Marknadsföringsstrategin för många B2B-företag har fram till nyligen varit mer traditionell i form av att ställa ut på mässor, delta i evenemang, utbyta visitkort och bygga affärsrelationer genom middagar.

Men den digitala utvecklingen har långsamt förändrat strategin och tankesättet när det gäller marknadsföring för B2B. Pandemin har minst sagt accelererat den utvecklingen och mer eller mindre tvingat B2B-företagen att skapa en starkare digital närvaro.

”B2B-företag genomgår en omvandling när det gäller digital marknadsföring. Digital närvaro och digitala kampanjer blir allt viktigare för att nå dina branschkunder i Kina” Richard Hårdänge, CCO, NBH.

Idag är det digitalt innehåll som du måste hålla koll på: Sociala medier, poddar, bloggar, korta videor, webbseminarier och mycket mer. Enligt siffror från Accenture inleds en stor del av B2B-affärerna online, och tre av fyra B2B-företag använder sociala medieplattformar som sina primära kanaler för information till kunderna.

Många B2B-företag är bekanta med plattformar som WeChat och Weibo, de kanske känner till vikten av att ha ett konto på sociala medieplattformar. Men hur når kunderna det kontot, och varför ska man lita på det?

I den här guiden kommer vi att prata om PR (public relations), publicitet i branschmedia. I Kina kan det vara nyckeln till framgång att lägga till PR i sin marknadsföringsstrategi.

Betydelsen av industriella medier i Kina

Den fysiska tidningen har länge varit uppskattad i Kina, men som allt annat har de också flyttat in i det digitala landskapet. För B2B-företag i olika branscher finns det en rad olika medieplattformar, lokala nyhets- och e-tidningar.

Att synas genom PR i branschmedia skapar inte bara trovärdighet, utan är också ett sätt att öka din SEO i Kina. Läs mer om Baidu SEO här.

Så hur skapar man PR för att öka sin synlighet och trovärdighet på nätet i Kina?

Ta till dig språket och lokalisera ditt innehåll

Tillbaka till grunderna, till att börja med finns det i Kina två typer av skriven kinesiska:

• Traditionell kinesiska som främst används i Hongkong och Taiwan
• Förenklad kinesiska som främst används på det kinesiska fastlandet

När du skriver artiklar eller pressmeddelanden är det viktigt att språket är autentiskt. Att få det gjort kan vara svårt, men ett sluttande plan kan snabbt leda till en mediekris. Använd därför alltid lokala skribenter som har god lokalkännedom.

Underskatta inte de lokala mediernas roll

PR skapar momentum i lokala medier, men det kräver tålamod, långsiktiga mål och relationsbyggande. Det kräver att du bygger trovärdighet med kvalitativt material och intressanta vinklar för journalisterna att arbeta med.

Ju mer exklusivt material de får, desto mer kommer de att publicera.

Ta hjälp utifrån för att säkerställa att din berättelse är lokal och visar på din expertis. Samarbeta med en byrå som har erfarenhet av att arbeta med PR i liknande branscher och som har goda kontakter. För ja, i Kina handlar PR-världen i hög grad om att ha rätt kontakter.

Använda pressmeddelanden

Ett kostnadseffektivt sätt att skapa synlighet är att skicka pressmeddelanden och skapa synlighet på branschbloggar och webbplatser. Artiklar och nyhetsuppdateringar leder besökarna till din webbplats och ditt företag.

Få bättre placering i sökresultaten

Google må vara den sökmotor man har att göra med i västvärlden, men i Kina är det Baidu som är ”den” sökmotorn. För att få ut mesta möjliga av dina artiklar är det viktigt att du optimerar ditt innehåll för Baidu. Läs mer om Baidu här.

Hög synlighet på Baidu ökar din trovärdighet och synlighet och genererar mer trafik till din webbplats. Detta gör dig i sin tur mer attraktiv för branschtidningar och branschsajter, vilket i nästa steg ökar din trovärdighet och hastighet ännu mer.

Det är ett ekosystem eller en loop som kan leda till enorm framgång om du spelar dina kort rätt.

Använda sociala medier

Som vi nämnde inledningsvis ersätts traditionella medier i allt högre grad av digitala medier. I Kina är sociala medier enorma och det finns många plattformar. Vissa av dem är också särskilt viktiga att ha i åtanke om du är verksam inom B2B, till exempel Zhihu och Bilibili.

Att arbeta med PR och synlighet kan också ge innehåll till det egna kontot. För vem vill inte dela med sig av en riktigt bra branschartikel om det egna företaget som en stor digital branschtidning har publicerat?

Samarbeta med KOL:s

Att göra PR i Kina är dyrt. Kostnaderna har under senare år dragit iväg och är betydligt högre än i väst. Den främsta anledningen till detta är KOL:s (influencers).

KOL:s har en mycket starkare roll inom B2B i Kina än i västvärlden där vi kanske mest förknippar influencers med B2C-samarbeten. Samarbete med en KOL inom ditt område kan ge mervärde för din målgrupp. Det viktiga är bara att hitta den som passar din bransch bäst.

Om du är verksam inom vindkraft kan en lokal forskare med hög trovärdighet vara ett alternativ. Inom läkemedelsindustrin kan det vara läkare etc. Bredda ditt perspektiv på influencers och gör noggranna efterforskningar om vilka som är mest skräddarsydda för ditt specifika område.

Slutligen

Glöm inte att Kina är ett stort land med en enorm befolkning. Lokala skillnader kan vara stora och därför är lokalkännedom av avgörande betydelse.

NBH:s expertis inom kinesiskt onlinebeteende och den kinesiska digitala marknaden kan hjälpa ditt varumärke att öka sin digitala närvaro i Kina.

Vi har lång erfarenhet och goda referenser av att arbeta med B2B-kunder. Vi fungerar som en fullservicebyrå och kan få ditt företag att nå nya nivåer med hjälp av PR och digital marknadsföring i Kina. Läs mer om hur vi arbetar med PR för Kina här.