden af afgørende betydning.

NBH’s ekspertise i kinesisk onlineadfærd og det kinesiske digitale marked kan hjælpe dit brand med at øge din digitale tilstedeværelse i Kina.

Vi har stor erfaring og gode referencer med at arbejde med B2B-kunder. Vi fungerer som et full-service-bureau og kan få din virksomhed til at nå nye højder ved hjælp af PR og digital markedsføring i Kina. Find ud af, hvordan vi arbejder med PR for Kina her.